Studium przypadku
Purina odnotowała 4-krotny wzrost liczby wyświetleń strony szczegółów przez nowych klientów marki dzięki funkcji Statystyki geograficzne i aktywacja
Korzystając z funkcji Statystyki geograficzne i aktywacja firmy Amazon, Purina zidentyfikowała regiony o niskiej penetracji przez markę i aktywowała inteligentne kampanie oparte na lokalizacji, osiągając znaczny wzrost zaangażowania i zmniejszenie kosztów pozyskiwania.
kluczowe statystyki
313%
Wyższy współczynnik wyświetleń strony szczegółów przez nowych klientów marki
86%
Niższy koszt wyświetlenia strony szczegółów przez nowych klientów marki
4-krotny
Wzrost liczby wyświetleń strony szczegółów przez nowych klientów marki
Cele
Nestlé Purina PetCare, jedna z największych firm produkujących karmę dla zwierząt domowych w Stanach Zjednoczonych z portfolio zaufanych marek, takich jak Purina Pro Plan, Dog Chow i Beneful, nawiązała współpracę z Amazon Ads i OpenMind, aby sprostać kluczowemu wyzwaniu biznesowemu: zidentyfikowaniu nowych sposobów zwiększenia udziału w rynku.
OpenMind, tworzony na zamówienie zespół w ramach WPP, otrzymał zadanie opracowania rozwiązań opartych na obszarach geograficznych, które umożliwiłyby firmie Purina uzyskanie bardziej dogłębnego zrozumienia skuteczności marketingu zarówno na poziomie regionalnym, jak i lokalnym. Skupiono się na wykorzystywaniu statystyk geograficznych do ulepszania targetowania na grupę odbiorców w ramach platformy Amazon DSP i poprawy realizacji planowania, ostatecznie zwiększając pozyskiwanie nowych klientów w obszarach, w których firma Purina miała niewykorzystany potencjał wzrostu.
Zastosowana metoda
Dzięki partnerstwie firmy Amazon z WPP zespół OpenMind wykorzystał funkcję Statystyki geograficzne i aktywacja (GIA, Geographic Insights and Activation) do tworzenia grup odbiorców na podstawie geograficznych danych sprzedaży i zwiększania pozyskiwania nowych klientów dla firmy Purina.
Funkcja GIA umożliwia reklamodawcom odkrywanie możliwości rozwoju regionalnego i reagowanie na nie z wykorzystaniem statystyk sprzedaży detalicznej firmy Amazon i swoich własnych sygnałów geograficznych. Dzięki intuicyjnemu interfejsowi z mapą reklamodawcy mogą wizualizować wyniki swojej marki w porównaniu ze wskaźnikami referencyjnymi dla danej kategorii w różnych regionach. Funkcja GIA automatycznie identyfikuje obszary geograficzne o wysokim potencjale, w których marki mają niedostateczną penetrację, i umożliwia optymalizację kampanii w celu wykorzystania tych możliwości.
W ramach tej kampanii zespół OpenMind wykorzystał analizy Amazon Marketing Cloud (AMC) w połączeniu z funkcjami targetowania geograficznego Amazon DSP. Jednym kliknięciem aktywowano inteligentne grupy lokalizacji, które automatycznie dostosowują stawki tak, aby docierać do klientów w obszarach możliwości, a konkretnie regionów o niskiej penetracji przez markę Purina. Purina była w stanie wykorzystać dodatkową elastyczność funkcji GIA do połączenia własnych danych geograficznych ze statystykami sprzedaży detalicznej firmy Amazon, tworząc niestandardowe grupy odbiorców spenetrowane geograficznie dostosowane do ich konkretnych celów biznesowych.
Lindsey Hogan, starszy menedżer ds. mediów detalicznych, Nestlé Purina Ameryka PółnocnaRóżnorodność funkcji Statystyki geograficzne i aktywacja sprawia, że ten produkt jest bardziej interesujący niż inne produkty do targetowania geograficznego dostępne na rynku.
Wyniki
To podejście łączyło niestandardowe grupy odbiorców spenetrowane geograficznie z targetowaniem behawioralnym firmy Amazon w całym lejku sprzedażowym, umożliwiając firmie Purina odkrywanie i pozyskiwanie możliwości wzrostu dzięki statystykom opartym na danych, a nie zgadywaniu.
Kampania radykalnie przewyższyła poprzednie starania, zapewniając o 313% wyższy wskaźnik wyświetleń stron szczegółów przez nowych klientów marki przy o 86% niższym koszcie wyświetlenia strony szczegółów przez nowych klientów marki (1,10 USD w porównaniu z 7,93 USD)1. Ten sukces doprowadził do ekspansji wielu marek Purina i wzbudził zainteresowanie innych działów Nestlé, co nadało funkcji GIA pozycję kluczowego składnika zawsze aktualnej strategii firmy Purina na rok 2026.
Źródła
1 Dane dostarczone przez reklamodawcę, Stany Zjednoczone, 2025 r.