SHEBA® chciała podzielić się swoją misją odbudowy raf koralowych. Usługa Amazon Ads pomogła marce w dotarciu do milionów odbiorców.

Marka miała do opowiedzenia fascynującą historię: prawie dwie dekady prac związanych z odbudową koralowców, o których większość klientów nigdy nie słyszała.

„Marka SHEBA wierzy w siłę opowiadania historii, która inicjuje zmiany w świecie rzeczywistym. I to jest właśnie historia, którą trzeba było opowiedzieć. To opowieść o nadziei, wytrwałości i ludziach będących na pierwszej linii jednego z największych wyzwań środowiskowych naszych czasów” — wyjaśnia Barry.

Zespół opracował kompleksową strategię, która łączyłaby treści i biznes w przestrzeni stworzonej przez Amazon. Od kwietnia do lipca 2025 roku wdrożono środowisko kompleksowego lejka sprzedażowego, które obejmowało Fire TV, Prime Video, reklamy displayowe, wyszukiwanie, reklamy filmowe online i media społecznościowe. Sercem całego przedsięwzięcia był program zrównoważonego rozwoju Stream It Forward firmy Amazon — w Stanach Zjednoczonych za każdą godzinę oglądania filmu dokumentalnego Amazon przekazał 1 USD na rzecz organizacji Kuleana Coral Restoration.

„Usługa Prime Video była idealnym sposobem dotarcia do naszych odbiorców ze względu na dostępność solidnych statystyk, możliwość wykorzystania formatów reklam do zwiększenia świadomości i oglądalności filmu dokumentalnego, a także możliwość uzyskania dokładnego pomiaru wpływu na zainteresowanie marką oraz sprzedaż” — zauważa Barry.

Wpływ kampanii udowodniłby, że opowiadanie historii w sposób autentyczny może wspierać zarówno zmiany środowiskowe, jak i przynosić wyjątkowe wyniki biznesowe.

Wyniki przekroczyły wszelkie oczekiwania. Dokument Reef Builders znalazł swoją publiczność, generując 42 200 unikalnych odtworzeń i 1,5 mln łącznej liczby obejrzanych minut — co przekłada się bezpośrednio na wypływy z darowizn w wysokości 65 000 USD z przeznaczeniem na odbudowę raf koralowych w Stanach Zjednoczonych i Kanadzie. Jednak rezultaty wykraczały daleko poza sam film dokumentalny⁴.

Kampania dotarła do 24,2 mln unikalnych widzów i uzyskała 291,9 mln odsłon. Jeszcze bardziej imponujące było to, co wydarzyło się offline — mimo że była to kampania skoncentrowana na witrynie Amazon w USA, kampania wygenerowała wzrost sprzedaży na poziomie 10,4% w sklepach stacjonarnych⁵.

„Byliśmy bardzo mile zaskoczeni, widząc wzrost sprzedaży offline w USA, mimo że kampania na tym rynku skupiała się wyłącznie na witrynie Amazon. Świadczyło to o sile mediów Amazon w zwiększaniu liczby konwersji zarówno na rynku, jak i poza nim” — mówi Barry.

Podejście oparte na kompleksowym lejku sprzedażowym udowodniło swoją wartość dzięki skuteczności wielokrotności ekspozycji. W przypadku klientów, którzy mieli kontakt z kampanią w ramach pięciu różnych typów reklam, odnotowano 10,7 razy wyższe wskaźniki zakupów w porównaniu z pojedynczą ekspozycją, natomiast w wyniku pozyskiwania nowych klientów w maju i czerwcu osiągnięto szczyt na poziomie 20%⁶.

Sukces kampanii wykracza daleko poza wskaźniki, tworząc prawdziwe emocjonalne więzi z klientami. „Uzyskaliśmy fenomenalną reakcję klientów na temat kampanii, z pozytywnym nastawieniem na poziomie ponad 70%” — mówi Barry. Kampania udowodniła, że komunikaty dotyczące zrównoważonego rozwoju mogą się przebić, gdy są dostarczane autentycznie i wielokrotnie w różnych punktach kontaktu.

Wpływ ten dotyczył tych samych społeczności, które miała wspierać kampania.

„Jesteśmy głęboko wdzięczni kampanii Amazon Stream It Forward i wszystkim, którzy zaangażowali się w powstanie dokumentu Reef Builders” — powiedział Blake Nowak z Kuleana Coral Restoration. „Zebrane fundusze będą wykorzystywane do wspierania śmiałych wysiłków podejmowanych na rzecz odbudowy rafy w 2026 r., w tym do rozbudowy instalacji Reef Star na zdegradowanych obszarach raf koralowych. To partnerstwo to coś więcej niż zbiórka pieniędzy, ponieważ zwróciło uwagę na skuteczność odbudowy raf koralowych realizowanej przez społeczność”.

Obecnie wielu konsumentów decyduje się wspierać marki, które podejmują znaczące działania na rzecz klimatu. Jak wynika z raportu Amazon Ads Higher Impact 2025 75% konsumentów ma dość marek zachowujących się tak, jakby były zwolnione z odpowiedzialności za środowisko. 59% konsumentów stwierdziło, że ważne jest, aby firmy, od których kupują, były zaangażowane w zrównoważony rozwój.

Dla Barry kampania stanowi potwierdzenie skuteczności wieloletniego autentycznego zaangażowania w działania na rzecz ochrony środowiska. „To nie jest łatwe, a sukces nie przychodzi z dnia na dzień. Z dumą dzielimy się naszymi wysiłkami w zakresie odbudowy raf koralowych, która jest oparta na prawie 20 latach badań i rozwoju. Dochowanie wierności autentyczności tego programu i wykorzystanie możliwości analizy efektów pracy, ze szczególnym uwzględnieniem długoterminowych korzyści, okazało się skuteczne”.

Kampania Reef Builders udowodniła, że kiedy marki łączą realne działania środowiskowe z fascynującą historią, mogą stworzyć coś przełomowego — kampanie, które nie tylko zwiększają sprzedaż, ale inspirują zmiany. W świecie, w którym klienci coraz częściej szukają marek zgodnych z ich wartościami, marka SHEBA udowodniła, że najpotężniejszy marketing nie tylko sprzedaje produkty, ale pomaga przywrócić nadzieję.

Źródła

¹ The International Coral Reef Initiative (ICRI), 2025 r.

² NOAA, 2025 r.

³ Dane monitorowane przez zespół MSS i sieć partnerów MSS, 2025 IMPACT REPORT FINAL.

^4–6 Dane dostarczone przez reklamodawcę, 2025 r.