Firma z branży sprzętu treningowego do golfa zwiększa wzrost sprzedaży o 500% rok do roku dzięki reklamom sponsorowanym

Firma

Firma Orange Whip specjalizuje się w produkcji sprzętu treningowego do golfa od początku swojego istnienia, jednak jej najpopularniejszy produkt, Orange Whip Trainer, został zaprojektowany przez trenera golfa Jima Hackenberga. Zauważył on u swoich podopiecznych natychmiastową poprawę umiejętności dzięki temu, że mogli poczuć charakterystyczny ruch zamachu golfowego i nauczyć się go wykonywać. Dlatego też stworzył Orange Whip Trainer, czyli pomarańczową gumową piłkę przymocowaną do trzonka kija golfowego, która pomaga graczom wykonywać rytmiczne zamachy przy jednoczesnym zachowaniu równowagi. Starając się rozszerzyć swoją działalność i zwiększyć obecność cyfrową, firma Orange Whip zaczęła w 2013 roku sprzedawać w witrynie Amazon swoją linię produktów treningowych, która obejmuje również puttery, kliny i platformę do balansowania.

Strategia

Aby zwiększyć świadomość marki i sprzedaż, Orange Whip zwróciła się do Egility, agencji marketingu cyfrowego oferującej pełen zakres usług, która specjalizuje się w rozwiązaniu Amazon Ads.

Na początek Egility odświeżyła amerykański sklep Store firmy Orange Whip w witrynie Amazon, dodając filmy produktowe i tworząc podstrony dla każdej kategorii produktów. Zespół wprowadził również zmiany na istniejących stronach szczegółów produktów, dodając materiały opisowe i nowe obrazy.

Po aktualizacji sklepu Store firmy Orange Whip agencja Egility uruchomiła kampanie Sponsored Products, aby pomóc dotrzeć do klientów, którzy aktywnie kupują produkty powiązane. Następnie zespół wybrał słowa kluczowe dostosowane do każdego produktu oraz powiązane ze sprzętem treningowym do golfa, uwzględniając przy tym słowa kluczowe dotyczące marki oraz słowa kluczowe niezwiązane z marką. Po przeprowadzeniu testów na wszystkich trzech typach dopasowania słów kluczowych (dopasowanie przybliżone, dopasowanie do wyrażenia i dopasowanie dokładne) agencja Egility skorygowała stawki według skuteczności.

Uruchomiła również kampanie Sponsored Brands, aby pomóc zwiększyć świadomość marki i ekspozycję zarówno w sklepie Store Orange Whip, jak i na stronach produktów. Dane (takie jak informacje znalezione w raporcie dotyczącym wyszukiwanych haseł kampanii Sponsored Products) pomogły Egility zidentyfikować słowa kluczowe o wyższym współczynniku konwersji. Aby jeszcze bardziej udoskonalić strategię kampanii Sponsored Brands, Egility wybrała słowa kluczowe związane z produktem i włączyła je do nagłówka, który prowadził do stron docelowych odpowiednich produktów. Następnie przeprowadziła testy A/B w celu ustalenia, czy logo produktu Orange Whip wygenerowało większy ruch niż zdjęcia produktów.

Egility cotygodniowo monitorowała wszystkie aktywne kampanie, aby zapewnić skuteczność i dostarczyć wskaźniki umożliwiające realizację ogólnego celu firmy Orange Whip, a także pomóc zwiększyć sprzedaż przy jednoczesnym utrzymaniu niskiego udziału kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS) w oparciu o marże produktu.

quoteUpJako uznana i zaufana marka w branży golfowej, wiedzieliśmy, że reklama Amazon Ads będzie mieć kluczowe znaczenie dla zwiększenia rozpoznawalności i sprzedaży produktów marki. Nasza współpraca z Egility pomogła nam odpowiednio poruszać się po witrynie Amazon i przenieść nasze działania reklamowe na wyższy poziom.quoteDown
— Mandy Merritt, dyrektorka ds. komunikacji, Orange Whip

Wynik

Dzięki pomocy Egility kampanie reklam sponsorowanych Orange Whip utrzymują udział kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS) na poziomie 10% i wygenerowały ponad 40 milionów odsłon od października 2019 r. Wynik ten przełożył się na wzrost całkowitej sprzedaży rok do roku o 500%, przy czym ponad 20% sprzedaży jest przypisana reklamie.

quoteUpAmazon Ads może pomóc markom zwiększać świadomość, umożliwiając komunikację z klientami, którzy aktywnie kupują produkty. Dzięki dotarciu do właściwych odbiorców za pomocą odpowiednich przekazów i obrazów, Orange Whip wciąż odnotowuje znaczący wzrost rok do roku, zachowując jednocześnie akceptowalny poziom ACOS.quoteDown
— Liz Adamson, dyrektor generalna i założycielka, Egility