W jaki sposób Linenspa ponownie angażuje kupujących z wysokim zamiarem zakupu za pomocą reklam displayowych

Firma

Założona w 2003 roku firma Linenspa to marka pościeli i dobrego snu, której celem jest stworzenie marki „zapewniającej komfort jakości w cenie, na którą każdy może sobie pozwolić.” Zmienili swoją ofertę produktów, aby stać się sklepem tylu „one-stop shop” — dla wszystkich rzeczy związanych z dobrym snem; w tym niedrogiego materaca, poduszki, wodoodpornych ochraniaczy i różnorodnej pościeli.

Wyzwanie

Linenspa chciała ponownie zaangażować i namówić kupujących, którzy wykazali zamiar zakupu ich produktów.

Rozwiązanie

Aby ponownie zaprezentować się tym odbiorcom z wysokim zamiarem zakupu — wszędzie tam, gdzie spędzają oni czas — marka Linenspa dodała reklamy displayowe, aby uzupełnić swoje podejście do wyszukiwania reklamy. Dodając reklamy displayowe do swojej strategii medialnej, byli w stanie zaangażować klientów, którzy wcześniej odwiedzili jedną lub więcej stron ze szczegółami produktu marki. Marka wykorzystała również dynamiczne reklamy e-commerce, aby zintegrować moc unikalnych i znanych funkcji zakupowych Amazon; takich jak recenzje klientów i przyciski dodaj do koszyka, z ich kreatorem.

Wyniki

  • 1,6 raza wyższy ROAS (zwrot z wydatków na reklamę) osiągnięty z kampanii reklamowej w porównaniu z ROAS kampanii wyszukiwania
  • 34% wzrost liczby bezpłatnych wyświetleń dla produktów marki w czasie kampanii (w porównaniu z okresem poprzedzającym kampanię)1
  • dwukrotny wzrost średniej dziennej sprzedaży (w porównaniu z okresem poprzedzającym kampanię)2
Strona produktów Linenspa na komputerze i telefonach komórkowych

Uwaga: Istnieje szereg danych, które mają wpływ na zmiany w wyszukiwaniach dotyczących marki i pozyskanych mediów/bezpłatnych ekspozycji w witrynie Amazon

Źródła: wewnętrzne dane firmy Amazon
1 Pozyskane media: procentowy wzrost liczby bezpłatnych wyświetleń dla produktów marki w czasie kampanii (w porównaniu z okresem poprzedzającym kampanię)
2 Średnia dzienna sprzedaż promowanych produktów w okresie kampanii (w porównaniu z okresem poprzedzającym kampanię)