Niestandardowa strona docelowa w witrynie Amazon poprawia wyniki marki Opel i jej skuteczność
Wyzwanie
Przeniesienie młodej grupy odbiorców poza wstępną świadomość, by rozważyli zakup produktu o dużej wartości.
Rozwiązanie
Umożliwienie docelowej grupie odbiorców uzyskania dodatkowych informacji o modelu Opel ADAM bez konieczności odwiedzania salonu samochodowego.
Wyniki
Dotarliśmy do nowej, zaangażowanej grupy odbiorców. 50% odwiedzających stronę docelową nigdy wcześniej nie odwiedziło witryny firmy Opel.
Cała historia
Firma Opel starała się rozszerzyć zasięg działalności poprzez skuteczne sponsorowanie programu Germany’s Next Top Model i ambasadorki marki Heidi Klum. Jej nowy kompaktowy model samochodu premium spotkał się z pozytywnym odzewem młodej, znającej się na modzie grupy odbiorców, ale firma Opel chciała umożliwić tym potencjalnym klientom podjęcie kolejnego kroku i zainteresowanie się marką motoryzacyjną na nowym poziomie.
Firma Opel nawiązała współpracę z serwisem Amazon, aby zaoferować ekskluzywną wersję wyposażenia samochodu i umowę leasingową za pośrednictwem niestandardowej strony docelowej i towarzyszących multimediów na różnych urządzeniach w witrynie Amazon i poza nią.
Dzięki raportom dotyczącym grup odbiorców Amazon firma Opel odkryła, że około 30% grup odbiorców korzystających ze strony docelowej znajdowało się poza docelową grupą demograficzną. Ponadto na tę grupę odbiorców przypadało 40% przypadków dodawania do koszyka.
- Prawie 50% odwiedzających stronę docelową oglądało samochód w różnych kolorach – największą popularnością cieszył się czarny.
Dysponując powyższymi statystykami na temat tej grupy odbiorców Amazon, firma Opel wprowadziła zmiany w swoich materiałach reklamowych, eksponując zdjęcia samochodu w kolorze czarnym, który nigdy nie wychodzi z mody.
- 96% odwiedzających stronę docelową przewinęło ją na sam dół.
— Michael Theis, dyrektor ds. komunikacji marki, OpelOpel ADAM (sponsor programu Germany’s Next Top Model) stworzył cyfrową historię sukcesu dzięki witrynie Amazon. W ramach tej wyjątkowej okazji firma Opel oferowała po raz pierwszy w Niemczech za pośrednictwem witryny Amazon limitowaną edycję modelu ADAM, która spodobała się wielu entuzjastom mody. Sukces był szczególnie widoczny w pozytywnych wynikach sprzedaży, zwłaszcza dzięki zarządzaniu potencjalnymi klientami i stymulowaniu ich zaangażowania
Dzięki kampanii skoncentrowanej na marce firma Opel nawiązała kontakt zarówno z docelową grupą demograficzną, jak i z dodatkową grupą odbiorców Amazon. Obie te grupy odbiorców wykazały zainteresowanie nowym modelem samochodu poprzez niestandardową stronę docelową, która generowała ponad 2,7 kliknięcia na wizytę na stronie i pozwalała klientom uzyskać więcej informacji przed zakupem za pośrednictwem witryny Amazon.
Kluczowe wyniki kampanii
Dowiedz się więcej o reklamach motoryzacyjnych.