Dowiedz się, dlaczego agencja OneStone, obsługująca klientów z branży sprzedaży detalicznej, włącza filmy Sponsored Brands do opracowywanych strategii reklamowych
Spółka macierzysta — Zeal Concept, Inc. — szukała agencji oferującej pełen zakres usług, która pomogłaby jej rozwinąć markę artykułów piśmienniczych i biurowych PAPERAGE w sklepie Amazon Store. W czerwcu 2021 roku zwróciła się do agencji OneStone z prośbą o udostępnienie wiedzy potrzebnej do zarządzania strategią reklam sponsorowanych oraz pomoc w dotarciu do nowych grup odbiorców i ich zainteresowaniu całą ofertą produktów w sklepie Amazon Store.
Marka PAPERAGE chciała podjąć współpracę z agencją w celu opracowania strategii reklamowej, która pomogłaby zwiększyć przychody przy wyższym zwrocie z inwestycji (ROI).
Podejście „lepiej razem”
Tworząc strategię kampanii reklam sponsorowanych dla PAPERAGE, OneStone skupiła się na podejściu „lepiej razem” — wykorzystała różne rodzaje reklam sponsorowanych i wiele formatów reklam, aby angażować kupujących na każdym etapie ich ścieżki zakupowej. Zastosowane produkty reklamowe to reklamy Sponsored Products i Sponsored Brands, filmy Sponsored Brands, sklepy Store oraz reklamySponsored Display. Agencja współpracowała również z dostawcą narzędzi, Pacvue, który udostępnia bardziej szczegółowe wskaźniki za pośrednictwem interfejsu API.
Jednym z podejść zastosowanych przez OneStone było zidentyfikowanie w prowadzonych przez PAPERAGE kampaniach Sponsored Products słów kluczowych, które wykazały się największą skutecznością, i ich ponowne wykorzystanie w strategii targetowania na słowa kluczowe na potrzeby reklam Sponsored Brands i filmów Sponsored Brands. Po zoptymalizowaniu ręcznych i automatycznych kampanii Sponsored Products agencja OneStone była w stanie nie tylko poprawić wskaźnik udziału kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS), ale także użyć najlepszych słów kluczowych w reklamach Sponsored Brands i kampaniach filmowych Sponsored Brands, co pomogło zwiększyć ich efektywność.
Podczas tworzenia kampanii Sponsored Brands agencja umieściła w sklepie Store marki PAPERAGE linki do jej kampanii Sponsored Brands — zamiast linków do strony szczegółów produktu — co było świetnym sposobem na to, by umożliwić kupującym odkrycie marki PAPERAGE, poznanie jej misji i przejrzenie całego katalogu jej produktów.
Wreszcie OneStone przygotowała produkty PAPERAGE do sprzedaży detalicznej. Obejmowało to aktualizację treści na stronach szczegółów produktu, na przykład dodanie w opisie produktu listy punktowanej z co najmniej trzema pozycjami oraz zdjęć produktów. Dzięki wysokiej jakości zdjęciom kupujący mogą poznać istotne szczegóły i cechy produktów PAPERAGE. Trzecim elementem gotowości do sprzedaży detalicznej, którym zarządzała agencja OneStone, były poziomy zapasów. Dzięki temu OneStone mogła wiedzieć, że zapasy reklamowanych produktów są wystarczające.
Rosnąca liczba konwersji
Dzięki wprowadzeniu strategii reklam sponsorowanych agencja OneStone pomogła marce PAPERAGE obniżyć wskaźnik udziału kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS) o 13% w ciągu 6 miesięcy1. Dodatkowo, po przeprowadzeniu przez OneStone kampanii filmowej Sponsored Brands od października 2021 roku do marca 2022 roku marka PAPERAGE odnotowała 4-krotnie wyższy współczynnik klikalności i o 62% wyższy współczynnik konwersji w porównaniu z innymi wykorzystywanymi w tym okresie produktami i formatami reklam sponsorowanych opartymi na statycznych obrazach2.
„Film Sponsored Brands to angażujący typ reklamy, który generuje wysoki wskaźnik konwersji przy koszcie kliknięcia porównywalnym z reklamami Sponsored Products i Sponsored Brands. Teraz włączanie filmów Sponsored Brands do strategii reklam sponsorowanych naszych klientów jest naszą sprawdzoną metodą”.
— Anna Bever, dyrektor ds. reklamy w agencji OneStone
Dowiedz się więcej o firmie OneStone w katalogu partnerów Amazon Ads.
1–2 Dane dostarczone przez reklamodawcę, Stany Zjednoczone, 2022 r.