Agencja ROI Revolution wykorzystuje statystyki Amazon Marketing Cloud, aby pomóc marce Lenovo zoptymalizować skuteczność reklam Sponsored Products i Amazon DSP

W poszukiwaniu optymalnych ścieżek do zakupu

Firma Lenovo — globalny dostawca produktów technologicznych — chciała określić strategie oparte na produktach i rozwiązaniach Amazon Ads, aby zwiększyć ogólną sprzedaż produktów o wysokim priorytecie zapasów, jednocześnie zachowując zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) i osiągając zamierzony współczynnik zakupów. Zespół firmy chciał dokładnie poznać możliwości różnych rozwiązań Amazon Ads ( w tym reklam Sponsored Products i Amazon DSP) w zakresie budzenia zainteresowania grup odbiorców marką w sklepie Amazon Store w ramach całej ścieżki zakupowej.

Aby zrealizować cele związane z Amazon Ads, marka Lenovo nawiązała współpracę z ROI Revolution, agencją marketingu cyfrowego, której eksperci cyfrowi pomagają markom wzmocnić rozwój dzięki wielokanałowym strategiom reklamy cyfrowej.

Ocena kampanii dla marki Lenovo

Zespół ROI Revolution przedstawił strategie, które miały pomóc Lenovo nawiązać kontakt z nowymi i odpowiednimi grupami odbiorców na różnych etapach ścieżki zakupowej. Aby pomóc w nawiązaniu kontaktu z nowymi odbiorcami, którzy jeszcze nie angażują się w markę Lenovo w Amazon Store, agencja ROI Revolution zorganizowała testy kampanii na platformie Amazon DSP, w tym kontekstowych, na rynku i w serwisie Twitch. Zespół zajął się też wprowadzeniem nowego produktu na rynek dla Lenovo, m.in. szczegółowymi tytułami produktu, tekstem oferty na stronach szczegółów produktu, filmem, treścią A+ oraz strategiami reklamowymi na poziomie produktu do wdrożenia w kampaniach Sponsored Products i Amazon DSP.

„Blisko współpracujemy z zespołami sprzedaży i marketingu Lenovo, aby rozwijać strategie, które nie tylko pomagają w osiągnięciu sukcesu przypisanego do reklam, ale także w ogólnym rozwoju działalności w Amazon Store. Usługa Amazon Marketing Cloud pozwala nam lepiej zrozumieć, w jaki sposób odbiorcy wchodzą w interakcje z marką Lenovo. Dzięki kluczowym statystykom dotyczącym różnych etapów na ścieżce zakupowej możemy skoncentrować nasze strategie reklamowe na docieraniu do właściwych odbiorców we odpowiedni sposób”.
— Kayla Aves, Retail Media Strategist, ROI Revolution

W IV kwartale 2021 roku agencja ROI Revolution zaczęła korzystać z Amazon Marketing Cloud, aby łatwiej ocenić skuteczność kampanii Amazon DSP i Sponsored Products marki Lenovo. Agencja wykorzystała bibliotekę zapytań instruktażowych Amazon Marketing Cloud do pobierania raportu dotyczącego pokrywania się, porównującego kampanie Sponsored Products i Amazon DSP marki Lenovo w III kw. 2021 roku. Pozwoliło to określić różnicę zasięgu wśród unikalnych użytkowników i współczynnika zakupów w trzech grupach testowych:

  • Odbiorcy, którzy nawiązali kontakt tylko z reklamami Sponsored Products.
  • Odbiorcy, którzy nawiązali kontakt tylko z reklamami Amazon DSP.
  • Odbiorcy, którzy nawiązali kontakt zarówno z reklamami Sponsored Products, jak i Amazon DSP.

Informacje uzyskane dzięki Amazon Marketing Cloud

Na podstawie statystyk z usługi Amazon Marketing Cloud za okres od 10 lipca 2021 r. do 24 września 2021 r. agencja ROI Revolution ustaliła następujące fakty:

  • Grupa 3 (odbiorcy, którzy nawiązali kontakt zarówno z reklamami Sponsored Products, jak i Amazon DSP) była 2,13 raza bardziej skłonna do dokonania zakupu produktu marki Lenovo w sklepie Amazon Store niż grupa 1 (odbiorcy, którzy nawiązali kontakt tylko z reklamami Sponsored Products)1.
  • Grupa 3 (odbiorcy, którzy nawiązali kontakt zarówno z reklamami Sponsored Products, jak i Amazon DSP) była 21 razy* bardziej skłonna do dokonania zakupu produktu marki Lenovo w sklepie Amazon Store niż grupa 2 (odbiorcy, którzy nawiązali kontakt tylko z reklamami Amazon DSP).

Ta analiza statystyk z Amazon Marketing Cloud pomogła agencji ROI Revolution zademonstrować wpływ kampanii Amazon Ads w różnych kanałach, zapewniając Lenovo pełniejszy wgląd w skuteczność reklam. Marka wykorzystała te informacje w sezonie świątecznym w IV kw. 2021 roku, odpowiednio prowadząc kampanie Sponsored Products i Amazon DSP. W okresie stosowania tej strategii marka Lenovo odnotowała wzrost o 170% sprzedaży przypisanej do reklamy w sklepie Amazon Store w porównaniu ze sprzedażą w IV kw. 2020 roku — wszystko to przy wydatkach na media zwiększonych tylko o 64%2.

„Sukces w sezonie wakacyjnym 2021 roku przypisujemy zwiększonej świadomości, którą zbudowaliśmy przed okresem Turkey 5 dzięki naszym strategiom Amazon DSP. Dowiedzieliśmy się tego dzięki raportom dotyczącym pokrywania się z Amazon Marketing Cloud”.
— Camille Bagwell, kierownik ds. marketingu detalicznego, Lenovo

Dowiedz się więcej o Amazon Marketing Cloud.

1 Dane dostarczone przez reklamodawcę, od 10.07.2021 do 24.09.2021, Stany Zjednoczone.
2 Dane dostarczone przez reklamodawcę, porównanie IV kwartału 2020 r. z IV kwartałem 2021 r. Wyniki dotyczące skuteczności są oparte na korzystaniu z tego produktu Amazon Ads przez jednego reklamodawcę i nie są prognozą przyszłych wyników.