Studium przypadku
Firmy OluKai i Podean wykorzystują produkty Amazon Ads, aby poprawić widoczność marki w witrynie Amazon
Cele
- Zmaksymalizowanie efektywności w witrynie Amazon
- Pokonanie ograniczeń magazynowych
Podejście
- Zidentyfikowanie produktów do sprzedaży bezpośredniej i zoptymalizowanie ofert
- Opracowanie strategii integracji etapowej dla Sponsored Products, Sponsored Brands i Amazon DSP
- Zwiększenie widoczności marki za pomocą kampanii filmowych over-the-top
Wyniki
- Wzrost sprzedaży całkowitej o 46% rok do roku
- Wzrost sprzedaży przypisanej do reklamy o 37% rok do roku
Jeśli chodzi o zapewnienie klientom kunsztu wykonania i wygody, firma OluKai, produkująca wysokiej jakości obuwie, „nie rzuca słów na wiatr”. Chcąc zwiększyć dostępność swoich produktów na całym świecie, firma OluKai uznała, że
zwiększenie widoczności w witrynie Amazon może pomóc jej dotrzeć do szerszego grona odbiorców.
Na początek firma musiała odejść od współpracy z dystrybutorami zewnętrznymi i stworzyć kanał sprzedaży bezpośredniej w witrynie Amazon. Jednakże taka zmiana wymagała specjalistycznej wiedzy z zakresu integracji treści i reklam, aby sprostać wyzwaniom takim jak wybór produktów, ograniczenia magazynowe i optymalizacja ofert. W maju 2021 r. firma OluKai zdecydowała się na współpracę z partnerem Amazon Ads, firmą Podean, aby uzyskać pomoc w rozwiązaniu tych zawiłości i zmaksymalizowaniu efektywności w witrynie Amazon w Stanach Zjednoczonych i Kanadzie.
Zwiększenie sprzedaży dzięki etapowemu podejściu do reklam
Aby skutecznie wprowadzić markę do witryny Amazon, firmy OluKai i Podean rozpoczęły od kompleksowej analizy katalogu produktów OluKai i możliwości magazynowych. Firmy musiały znaleźć równowagę między popytem a ograniczeniami logistycznymi, aby zidentyfikować odpowiednie produkty do kanału sprzedaży bezpośredniej. Po wybraniu produktów firmy zoptymalizowały oferty pod kątem standardów sprzedaży detalicznej i zaczęły korzystać z reklam sponsorowanych, aby natychmiast zwiększyć sprzedaż.
W miarę postępu kampanii firmy Podean i OluKai uczyły się coraz więcej o zachowaniach zakupowych swoich grup odbiorców. Umożliwiło im to strategiczną, etapową implementację różnych produktów Amazon Ads, dostosowanych do konkretnych celów. Firmy najpierw zbudowały solidne podstawy, wykorzystując rozwiązania Sponsored Products i Sponsored Brands, aby zwiększyć widoczność produktów i marki, a następnie płynnie zintegrowały rozwiązanie Amazon DSP, aby skupić się na dotarciu do odpowiednich grup odbiorców. Gdy te metody umocniły obecność marki OluKai w witrynie Amazon, firmy jeszcze bardziej zwiększyły widoczność, zaangażowanie i immersję marki, aktywując kampanie filmowe over-the-top (OTT).
Na koniec strategia marketingowa firmy Podean zakładała ciągłą optymalizację, szczególnie gdy firma OluKai wprowadzała na rynek nowe produkty. Partner dynamicznie dostosowywał swoje podejście, aby dopasować zestaw rozwiązań reklamowych wykorzystywanych przez firmę OluKai do unikalnych cech i celów każdego produktu. Dostosowując strategię do nowych produktów, firmy OluKai i Podean zmaksymalizowały wpływ kampanii i wykorzystały różnorodność asortymentu produktów OluKai.
Precyzja Amazon DSP pozwoliła nam dotrzeć do właściwych grup odbiorców we właściwym czasie, co znacząco wpłynęło na zwiększenie zaangażowania i współczynników konwersji. To strategiczne posunięcie pokazało, jak ważne jest rozwijanie naszego podejścia w miarę postępu kampanii. Nie chodzi tylko o obecność w witrynie Amazon — chodzi o korzystanie z właściwych narzędzi we właściwym czasie, aby rozwijać swoją markę i osiągać wymierne wyniki.
— Beth Thorp, wiceprezes ds. sprzedaży krajowej, OluKai
Zapewnienie długoterminowego wzrostu marki
Dzięki ciągłej optymalizacji i dostosowywaniu strategii reklamowej OluKai, firma Podean pomogła tej marce zachować dynamikę i responsywność w zmieniającym się otoczeniu. W rezultacie do 2024 r. całkowita sprzedaż OluKai wzrosła o 46% rok do roku, a sprzedaż przypisana do reklamy wzrosła o 37% rok do roku.1
Udana kampania dla firmy OluKai pozwoliła firmie Podean stworzyć wzorzec, który może być wykorzystywany we współpracy z przyszłymi klientami. Firma Podean jako standardowy proces przyjęła taktykę przechodzenia od podstawowych do zaawansowanych rozwiązań reklamowych i planuje dostosować to podejście do unikalnych potrzeb każdego klienta, aby pomagać im w osiągnięciu silnej i trwałej obecności w witrynie Amazon.
Osiągnęliśmy bezprecedensowy sukces w naszym podejściu do Amazon Ads dzięki współpracy z zespołem, który naprawdę rozumie zawiłe powiązania między sprzedażą detaliczną, treścią i reklamą. Wybór partnera posiadającego szerokie i dogłębne doświadczenie nie tylko przyniósł znakomite rezultaty, ale stał się także kamieniem węgielnym dla wewnętrznej edukacji i planowania strategicznego w naszym zespole marketingowym.
— Beth Thorp, wiceprezes ds. sprzedaży krajowej, OluKai
1 Podean, Stany Zjednoczone, 2024