Docieranie do klientów dbających o zdrowie dzięki rozwiązaniu Sponsored Products

Firma

W 2012 roku Ryan Turner zamienił osobistą pasję w karierę, zostając współzałożycielem The Sola Company, organizacji prozdrowotnej, która tworzy produkty spożywcze o niskiej zawartości węglowodanów, wysokiej zawartości białka i bez dodatku cukru.

Cel

Z zamiarem poszerzenia swojego zasięgu i zaspokojenia rosnących potrzeb konsumentów firma Sola wprowadziła swoją ofertę produktów w witrynie Amazon we wrześniu 2018 roku. Aby zwiększyć przychody i wydajność, Sola nawiązała współpracę z Viral Launch, firmą z siedzibą w Indianie oferującą rozwiązania SaaS (oprogramowanie jako usługa) i specjalizującą się w usługach Amazon, w celu uzyskania pomocy w opracowaniu strategii Amazon Ads i ugruntowaniu obecności firmy w witrynie Amazon.

Ikona cytatu

Jako startup działający w niezwykle dynamicznym środowisku potrzebowaliśmy pomocy przy konfigurowaniu i optymalizacji naszej ogólnej strategii Amazon. Współpraca z Viral Launch nie tylko umożliwiła nam umocnienie naszej obecności w witrynie Amazon, ale także pomogła nam osiągnąć cel dotyczący rozważania zakupu produktów naszej marki.

Ikona cytatu

— Sandra Pulido, dyrektor ds. marketingu, The Sola Company

Rozwiązanie

Wiedząc, że opisowe oferty produktów pomagają zwiększyć zaangażowanie i rozmowy, zespół Viral Launch rozpoczął kampanię od stworzenia atrakcyjnego tekstu dla ofert Sola. Następnie firma Viral Launch wykorzystała własne oprogramowanie zbudowane przy użyciu interfejsu API Amazon Ads do analizy i stworzenia obszernej listy słów kluczowych. Dzięki temu firma Viral Launch mogła skupić się na słowach kluczowych, które z większym prawdopodobieństwem przyniosą lepsze wyniki. Zamiast zaczynać od automatycznych kampanii w celu znalezienia słów kluczowych, narzędzie Viral Launch pozwoliło firmie Sola znaleźć słowa kluczowe, na które mogliby długoterminowo targetować kampanie. Aby zmaksymalizować i zwiększyć zasięg wśród odpowiednich grup odbiorców, kampanie Sponsored Products były również optymalizowane za pomocą targetowanych słów kluczowych i stron szczegółów produktów. W miarę kontynuowania kampanii zespół Viral Launch był w stanie monitorować zmiany i usuwać słowa kluczowe o niskiej skuteczności na rzecz tych o wysokiej konwersji.

W związku z kampaniami integracja z interfejsem API Amazon Ads umożliwiła firmie Viral Launch stworzenie zautomatyzowanej technologii i wizualizację wskaźników w czasie rzeczywistym, co z kolei pozwoliło firmie Sola na podejmowanie lepszych decyzji i szybsze skalowanie. Sola może natychmiast wstrzymać kampanie, jeśli zauważy słabą skuteczność kampanii, lub zwiększyć budżety kampanii, w których odnotowuje wzrost sprzedaży z kampanii reklamowych.

Dzięki połączeniu reklam sponsorowanych i danych o sprzedaży detalicznej w jednym miejscu firma Viral Launch była w stanie uzyskać cenne statystyki i ustalić wpływ, jaki ich reklama w witrynie Amazon wywarła na całą firmę.

Ikona cytatu

Dzięki integracji z interfejsem API Amazon Ads możemy obsługiwać więcej klientów z lepszymi wynikami. Jesteśmy teraz w stanie podejmować strategiczne decyzje, dysponując większą ilością informacji, aby osiągnąć lepsze efekty w witrynie Amazon.

Ikona cytatu

— Nanci Churchill, Wiceprezes ds. Sukcesu Klientów w Viral Launch

Wynik

Od czasu wprowadzenia pełnej linii produktów w witrynie Amazon w październiku 2018 r. firma Sola wygenerowała ponad 12 mln odsłon reklam, z czego ponad 75% łącznej liczby odsłon w roku 2019, ponieważ optymalizacje kampanii i zwiększone inwestycje pozwoliły na dalszy rozwój. Z pomocą Viral Launch i Amazon Ads firma Sola była w stanie zwiększyć trzykrotnie ogólną sprzedaż w witrynie Amazon od października 2018 r. do maja 2019 r.

Ikona cytatu

Dzięki reklamom sponsorowanym mogliśmy dotrzeć do nowych klientów i stworzyć kolejną okazję do rozważenia zakupu. W krótkim czasie okazało się, że jest to skuteczne rozwiązanie marketingowe, które pomogło nam zwiększyć sprzedaż w witrynie Amazon.

Ikona cytatu

— Sandra Pulido, dyrektor ds. marketingu, The Sola Company