Marka Bayer osiągnęła udziału w odsłonach u góry listy wyników wyszukiwania na poziomie 97% dzięki gwarantowanemu udziałowi w odsłonach Sponsored Brands

Cele

W branży zdrowia i kosmetyków dostępnych bez recepty (OTC) w Niemczech decyzje zakupowe są często podyktowane zaufaniem do marki, a nie ceną. Kupujący często wyszukują bezpośrednio znane marki, szukając rozwiązań dotyczących konkretnych potrzeb zdrowotnych. Dla firmy Bayer utrzymanie wysokiej widoczności w przypadku markowych wyszukiwanych haseł ma kluczowe znaczenie — pomaga kupującym szybko znaleźć zaufane produkty, a jednocześnie wzmacnia siłę marki w konkurencyjnym środowisku handlu detalicznego.

Firma Bayer chciała wzmocnić swoją obecność w najważniejszym momencie ścieżki zakupowej, gdy klient wyszukuje markę Bayer w witrynie Amazon. Firma chciała mieć pewność, że kupujący szukający jej flagowych marek OTC będą konsekwentnie widzieć Bayer na szczycie wyników wyszukiwania. Jednocześnie dążyła do poprawy współczynników zaangażowania i konwersji w przypadku zapytań o wysokim potencjale zakupowym.

We współpracy z Amazon Ads firma Bayer uruchomiła kampanię z wykorzystaniem Sponsored Brands oraz rozwiązania z rezerwacją udziału w przekazie reklamowym, aby zapewnić widoczne miejsce docelowe dla markowych wyszukiwanych haseł. Celem było zwiększenie widoczności u góry listy wyników wyszukiwania, poprawa współczynników klikalności oraz przechwycenie większej części popytu już generowanego przez kupujących aktywnie wyszukujących produkty Bayer. Firma chciała również zwiększyć efektywność i przewidywalność tych miejsc docelowych.

Kampania Sponsored Brands z rezerwacją udziału w odsłonach dla produktu Aspirin firmy Bayer

Podejście

Aby osiągnąć te cele, firma Bayer skorzystała z funkcji Sponsored Brands z rezerwacją udziału w przekazie reklamowym, która pozwala reklamodawcom rezerwować w stałej cenie miejsca docelowe u góry listy wyników wyszukiwania dla konkretnych słów kluczowych związanych z marką. Takie podejście ułatwiło firmie Bayer zapewnienie stałej widoczności flagowych marek OTC, gdy kupujący bezpośrednio wyszukiwali ich nazwy.

Kampanie z rezerwacją udziału w przekazie reklamowym zostały uruchomione dla ośmiu marek Bayer w Niemczech, w tym popularnych produktów OTC, takich jak Aspirin, Bepanthen i Iberogast. Dzięki rezerwacji słów kluczowych związanych z marką firma Bayer utrzymała silną widoczność u góry listy wyników wyszukiwania, jednocześnie ograniczając zmienność często związaną z tradycyjną dynamiką aukcji opartych na koszcie kliknięcia.

Firma Bayer połączyła zarezerwowane miejsca docelowe z atrakcyjnymi materiałami reklamowymi Sponsored Brands, zaprojektowanymi tak, aby kierować kupujących do oferty produktowej. Te reklamy podkreślały tożsamość marki Bayer i kierowały kupujących do odpowiednich produktów, dzięki czemu klienci mogli szybko przejść od wyszukiwanych haseł związanych z marką do szukanych przez siebie produktów.

Strategia skupiała się na maksymalizowaniu widoczności marki w górnej części strony wyników wyszukiwania, a jednocześnie na przechwytywaniu popytu już generowanego przez wzmacnianie świadomości marki i inne działania marketingowe w górnej części lejka. Łącząc przewidywalny dostęp do czołowych pozycji w wynikach wyszukiwania z zasięgiem i możliwościami narracji oferowanymi przez Sponsored Brands, firma Bayer dążyła do poprawy wskaźników zaangażowania i konwersji w wielu kategoriach produktów.

Wyniki

Kampania przyniosła znaczną poprawę w zakresie wielu kluczowych wskaźników wydajności. Dzięki zapewnieniu stałej widoczności u góry listy wyników wyszukiwania dla zapytań związanych z marką firma Bayer zwiększyła swoją obecność w momentach o wysokim zamiarze zakupu i pozyskała większe zaangażowanie kupujących szukających jej marek.

W przypadku uwzględnionych w kampanii wyszukiwanych haseł związanych z marką firma Bayer zwiększyła udział odsłon u góry listy wyników wyszukiwania z 77% do 97%, zapewniając niemal pełną widoczność zarezerwowanych słów kluczowych. Przełożyło się to na 7,8 raza więcej odsłon¹.

Większa widoczność pomogła przyciągnąć więcej kupujących do ofert produktów Bayer, gdy szukali oni marek tej firmy. W efekcie firma odnotowała 5,6-krotny wzrost sprzedaży z najwyższych pozycji w wynikach wyszukiwania przypisanej kliknięciom, co świadczy o większym zaangażowaniu kupujących i aktywności zakupowej po przejściu na strony produktów Bayer². Pomaga to również zadbać o to, by kupujący szukający marek Bayer mogli szybko znaleźć i kupić interesujące ich produkty.

Te wyniki pokazują, jak funkcja Sponsored Brands z rezerwacją udziału w przekazie reklamowym ułatwia markom zwiększenie widoczności i zaangażowania w przypadku wyszukiwanych haseł związanych z marką, a jednocześnie pomaga poprawić efektywność ruchu o wysokim zamiarze zakupu.

Źródła

^1–2 Amazon Marketing Cloud, USA, lata 2025–2026. Wskaźniki skuteczności odnoszą się do kilku kampanii reklamowych dotyczących produktu będącego na wczesnym etapie rozwoju lub produktu niedawno wprowadzonego na rynek w 2025 roku. Wyniki te nie muszą być reprezentatywne i nie stanowią gwarancji przyszłej efektywności.