Studium przypadku
Marshall Associates pomaga firmie Time Timer uzyskać 2 miliony wyświetleń wygenerowanych przez nowych klientów marki dzięki wykorzystaniu różnych typów materiałów reklamowych
Time Timer, producent wizualnych minutników do szkoły, domu i biura, sprzedaje i reklamuje swoje produkty w sklepie Amazon od 2018 roku. W czerwcu 2022 roku firma nawiązała współpracę z agencją Marshall Associates, która pomaga markom poruszać się po środowisku handlu detalicznego — od tworzenia we własnym zakresie materiałów reklamowych po zarządzanie kontami i reklamę.
Time Timer dostrzegł wartość w zastosowanym przez Marshall Associates praktycznym podejściu do zarządzania wydatkami na reklamę, cechującym się wykraczaniem poza wyznaczone ramy. Przygotowany plan uwzględniał przydatne następne kroki, umożliwiające firmie Time Timer znalezienie strategicznych możliwości i sposobów lepszego zarządzania budżetami. Agencja określiła również strategię reklamową, w której wykorzystano bogaty zbiór posiadanych przez Time Timer wysokiej jakości materiałów reklamowych i obrazów lifestylowych.
Kampania Sponsored Brands marki Time Timer
Strategia
Na początku agencja Marshall Associates ustaliła, że wizerunek i obrazy lifestylowe marki Time Timer obejmują konkretne przypadki użycia produktu, które warto wyeksponować, takie jak harmonogram projektów szkolnych, mycie rąk i zarządzanie zadaniami w przypadku osób z ADHD. Marshall Associates wykorzystała te przypadki użycia, aby dostosować strategię targetowania na słowa kluczowe i dzięki temu ułatwić znalezienie klientów, którzy kupują produkty zaspokajające te potrzeby.
Agencja zastosowała strategię obejmującą wiele rozwiązań reklamowych, w tym Sponsored Products, Amazon DSP, Sponsored Brands i filmy Sponsored Brands. Zaleciła również rejestrację w programie Brand Registry, aby móc opowiedzieć atrakcyjną historię marki Time Timer i przedstawić jej misję.
Dodatkowo agencja Marshall Associates w spójny sposób połączyła sklep Store marki Time Timer z kampaniami Sponsored Brands, co ułatwiło kupującym zaangażowanym w reklamę poznanie ścieżki marki i uzyskanie dodatkowych informacji. Celem agencji było wykorzystanie strony docelowej sklepu Store jako witryny zakupowej zapewniającej bezpośrednią ścieżkę do zakupu. Aby to osiągnąć, przeprowadzono testy A/B różnych stron docelowych z grupami reklam Sponsored Brands i zachowano tę stronę docelową, która w największym stopniu angażowała kupujących.
Przed uruchomieniem tej kampanii Time Timer nigdy nie korzystał z platformy Amazon DSP. Zastosowanie Amazon DSP w połączeniu z reklamami Sponsored Brands i filmami Sponsored Brands zapewniło skalowalność i pozwoliło na dotarcie do większej liczby zainteresowanych klientów. Dzięki wykorzystaniu kluczowych raportów dostępnych w Amazon DSP oraz możliwości remarketingu Time Timer był w stanie ponownie zaangażować kupujących.
— Kelly Gerrard, dyrektorka ds. marketingu e-commerce, Marshall AssociatesWykorzystanie dostosowanych strategii słów kluczowych oraz dostępnych w pakiecie Amazon Ads typów reklam promujących markę przełoży się na wzrost sprzedaży w sklepie Amazon.
Wyniki
W 2022 roku, w ciągu zaledwie dwóch miesięcy, kampania Marshall Associates przyniosła pozytywne wyniki dla zestawu produktów Time Timer. Kampania Amazon DSP na rynku pomogła firmie Time Timer uzyskać 2 miliony dodatkowych wyświetleń wygenerowanych przez nowych klientów marki, 131% wzrost liczby wyświetleń stron szczegółów produktów w przypadku promowanych ASIN-ów oraz 115% wzrost liczby złożonych zamówień1. Dzięki strategii reklam sponsorowanych, która obejmowała reklamy Sponsored Brands i filmy Sponsored Brands, Time Timer odnotował 90% wzrost sprzedaży przypisanej do reklamy w okresie kampanii i 12% wzrost sprzedaży nowym klientom marki2.
— Heather Rogers, współprzewodnicząca, Time TimerJest wiele narzędzi, które mogą żonglować liczbami. Upewnij się, że współpracujesz z agencją, która zapewnia solidne i wnikliwe analizy stanowiące podstawę do podejmowania działań... i która zapewnia wyniki.
1–2 Źródło: Marshall Associates, Stany Zjednoczone, 2022 r.