Agencja Horizon Media pomogła Revlon osiągnąć 7-krotnie wyższy całkowity ROAS według strategii omnikanałowej (w porównaniu z wykorzystaniem tylko witryny Amazon) przez dodanie reklam filmowych online do zestawu kampanii

Cele

Revlon, globalna marka kosmetyczna, działa w coraz bardziej konkurencyjnym środowisku, z rozwijającym się portfolio, które wymaga zarówno skali, jak i precyzji. Marka musiała znaleźć równowagę między budowaniem szerokiej świadomości Revlon a wsparciem premiery nowego produktu — Revlon Glimmer Line — mając jasne zadanie: skutecznie zwiększać sprzedaż w witrynie Amazon i poza nią.

Aby osiągnąć oba cele, firma Revlon potrzebowała strategii opartej na kompleksowym lejku sprzedażowym — takiej, która jednocześnie buduje świadomość wśród nowych grup odbiorców i przekształca kupujących w klientów.

Firma Revlon korzystała już z reklam w telewizji streamingowej, reklam displayowych i reklam w wyszukiwarce. Jednak skoro udowodniono, że reklamy filmowe online zwiększają współczynnik wyświetleń strony szczegółów o 210%, a w połączeniu z formatami takimi jak reklamy displayowe zwiększają współczynnik zakupów o 145%, firma dostrzegła dla siebie szansę i chciała sprawdzić, co reklamy filmowe online (OLV) mogą przynieść tej konkretnej kampanii¹. Marka Revlon nawiązał współpracę z agencją Horizon Media, aby sprostać temu wyzwaniu.

Przykładowa reklama OLV dla linii kosmetyków Revlon

Podejście

Horizon Media umożliwiła firmie Revlon dodanie reklam filmowych online do szerszego zestawu kampanii w ramach wstępnej weryfikacji koncepcji — a wyniki okazały się imponujące. OLV okazały się bardzo skuteczne w dotarciu do grup odbiorców nowych klientów marki, a w połączeniu z reklamami displayowymi oba formaty osiągnęły wyższe współczynniki wyświetleń strony szczegółów i zakupów.

Zachęcona tymi wczesnymi wynikami, firma Revlon jeszcze mocniej postawiła na tę strategię. Jednak na tym nie poprzestała, inwestując również w odpowiednie pomiary. Jako jeden z pierwszych użytkowników wskaźników omnikanałowych (OCM) obsługiwanych przez panel firma Revlon zyskała przejrzysty obraz tego, jak jej kampanie Amazon DSP generowały sprzedaż zarówno w witrynie Amazon, jak i poza nią. OCM to rozwiązanie pomiarowe wykraczające poza kanały należące do Amazon, które pozwala uchwycić pełny wpływ kampanii reklamowych na zakupy konsumentów u wszystkich sprzedawców detalicznych, co stanowi kluczowy wymiar sukcesu dla marki takiej jak Revlon.

Wyniki

Kampania, w której OLV odegrały istotną rolę, okazała się dla marki Revlon potężnym motorem wyników w kompleksowym lejku sprzedażowym — od budowania świadomości po konwersję kupujących w witrynie Amazon i poza nią.

Kampania wygenerowała 98,8 mln odsłon OLV, uzyskując 118 045 wyszukiwań marki². Po wprowadzeniu OLV do kompozycji medialnej współczynnik wyszukiwania marki wzrósł o 194%, wyraźnie sygnalizując, że OLV skutecznie przenosi konsumentów od świadomości do rozważania zakupu³.

Wpływ nie ograniczył się do wyszukiwania marki. Kampanie obejmujące OLV osiągnęły współczynnik wyświetleń strony szczegółów na poziomie 11,98% — 2,8 razy więcej niż wartość referencyjna na poziomie 90. percentyla w kategorii Uroda i higiena osobista — co świadczy o wyjątkowej skuteczności w zwiększaniu zaangażowania kupujących w ścieżkę zakupową⁴.

OLV zapewniły również wyjątkową efektywność sprzedaży. Łączna wartość ROAS według strategii omnikanałowej była 7-krotnie wyższa niż ROAS tylko z witryny Amazon, a 85% całkowitej sprzedaży produktów miało miejsce poza witryną Amazon — co podkreśla zasięg i wpływ OLV daleko wykraczające poza witrynę Amazon.⁵

Zachęcona tymi wynikami firma Revlon planuje w przyszłości dalej zwiększać inwestycje w OLV i Amazon Ads.

Źródła

¹ Dane wewnętrzne Amazon, 1 lipca – 30 września 2024 r.

^2–5 Dane wewnętrzne Amazon, Stany Zjednoczone, REVLON COLOR COSMETICS, 2025 r.