Sponsoring omnikanałowy w Amazon Ads zapewnił Lenovo 48 mln odsłon w szczytowym sezonie zakupowym

Cele

Wydarzenia zakupowe w IV kwartale, takie jak 11.11 i White Friday, stanowią jeden z najbardziej intensywnych okresów zakupów — zwłaszcza w kategorii elektroniki użytkowej, w której marki silnie konkurują o uwagę kupujących. Marka Lenovo chciała sprawić, aby jej laptopy gamingowe Legion wyróżniały się w tym okresie dużego popytu przez utrzymanie dobrej widoczności w punktach kontaktu na platformie Amazon. Celem było uzyskanie znacznego udziału w przekazie reklamowym zarówno w cyfrowych, jak i fizycznych punktach kontaktu, aby marka Lenovo była obecna wszędzie tam, gdzie kupujący mieli kontakt z Amazon w szczycie sezonu.

Jednocześnie kampania miała na celu zademonstrowanie skuteczności strategii omnikanałowej przez połączenie ekspozycji w wielu kanałach medialnych oraz pomiar wpływu tych punktów kontaktu na zainteresowanie marką, zachowania związane z wyszukiwaniem i rozważanie zakupu laptopów gamingowych Lenovo Legion.

Podejście

Aby przebić się przez zgiełk w szczytowym sezonie zakupów, marka Lenovo nawiązała współpracę z Amazon Ads w ramach omnikanałowego sponsoringu tytularnego, który ma na celu zapewnienie markom wysokiej widoczności w kluczowych momentach zakupowych. Oznacza to, że zamiast pojawiać się w jednym miejscu, marka Lenovo była widoczna wszędzie. Angażowała klientów podczas przeglądania i porównywania produktów — od przejęć strony głównej i stron wydarzeń, które witały kupujących w witrynie Amazon.ae, po reklamy w wyszukiwarce, displayowe i filmowe w miejscach docelowych Amazon DSP. Marka Lenovo zadbała o to, aby seria Legion była w centrum uwagi na każdym etapie ścieżki zakupowej klienta.

Poza tym marka Lenovo jako jedna z pierwszych wykorzystała Brand+, oparte na AI rozwiązanie Amazon w zakresie grup odbiorców, które wzmocniło zaangażowanie klientów o wysokim zamiarze zakupu i stało się podstawowym filarem strategii promowania marki.

Kampania wykraczała poza sklep w witrynie Amazon. Gracze mieli kontakt z produktami Legion za pośrednictwem transmisji na Twitchu, a także przez wysokiej jakości treści wideo online i współpracę z influencerami w mediach społecznościowych. Pomogło to wzmocnić obecność marki podczas najbardziej obleganego okresu zakupowego w roku.

Działania nie zatrzymały się na ekranach klientów. Marka Lenovo umieściła przekaz dotyczący produktów Legion także na torbach dostawczych Amazon Now, które trafiały do klientów w ciągu 15 minut od zakupu. W Dubaju i Abu Zabi użyto w ten sposób ponad 200 tysięcy toreb. W miejscach, w których kupujący odkrywali Lenovo — na ekranie, podczas streamingu lub dosłownie pod drzwiami — każda ścieżka prowadziła z powrotem do sklepu Brand Store marki Lenovo i niestandardowych stron docelowych, gdzie klienci mogli szczegółowo zapoznać się z ofertą laptopów gamingowych Legion.

Wyniki

Pomiar odegrał kluczową rolę w strategii, ponieważ wykorzystano badania Wzrost wyników marki i analizę Amazon Marketing Cloud do połączenia wszystkich punktów kontaktu w kampanii i oceny skumulowanego wpływu podejścia 360°.

Kampania uzyskała 48 milionów odsłon¹, zapewniając szeroki zasięg w miejscach docelowych Amazon Ads i zewnętrznych kanałach medialnych. Taka ekspozycja przyczyniła się do znaczącego zaangażowania kupujących w sklepie Lenovo Brand Store i na stronach docelowych kampanii, generując 188 000 wyszukiwań marki w witrynie Amazon, co wskazuje na wyraźny wzrost aktywnego rozważania zakupu produktów Lenovo². Ogólnie liczba wyszukiwań marki Lenovo wzrosła czterokrotnie rok do roku, przy czym 25% tych zapytań dotyczyło konkretnie serii laptopów gamingowych Legion³. Ponadto kampania Brand+ przyczyniła się do zwiększonego zaangażowania w markę Lenovo, osiągając współczynnik klikalności wyższy o 47% w porównaniu ze standardowym targetowaniem⁴.

Oprócz zachowań związanych z wyszukiwaniem kampania wpłynęła na postrzeganie marki wśród kupujących. Wyniki badania Wzrost wyników marki wykazały, że wskaźnik rozważania zakupu laptopów gamingowych Lenovo Legion wzrósł o 9,9%, przewyższając wskaźniki referencyjne dla kategorii elektroniki użytkowej⁵. Co więcej, reklamy filmowe okazały się jednym z najskuteczniejszych punktów dostępu do ścieżki klienta. 77% ścieżek konwersji, które rozpoczęły się od filmów, zapewniło najwyższy wskaźnik nowych klientów marki — pozwoliło to pozyskać o 28% więcej nowych kupujących w porównaniu ze ścieżkami, które nie zaczynały się od ekspozycji na reklamy filmowe⁶.

Kampania pokazała, w jaki sposób skoordynowana strategia omnikanałowa może zwiększyć zarówno zasięg, jak i istotne zaangażowanie, zmieniając rywalizację w szczycie sezonu w okazję do rozwoju marki.

Źródła

^1–6 Dane wewnętrzne Amazon, Zjednoczone Emiraty Arabskie, 2025 r.