Rodzinna marka bielizny nocnej Mad Dog Concepts wdraża roczną strategię podwojenia sprzedaży w witrynie Amazon

Firma

Firma Mad Dog Concepts specjalizująca się w produkcji bielizny nocnej dla całej rodziny powstała w 2001 roku. W lutym 2018 r. Mad Dog Concepts chciała zmienić swoje produkty sezonowe, w tym piżamy z polaru i flaneli, w całoroczne podstawowe produkty przy pomocy Amazon Ads.

Cel

Celem Mad Dog było zapewnienie klientom ciągłości, nie tracąc przy tym dynamiki sprzedaży swoich najpopularniejszych produktów. Współpracując z Nozani — agencją marketingową, która koncentruje się na optymalizacji ofert, reklamie i strategii kont w witrynie Amazon — firma Mad Dog Concepts wdrożyła roczny plan reklamowy, mając na celu coroczne podwajanie przychodów z witryny Amazon.

quoteUpW Mad Dog nieustannie prowadzimy kampanie reklamowe, ponieważ zawsze jest zapotrzebowanie na sprzedawane przez nas produkty. Zdajemy sobie sprawę, jak ważne jest utrzymanie tempa sprzedaży i poziomu wydatków na reklamę, aby nie utracić tej dynamiki w szczytowych okresach sezonu.quoteDown
— Hank Berger, dyrektor generalny Mad Dog Concepts

Rozwiązanie

Aby zwiększyć ruch na stronach różnych produktów Mad Dog Concepts, agencja Nozani skoncentrowała swoją strategię na kampaniach Sponsored Products, które pomagają reklamodawcom Amazon uzyskać dynamikę sprzedaży ich oferty produktów poprzez zwiększenie widoczności w wyszukiwarkach i zwiększenie sprzedaży w ramach kategorii.

Następnie Nozani użyła różnych technik optymalizacji kampanii, modyfikując przydziały budżetu w oparciu o prognozowaną sprzedaż i dostosowując słowa kluczowe Mad Dog w oparciu o skuteczność i sezonowość. Nozani co dwa tygodnie modyfikowała również słowa kluczowe, dostosowując stawki CPC (koszt kliknięcia), a także korzystała z raportów dotyczących wyszukiwanych haseł, aby zidentyfikować istotne i nowe słowa kluczowe.

quoteUpAby uzyskać jak największy wpływ, zoptymalizowaliśmy każdą ofertę za pomocą obrazów, informacyjnych infografik, filmów i ulepszonych treści markowych, co pomogło nam zwiększyć ruch do różnych ofert produktów. Sponsored Products to jeden z najbardziej efektywnych sposobów generowania widoczności produktów.quoteDown
— William Kim, starszy kierownik ds. klientów, Nozani

Poza sezonem Nozani obniżyła wydatki na reklamę, kontynuując korygowanie stawek i skupiając się na bardziej przybliżonych, niesezonowych słowach kluczowych (na przykład obniżając stawkę za słowo kluczowe „wełniane skarpetki” w okresie letnim). Dodatkowo Nozani porównała wartość sprzedaży z udziałem kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS), odpowiednio dostosowując wydatki w zależności od efektywności prowadzonych kampanii. Na przykład, jeśli wskaźnik ACOS był bliski lub niższy od celów Mad Dog, Nozani podnosiła stawki za słowo kluczowe z nadzieją na zwiększenie sprzedaży w przypadku słowa kluczowego o wysokiej konwersji.

Wyniki

Od rozpoczęcia kampanii reklamowych w lutym 2018 r. firma Mad Dog Concepts wygenerowała blisko 38 mln odsłon swoich produktów. W lipcu 2019 roku marka odnotowała 53% wzrost całkowitej sprzedaży przypisywanej reklamom Amazon Ads w porównaniu z analogicznym okresem poprzedniego roku.

Z pomocą Nozani firma Mad Dog Concepts była również w stanie zwiększyć ogólną sprzedaż o 228% od lipca do grudnia 2018 r. oraz zwiększyć sprzedaż poza sezonem (III kwartał 2018 r.) o 673% w porównaniu z analogicznymi okresami ubiegłego roku.

quoteUpReklamy sponsorowane Amazon to jeden z najlepszych sposobów na zwiększenie świadomości i widoczności. Dzięki współpracy z Amazon i Nozani byliśmy w stanie utrzymać silną pozycję wśród naszych klientów.quoteDown
— Hank Berger, dyrektor generalny Mad Dog Concepts