Revive rozszerza zasięg marki Bloom na nowe rynki, zwiększając zaangażowanie klientów o 40%

Cele

Jako agencja medialna współpracująca z markami z wielu różnych kategorii, Revive nieustannie szuka efektywnych sposobów, aby pomóc swoim markom rozwijać się i docierać do nowych klientów. Bloom, jako jedna z wielu marek w portfolio Revive, stworzyła możliwość sprawdzenia bardziej precyzyjnej strategii wzrostu. Współpraca z Bloom wymagała jednak stawienia czoła znaczącemu wyzwaniu: rosnącym kosztom pozyskiwania klientów na rynkach, na których marka była już obecna. Revive potrzebowało rozwiązania, które pomogłoby skuteczniej identyfikować niewykorzystane segmenty klientów, a także do nich docierać. Zespół postawił sobie jasny cel: odkrycie nowych rynków geograficznych, na których marka Bloom będzie miała realną przestrzeń do rozwoju i bardziej efektywnego pozyskiwania nowych klientów. Revive skupiła się przede wszystkim na obniżeniu kosztu wyświetlenia strony szczegółów przez nowych klientów marki oraz kosztu wyszukiwania marki — dwóch najważniejszych wskaźników efektywności wykorzystywanych przez zespół firmy do oceny zaangażowania nowych klientów marki Bloom — przy jednoczesnym zwiększaniu bazy klientów w całych Stanach Zjednoczonych.

Podejście

Firma Revive nawiązała współpracę z Amazon Ads, aby wdrożyć funkcję Statystyki geograficzne i aktywacja (GIA) dostępną na platformie Amazon DSP oraz wykorzystać możliwości usługi Amazon Marketing Cloud w celu opracowania wskaźnika sprzedaży stanowiącego podstawę obecnych możliwości optymalizacji lokalizacji GIA. W ramach platformy Amazon DSP funkcja GIA dostarczyła firmie Revive mapę, która precyzyjnie wskazywała regiony, w których marka Bloom osiągała niższy poziom penetracji w porównaniu do kategorii. Wyodrębniła w niej miejsca o największych możliwościach wzrostu pod względem pozyskiwania nowych klientów marki. Funkcja GIA korzysta ze wskaźnika sprzedaży Amazon, który łączy wskaźnik rozwoju marki (Brand Development Index) i wskaźnik rozwoju kategorii (Category Development Index) w celu klasyfikowania regionów według poziomu penetracji. Firma Revive wybrała wstępne ustawienie „Niska penetracja marki”, aby targetować reklamy na regiony o penetracji na poziomie 0–30% i dotrzeć do nowych klientów w lokalizacjach o największym potencjale wzrostu sprzedaży. Dzięki statystykom geograficznym firma Revive mogła odejść od rozpraszania wydatków na media w obrębie wszystkich rynków i skupić inwestycje na regionach oferujących największe możliwości wzrostu. Koncentrując budżet na obszarach o niskim poziomie penetracji marki, Revive mogła skuteczniej docierać do klientów, którzy wcześniej mieli niewielki kontakt z marką Bloom, maksymalizując szanse na zaangażowanie nowych kupujących.

Wyniki

Ta strategia targetowania geograficznego przyniosła firmie Revive znaczącą poprawę efektywności zaangażowania nowych klientów marki Bloom w czasie trwania kampanii od kwietnia do czerwca 2026 r. Koncentrując inwestycje w media na regionach o niższej penetracji zidentyfikowanych dzięki funkcji GIA, firma Revive osiągnęła o 40% niższy koszt wyświetlenia strony szczegółów przez nowych klientów marki w porównaniu z kampaniami na istniejących rynkach — odnotowując spadek z 11,89 USD do 7,11 USD¹. Wynik ten potwierdził, że klienci z nowych regionów geograficznych wykazywali duże zainteresowanie przekazem marki Bloom, a interakcje ze stronami szczegółów produktu były generowane przy znacznie niższym koszcie. Ponadto koszt wyszukiwania marki obniżył się o 21%, z 1,74 USD do 1,38 USD, co oznacza, że klienci w tych regionach nie tylko przeglądali produkty marki Bloom, ale również aktywnie ją wyszukiwali po kontakcie z reklamą. Jest to wyraźnym sygnałem świadczącym o zainteresowaniu ofertą i gotowości do zakupu². Realizowana kampania wygenerowała 3704 zakupy nowych klientów marki na docelowych rynkach wzrostu³. Wyniki te dowodzą, że precyzja geograficzna może znacząco zwiększyć zwrot z inwestycji marketingowych, a także pomóc dotrzeć do zupełnie nowych segmentów klientów. Dla firmy Revive kampania była dowodem na to, że precyzyjne planowanie inwestycji według lokalizacji — na podstawie danych uwzględniających poziom penetracji marki w odniesieniu do kategorii — umożliwia efektywniejsze wykorzystanie budżetów nastawionych na pozyskiwanie klientów bez utraty jakości zaangażowania.

Źródła

^1–3 Dane dostarczone przez reklamodawcę, Stany Zjednoczone, 2026 r.