Jak firma Shengyouwang Network korzysta z sieci realizacji przez sprzedawców (MFN) i reklam sponsorowanych

Chińska marka artykułów gospodarstwa domowego, Shengyouwang Network, rozpoczęła sprzedaż na Amazon w 2017 roku. Jako sprzedawca z sieci realizacji przez sprzedawców (MFN) marka zarządzała logistyką wysyłkową i relacjami z klientami we własnym zakresie.

Dzięki sprzedaży na Amazon w Ameryce Północnej, Europie i Japonii, w połączeniu z konkurencyjnymi cenami, marka otrzymała dużą liczbę zamówień na szeroką gamę produktów.

Jednak stanęła przed kilkoma wyzwaniami:

1. Po pierwsze, bycie sprzedawcą w sieci realizacji przez sprzedawców (MFN) miało wpływ na opcje wysyłki i transakcje, które mogli prowadzić.
2. Po drugie, marka zauważyła, że
   
   nowe ASIN-y potrzebowały wsparcia, aby utrzymać duży ruch, z jakim mieli do czynienia w ciągu pierwszych siedmiu dni po wprowadzeniu na rynek, i przedłużyć ten sukces poza pierwszy tydzień.
3. Po trzecie, marka zauważyła nową szansę dla Amazon Ads, aby pomóc jej promować swoją markę podczas szczytowych wydarzeń zakupowych, poza początkowym ruchem organicznym.

Firma Shengyouwang Network postrzega Sponsored Products jako okazję do zwiększenia świadomości marki i produktu w celu dotarcia do większej liczby klientów w witrynie Amazon. Korzystając z usługi Sponsored Products, marka miała nadzieję zwiększyć widoczność wśród klientów kupujących produkty podobne do swoich, lepiej planować z wyprzedzeniem, aby zapewnić ich większą widoczność podczas kluczowych dni sprzedaży, a także pomóc w utrzymaniu stałej wielkości sprzedaży przy elastycznym budżecie przez rok.

Ich taktyka przyjmowania Sponsored Products obejmowała trzy główne obszary:

1. Grupowanie podobnych numerów ASIN w osobnych kampaniach: Marka pogrupowała swoje ASIN-y na trzy kategorie: produkty w cenie co najmniej 10 USD, popularne ASIN-y lub rosnące nowe ASIN-y oraz produkty sezonowe. Umożliwiło to marce konfigurację i optymalizację zgodnie z tym, co najlepiej sprawdzało się w każdej grupie, np. różne ustawienia budżetu i ceny licytowania.
2. Zarządzanie budżetem w celu umożliwienia oferowania konkurencyjnych cen: Marka ograniczyła budżet reklamowy do 3% swoich przychodów. Kontrolując budżet, marka była w stanie utrzymać niską cenę, aby poprawić wrażenia klientów, co pomogło w konwersjach.
3. Korzystanie z raportów do optymalizacji kampanii: Od samego początku korzystania z usługi Sponsored Products marka przeprowadziła wiele testów i dokładnie przeanalizowała ich dane, aby upewnić się, że działają jak najskuteczniej. Na przykład na podstawie przeprowadzonej analizy marka dostosowała swój docelowy udział kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS) do 15%, uznając to za dokładniejszą wartość docelową.

Po zastosowaniu kierowania automatycznego Sponsored Products firma Shengyouwang Network odnotowała wzrost liczby unikalnych odwiedzających na jednej ze stron szczegółów produktu z reklamowanymi numerami ASIN o 46% w porównaniu ze średnią.* W porównaniu z zaledwie czterema dniami przed uruchomieniem kampanii reklamowej. Marka uważała, że

wynik ten nie tylko wskazuje, że stronę odwiedzało więcej kupujących niż wcześniej, ale także podkreśla wzrost świadomości marki.

Reklamy mogą pomóc sprzedawcom z sieci realizacji przez sprzedawców (MFN) w ich działalności. Kontrolując budżet i wyrabiając dobry nawyk studiowania analizy raportów, sprzedawcy z sieci realizacji przez sprzedawców (MFN) mogą osiągnąć niezwykłe wyniki.

— Pan Zhou, menedżer operacyjny