Studium przypadku
MinsterFB, laureat nagród Partner Awards, pomaga nowej marce Histallay uzyskać status jednego z 10 bestsellerów
Firma MinsterFB, zaawansowany partner Amazon Ads, wykorzystała strategiczne zaangażowanie odbiorców i statystyki sezonowe, aby pomóc nowej marce Histallay zdobyć silną pozycję w konkurencyjnej kategorii w sklepie Amazon.
kluczowe statystyki
2,4x
ROAS osiągnięty dzięki strategicznemu zaangażowaniu odbiorców
500 000
Unikalni użytkownicy, do których udało się dotrzeć w kategorii środków na alergię
107 000 GBP
Sprzedaż wygenerowana w ciągu pierwszych sześciu miesięcy
Nagrody Amazon Ads Partner Awards stanowią wyraz uznania za pomysłowość i innowacyjność w reklamie cyfrowej. Kategoria Challenger Brand (EMEA) demonstruje, jak użyto rozwiązań Amazon Ads, aby pomóc ambitnym markom skutecznie i wydajnie konkurować z liderami kategorii w celu osiągnięcia wymiernego sukcesu. Firma MinsterFB otrzymała tę nagrodę za wykorzystanie strategicznego zaangażowania odbiorców i statystyk sezonowych, aby pomóc nowej marce Histallay osiągnąć status jednego z 10 bestsellerów w jej kategorii.
Cele
Histallay, marka Dr. Reddy’s oferująca niedrogie i innowacyjne leki, nawiązała współpracę z MinsterFB, zaawansowanym partnerem Amazon Ads, aby wzmocnić jej pozycję w witrynie Amazon. Jako nowy uczestnik w kategorii środków na alergicznej marka stanęła przed wyzwaniem wyróżnienia się wśród wielu uznanych marek w popularnej kategorii sezonowej bez odpowiedniej siły marki lub znacznych inwestycji. MinsterFB i Histallay od samego początku skupiły się na budowaniu świadomości i zaufania, rankingu produktów oraz zwrocie z wydatków na reklamę (ROAS). Czas miał kluczowe znaczenie — konieczne było dotarcie do odpowiednich odbiorców i zwiększenie istotnej sprzedaży w kategorii, w której jeden lider miał 60% udziału.
Podejście
Firma MinsterFB opracowała strategię dotyczącą intencji odbiorców, wykorzystując Amazon Marketing Cloud (AMC) i statystyki grupy odbiorców Amazon DSP, aby uzyskać niezbędny wgląd w zachowania kupujących. Statystyki ujawniły kluczowe segmenty odbiorców, które nakładały się na siebie w kategorii środków na alergię. Okazało się, że klienci często zaczynają od aerozoli do nosa lub balsamów, zanim kupią tabletki. Mając to na uwadze, zespół opracował kompleksowy, trójpoziomowy model zaangażowania kupujących wykorzystujący reklamy sponsorowane w szczytowych okresach zakupowych oraz Amazon DSP do dotarcia do odpowiednich, ale często pomijanych segmentów odbiorców.
Informacje dotyczące pylenia roślin i pogody pozwoliły pokierować tempem wydatków, umożliwiając skuteczne wykorzystanie czynników sezonowych w kampanii. Strategia była oparta na filmach Sponsored Brands w kluczowych fazach w celu poszerzenia zasięgu. Eksperymenty z materiałami reklamowymi umożliwiły dobranie właściwego przekazu do odpowiednich momentów. Codzienne panele, prognozy dotyczące pyłków i częste korekty stawek pomogły opracować wysoce responsywną kampanię o strategicznym wpływie na wszystkie punkty kontaktu. Takie podejście wykazało strategiczne wykorzystanie zaangażowania odbiorców i optymalizacji, pomagając zbudować markę od podstaw przy jednoczesnym stosowaniu solidnych praktyk marketingowych.
Wyniki
W ciągu sześciu miesięcy marka dotarła do ponad 500 tys. unikalnych użytkowników, osiągnęła ROAS na poziomie 2,4x i wygenerowała przypisaną sprzedaż o wartości 107 000 GBP1. Przede wszystkim Histallay stała się jednym z 10 bestsellerów w swojej kategorii i zdobyła oznaczenie Amazon’s Choice za „feksofenadynę”. Wyniki te potwierdziły strategiczne podejście MinsterFB do budowania obecności marki i poprawy wyników w konkurencyjnej przestrzeni.
Odnosząc się do współpracy i sukcesów, Peter Thornton, kierownik ds. kanałów krajowych w Reddy’s Laboratories (spółka macierzysta Histallay), powiedział: „Firma MinsterFB wykracza daleko poza to, czego można oczekiwać od typowej agencji marketingowej. Jej zespół pomógł nam we wszystkich aspektach skutecznej sprzedaży na Amazon — zoptymalizował naszą stronę marki, opracował skuteczne plany reklamowe, a nawet pomógł nam przy zapytaniach dotyczących łańcucha dostaw i finansów. Kupujący na Amazon to całkowicie inny segment niż pozostała baza naszych klientów, a firma MinsterFB rzeczywiście pomogła nam sprostać wyzwaniom i odnieść sukces”.
Źródła
1 Dr. Reddy’s, Wielka Brytania, lata 2024–2025.