Firma Rocketbook produkująca inteligentne notebooki zwiększa skalę swojej działalności z pomocą Ad Badger, dostawcy narzędzi Amazon

Firma

Założona w 2014 roku firma Rocketbook miała początkowo pomóc wypełnić lukę między tradycyjnym, analogowym robieniem notatek a potęgą cyfrowego środowiska. Od tego czasu firma rozwinęła się i opracowała szeroką linię inteligentnych produktów do sporządzania notatek wielokrotnego użytku z innowacyjnymi funkcjami, takimi jak aplikacja Rocketbook, która umożliwia użytkownikom natychmiastowe skanowanie i przesyłanie odręcznych notatek do chmury.

Partnerstwo: agencja + platforma automatyzacji

Chociaż Rocketbook z powodzeniem reklamowała się w witrynie Amazon od 2017 roku, chciała zwiększać skalę działalności i powiększać bazę klientów, jednocześnie utrzymując docelowy poziom udziału kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS). Firma zajmująca się inteligentnymi notebookami zwróciła się do Ad Badger, dostawcy narzędzi do automatyzacji Amazon PPC z siedzibą w Austin w Teksasie, z prośbą o pomoc w zarządzaniu kampaniami w najbardziej opłacalny i efektywny czasowo sposób.

quoteUpWiedzieliśmy, że aby skalować nasz biznes, potrzebujemy wsparcia w zarządzaniu naszymi kampaniami i optymalizowaniu stawek. Współpraca z Ad Badger umożliwiła nam natychmiastowe zarządzanie kampaniami i poprawę ich skuteczności.quoteDown
— Preston Oliver, Rocketbook, dyrektor ds. marketingu

Rozwiązanie: marka + agencja + platforma automatyzacji

Na początek Ad Badger przejrzała raporty dotyczące wyszukiwanych haseł Rocketbook i wdrożyła metodę, którą nazywa „Research-Peel-Stick-Block” (RPSB). Ten czteroetapowy proces badania słów kluczowych polega na ciągłym wyszukiwaniu i optymalizowaniu słów kluczowych w celu przeniesienia ich do segmentów o wysokiej skuteczności i większych budżetach. Na początku przeprowadza się analizę słów kluczowych za pomocą automatycznych kampanii. Po zbadaniu i przeskanowaniu raportów dotyczących wyszukiwanych haseł oddziela się i „odkleja” słowa kluczowe o wyższej skuteczności od tych, które nie uzyskują żadnych konwersji. Następnie „przykleja się” je i używa do targetowania na słowa kluczowe w dopasowaniu dokładnym w nowej kampanii ręcznej. W ten sposób dla każdego słowa kluczowego można teraz ustawić zoptymalizowaną stawkę na podstawie skuteczności. Aby uniknąć konkurencji między kampaniami, należy „zablokować” te słowa kluczowe przed pojawianiem się w oryginalnych kampaniach automatycznych, oznaczając je jako wykluczające słowa kluczowe w dopasowaniu dokładnym.

Automatyczne narzędzie do zarządzania stawkami Ad Badger bazujące na interfejsie API Amazon Ads opierało się na metodzie RPSB, której celem była optymalizacja każdej ze stawek słów kluczowych Rocketbook w celu uzyskania maksymalnej widoczności. Ad Badger wdrożyła również swój algorytm przewidywania stawek, aby pomóc firmie Rocketbook w skalowaniu strategii ustalania stawek przy jednoczesnym osiąganiu celów docelowych.

quoteUpWykorzystanie możliwości programistycznych interfejsu API Amazon Ads pozwoliło nam zbudować solidne narzędzie. Dzięki automatyzacji i dostosowaniu nasze oprogramowanie pomogło sprzedawcom Amazon, w tym Rocketbook, zaoszczędzić czas i skutecznie ulepszyć ich kampanie.quoteDown
— Michael Erickson Facchin, dyrektor generalny, Ad Badger

Oprócz zwiększenia sprzedaży Ad Badger przetestowała ujednoliconą strategię mającą na celu zwiększenie świadomości marki, uruchamiając w tym celu kampanie w ramach usługi Sponsored Brands i sklepów Store. Agencja Ad Badger zoptymalizowała kampanię Sponsored Brands z wykorzystaniem odpowiednich nagłówków i skutecznych obrazów, dzięki czemu uzyskano najlepsze miejsca na początku listy wyników wyszukiwania, które pomogły zwiększyć świadomość marki poprzez maksymalizację powierzchni na ekranie. Jednocześnie dostawca narzędzi uruchomił sklep Store marki Rocketbook, aby zwiększyć ruch i zaprezentować pełną linię produktów.

Wynik

Od czasu nawiązania współpracy z Ad Badger firma Rocketbook wygenerowała ponad 129 mln odsłon, odnotowała 73% wzrost sprzedaży przypisywany reklamom oraz utrzymywała udział kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS) na poziomie 11%.

quoteUpOd czasu nawiązania współpracy z Ad Badger firma Rocketbook wygenerowała ponad 129 mln odsłon w ciągu 8 miesięcy i odnotowała 73% wzrost sprzedaży przypisywany reklamom w porównaniu z 2018 rokiem. Rocketbook utrzymywała również udział kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży na poziomie 11%, co jest zgodne z naszymi głównymi celami kampanii.quoteDown
— Preston Oliver, Rocketbook, dyrektor ds. marketingu