Firma Market Rocket pomogła marce MCoBeauty przekroczyć cel dotyczący nowych klientów marki o 213% podczas uruchomienia sklepu w brytyjskiej witrynie Amazon

Cele

MCoBeauty, czołowa australijska marka kosmetyczna z segmentu masowego, zadebiutowała w sklepie Amazon w Wielkiej Brytanii we wrześniu 2025 roku z ambitną wizją zbudowania znaczącej bazy klientów od zera. Marka nie miała organicznych pozycji w wynikach wyszukiwania, wiarygodności opartej na opiniach, wolumenu wyszukiwań markowych ani bazy klientów w Wielkiej Brytanii, a wchodziła do jednej z najbardziej nasyconych kategorii w serwisie Amazon, gdzie ugruntowane marki zajmowały najlepsze miejsca docelowe, wspierane opiniami zgromadzonymi przez wiele lat i zaufaniem kupujących.

Skala możliwości wymagała partnera, który byłby w stanie wyjść poza standardowe zarządzanie kampaniami. Marka MCoBeauty musiała przekształcić uwierzytelnione sygnały Amazon dotyczące kupujących w pozyskiwanie potencjalnych klientów na dużą skalę, zrozumieć, jak ruch przepływa z otwartego internetu do sklepu w witrynie Amazon, oraz zbudować infrastrukturę kompleksowego lejka sprzedażowego zdolną do generowania zasięgu na etapie budowania świadomości. Marka nawiązała współpracę z Market Rocket — partnerem i agencją Amazon Ads specjalizującą się we wprowadzaniu i rozwijaniu marek korporacyjnych w witrynie Amazon — aby opracować strategię wejścia na rynek opartą na rozszerzeniu grupy odbiorców i aktywacji wielokanałowej.

Cele były jasne: pozyskać 15 000 nowych klientów marki w ciągu pierwszego roku, osiągnąć pozycję w rankingu 50 bestsellerów w trzech podkategoriach w ciągu 12 miesięcy, wygenerować mierzalny wolumen wyszukiwań marki od zera oraz osiągnąć miesięczną sprzedaż na poziomie 60 000 GBP do 12. miesiąca.

Podejście

Strategia Market Rocket opierała się na trójwarstwowej architekturze grup odbiorców, zaprojektowanej w celu szybkiego i szerokiego zbudowania bazy klientów MCoBeauty w Wielkiej Brytanii.

Pierwsza warstwa obejmowała Sponsored Products, Sponsored Brands, filmy Sponsored Brands i reklamy displayowe w ustrukturyzowanej architekturze skoncentrowanej na głównych słowach kluczowych kategorii i powiązanych stronach szczegółów produktów. Analiza w ramach Amazon Marketing Cloud (AMC) potwierdziła, że reklamy Sponsored Products wygenerowały efekt aureoli na poziomie 1,99x dla katalogu — każdy 1 GBP sprzedaży przypisanej do reklam przyniósł 1,99 GBP łącznych przychodów w kategorii. Skłoniło to zespół do zwiększenia inwestycji w Sponsored Products w celu pozyskania nowych klientów przy jednoczesnym wykorzystaniu filmów Sponsored Brands do budowania świadomości na stronach szczegółów produktów konkurencyjnych.

Druga warstwa wykorzystywała AMC do utworzenia sześciu niestandardowych grup odbiorców opartych na regułach, na podstawie sygnałów własnych Amazon dotyczących kupujących. Podstawą była zrównoważona grupa podobnych odbiorców licząca 5 milionów użytkowników, modelowana na podstawie najwcześniejszych nabywców produktów MCoBeauty w Wielkiej Brytanii, uzupełniona o grupę 1,15 mln użytkowników eksponowanych na reklamę od początku roku, którzy nie dokonali zakupu. Dodatkowe warstwy umożliwiły pozyskiwanie potencjalnych w ramach nowego zasięgu, sekwencyjny remarketing oraz sprzedaż krzyżową produktów głównych. Te grupy odbiorców zastosowano w kampaniach i połączono z najbardziej wartościowymi miejscami docelowymi, aby uzyskać skumulowane zwiększenie modyfikatora stawki. Pozwoliło to znacznie rozszerzyć zasięg poza to, co mogłyby oddzielnie zapewnić standardowe strategie słów kluczowych.

Trzecia warstwa aktywowała zasięg w otwartym internecie za pomocą rozwiązania Amazon Attribution (beta) wdrożonego po raz pierwszy na tym koncie. Agencja Market Rocket utworzyła 10 unikalnych tagów atrybucji dla pięciu produktów głównych i dwóch formatów materiałów reklamowych na potrzeby płatnych reklam społecznościowych Meta, kierując kupujących do specjalnej podstrony sklepu Brand Store zaprojektowanej tak, aby maksymalizować średnią wartość zamówienia i generować efekt aureoli obejmujący powiązane kody SKU.

U podstaw całej strategii leżała autorska infrastruktura AI firmy Market Rocket, która przetworzyła 222 produkty w ramach zautomatyzowanego procesu optymalizacji ofert, przepisując tytuły, listy punktowane, opisy i słowa kluczowe zaplecza zgodnie z sygnałami Amazon dotyczącymi wyszukiwania. To, co ręcznie zajęłoby trzy tygodnie, ukończono w ramach jednego przepływu pracy. Tylko w kwietniu 2026 r. zautomatyzowany system zbierania wyszukiwanych haseł sklasyfikował hasła powodujące konwersję według zamiaru i automatycznie uruchomił 12 kampanii za pośrednictwem interfejsu API Amazon Ads.

Wyniki

Wyniki znacznie przekroczyły wszystkie założone cele w ciągu dziewięciu miesięcy. Liczba pozyskanych nowych klientów marki wyniosła 31 914 — 213% celu na pierwszy (15 000) osiągnięto na trzy miesiące przed terminem, co przyczyniło się do łącznych przychodów na poziomie prawie 500 000 w ciągu pierwszych dziewięciu miesięcy¹. 86,2% wszystkich zakupów dokonali nowi klienci marki, co potwierdza, że strategia dotycząca grup odbiorców skutecznie rozszerzyła bazę kupujących produkty MCoBeauty w Wielkiej Brytanii, zamiast ponownie wykorzystywać istniejący popyt².

Kamienie milowe w rankingu kategorii zostały osiągnięte przed terminem. Marka MCoBeauty osiągnęła pozycję w rankingu 50 bestsellerów w siedmiu podkategoriach, ponad dwukrotnie przekraczając cel obejmujący trzy podkategorie w ciągu 12 miesięcy. Trzy produkty główne znalazły się w pierwszej 10: nr 7 w kategorii damskich sprayów do ciała, nr 9 w kategorii różu do policzków i nr 10 w kategorii pudry do twarzy, a kolejne pozycje należą do kategorii utrwalaczy makijażu, korektorów pod oczy, konturówek do ust i kolorów do brwi³.

Wolumen wyszukiwań marki wzrósł o 185% od zera, a fraza „mcobeauty” w dopasowaniu dokładnym osiągnęła 9742 miesięcznych wyszukiwań, co potwierdza, że kompleksowy lejek sprzedażowy skutecznie zbudował rozpoznawalność marki wśród kupujących w Wielkiej Brytanii⁴. Miesięczna sprzedaż osiągnęła 88 755 GBP w kwietniu 2026 r. (ósmy miesiąc), co stanowi 148% celu 60 000 GBP wyznaczonego na 12. miesiąc, osiągniętego cztery miesiące przed terminem⁵. Promocyjny weekend skoncentrowany na marce w kwietniu przyniósł 15 651 GBP w ciągu dwóch dni przy wskaźniku nowych klientów marki na poziomie 91,2%, potwierdzając, że wielokanałowa aktywacja za pomocą Amazon Attribution i sklepu Brand Store stanowi powtarzalny mechanizm pozyskiwania klientów. Weryfikacja AMC potwierdziła mnożnik z efektu aureoli na poziomie 1,92x, co dowodzi, że odbiorcy po ekspozycji dokonywali zakupów w całym katalogu, a nie dokonywali konwersji przy jednym produkcie⁶.

Ten sukces pokazuje, jak połączenie niestandardowych grup odbiorców AMC, aktywacji w otwartym internecie za pośrednictwem Amazon Attribution oraz optymalizacji katalogu opartej na AI może pozwolić markom budować bazę klientów na dużą skalę, nawet w bardzo nasyconych kategoriach i bez wcześniejszej obecności.

Źródła

^1–6 MCoBeauty, Wielka Brytania, lata 2025–2026.