Skin Grip zwiększa konwersję o 15% i zapewnia 3,7-krotnie wyższy CTR dzięki filmom Sponsored Products

Cele

Przekształcanie odsłon produktów w zakupy wymaga czegoś więcej niż tylko widoczności — wymaga dowodu. To studium przypadku pokazuje, jak pewna marka wykorzystała filmy jako strategię konwersji, aby zaprezentować wartość dokładnie w momencie, gdy kupujący podejmują decyzję o zakupie.

Osoby chorujące na cukrzycę potrzebują, aby ich monitory glukozy pozostawały stabilnie na swoim miejscu podczas prowadzenia aktywnego trybu życia. Firma Skin Grip produkuje mocne taśmy samoprzylepne, które utrzymują monitory przymocowane do skóry, umożliwiając osobom z cukrzycą bezpieczne ćwiczenia, pływanie i wykonywanie ulubionych czynności. Marka Skin Grip konkuruje w kategorii, w której zaufanie jest głównym czynnikiem skłaniającym do zakupu — klienci mocują urządzenie medyczne do skóry na ponad tydzień, często podczas ćwiczeń, kontaktu z potem i wodą. Przejrzystość korzyści płynących z produktu, a nie tylko opowiadanie historii marki, jest kluczowym wyznacznikiem decydującym o finalizacji sprzedaży. Choć marka zbudowała silną pozycję dzięki kampaniom Sponsored Products i Sponsored Brands, same obrazki statyczne nie były w stanie przekazać pełnej wartości jej produktów w działaniu. Wyzwaniem nie była widoczność, lecz przekształcenie uwagi w intencję zakupu dokładnie w momentach, w których kupujący podejmowali decyzje. Marka Skin Grip nawiązała współpracę z agencjami Incrementum Digital i Video Fresh, aby opracować strategię opartą na filmach, która zwiększy sprzedaż bez nieuzasadnionego podnoszenia wydatków na reklamę. Dzięki współpracy z tymi partnerami Amazon Ads marka Skin Grip postawiła zarówno na filmy Sponsored Products, jak i filmy Sponsored Brands jako rozwiązania wzajemnie się uzupełniające: Filmy Sponsored Brands umożliwiają wizualne opowiadanie historii marki, gdy kupujący dopiero poznają kategorię, natomiast filmy Sponsored Products pozwalają dotrzeć do kupujących w trakcie wyszukiwania, prowadząc bezpośrednio do pojedynczej strony szczegółów produktu w punkcie zakupu.

Film Sponsored Products w widoku na komputerze

Podejście

Wiele marek traktuje umiejscowienia reklam wideo jako pojedynczą kreację wdrażaną w wielu miejscach. Agencje Incrementum Digital i Video Fresh zidentyfikowały słaby punkt tego podejścia: kupujący, którzy stykają się z marką po raz pierwszy, mają inne potrzeby informacyjne niż ci, którzy oceniają produkt w trakcie wyszukiwania. Wypełnienie tej luki wymagało przemyślanej strategii kreatywnej, która dopasowuje treść do kontekstu, a nie tylko umiejscowienie do budżetu. Zamiast stosować jeden materiał wideo we wszystkich umiejscowieniach, marka Skin Grip potraktowała filmy Sponsored Brands i filmy Sponsored Products jako odrębne narzędzia przeznaczone do odmiennych punktów decyzyjnych. Kreacje wideo Sponsored Brands stworzono z myślą o wczesnym etapie odkrywania, aby budować obecność marki i opowiadać historię Skin Grip od pierwszego momentu pojawienia się intencji wyszukiwania. W ramach filmów Sponsored Products wykorzystano osobną kreację skoncentrowaną na prezentacji licznych korzyści i cech produktu — pokazując, jak taśma samoprzylepna sprawdza się w rzeczywistych warunkach, takich jak treningi, pływanie czy długotrwałe noszenie, a jednocześnie podkreślając wygodę, trwałość i bezpieczne dla skóry materiały podczas jednego seansu. Każdy film zaprojektowano tak, aby nie tylko pokazać produkt w działaniu, ale również przekazać wielowarstwowe korzyści, których obrazy statyczne nie są w stanie przedstawić na pojedynczym kadrze. Nie był to ponownie wykorzystany materiał podzielony na różne powierzchnie, lecz kreacja stworzona pod kątem każdego formatu wideo i odpowiedniego kontekstu kupującego. Marka Skin Grip wykorzystała również Amazon DSP, aby programowo zwiększyć zasięg i uzyskiwać konwersje w wielu punktach kontaktu, budując świadomość prowadzącą do konwersji na całej ścieżce zakupu, zamiast powielać wydatki na rywalizację o tego samego kupującego.

Film Sponsored Products marki Skin Grip podkreślający cechy: wodoodporność, łatwa aplikacja, hipoalergiczność

Film Sponsored Brands (20 sekund)

Wyniki

Zróżnicowana strategia wideo marki Skin Grip pokazuje wpływ dopasowania kreacji do sposobu myślenia poszczególnych kupujących zamiast stosowania jednolitego podejścia we wszystkich umiejscowieniach. Projektując odrębne filmy Sponsored Brands i filmy Sponsored Products — każdy dostosowany do punktu decyzyjnego, w którym stykali się z nimi kupujący — marka osiągnęła większe zaangażowanie i wyższą konwersję bez utraty efektywności kosztowej. Filmy Sponsored Products zapewniły 3,7-krotnie wyższy współczynnik klikalności w wynikach wyszukiwania, co dowodzi, że prezentacja produktu za pomocą filmu wyróżnia się i angażuje kupujących w najważniejszym momencie rozważania zakupu.¹ Kampania przyniosła również o 15% wyższy współczynnik konwersji, co pokazuje, że kupujący, którzy obejrzeli film o produkcie, znacznie częściej dokonywali zakupu.² Co kluczowe, marka Skin Grip osiągnęła te zyski przy jednoczesnym utrzymaniu stałego poziomu ACOS, co dowodzi, że inwestycja w kreacje wideo przełożyła się na dodatkowe wyniki, a nie jedynie na przesunięcie wydatków.³

Wyniki te podkreślają, że filmy Sponsored Products są idealnym rozwiązaniem dla marek chcących zmaksymalizować wpływ w punkcie sprzedaży, zwłaszcza w kategoriach wymagających zaufania, gdzie pokazanie produktu w działaniu niweluje dystans między zainteresowaniem a zakupem.

Źródła

^1–3 Dane dostarczone przez reklamodawcę, Stany Zjednoczone, 2026 r.