Studium przypadku
Lambos Digital pomaga Nimnicht Chevrolet zwiększyć liczbę wizyt w witrynie internetowej o 120% dzięki reklamom w telewizji streamingowej
Dowiedz się, w jaki sposób partner Amazon Ads, firma Lambos Digital, wykorzystała platformę Amazon DSP i reklamy w telewizji streamingowej, aby pomóc dealerowi motoryzacyjnemu Nimnicht Chevrolet z Jacksonville zwiększyć liczbę przesyłanych formularzy oraz liczbę wizyt w witrynach internetowych i salonach stacjonarnych.
Najważniejsze wnioski
+120%
120% wzrost ogólnej liczby wizyt w witrynie internetowej miesiąc do miesiąca dzięki strategicznemu podejściu do streamingu
+23%
23% wzrost liczby przesłanych formularzy w witrynie internetowej i liczby wizyt w salonie w czasie trwania kampanii
+28%
28% wzrost liczby wizyt w witrynie internetowej w obszarach objętych targetowaniem geograficznym dzięki strategii opartej na kodach pocztowych obejmującej reklamy w telewizji streamingowej
Cele
Nimnicht Chevrolet, dealer motoryzacyjny z siedzibą w Jacksonville na Florydzie, borykał się z trudnościami związanymi z tradycyjnym reklamowaniem za pośrednictwem telewizji. Głównym problemem firmy były ograniczenia związane z konwencjonalnymi wskaźnikami i możliwościami pomiarowymi dotyczącymi reklam emitowanych w telewizji, które uniemożliwiały dokładną ocenę wpływu inwestycji reklamowych. Dealer dostrzegł potrzebę nie tylko rozszerzenia zasięgu w ujęciu lokalnym, ale również zwiększenia liczby wizyt w witrynie internetowej dokonywanych przez nowych, odpowiednich odbiorców, co pozwoliłoby uzyskać większą liczbę wizyt w salonie.
Konkurencyjny region Florydy wymagał zbudowania mierzalnej świadomości marki i utworzenia przejrzystych powiązań między działaniami reklamowymi w zakresie budowania marki a rzeczywistymi interakcjami z klientami. To skłoniło firmę do poszukiwania rozwiązania zapewniającego szeroki zasięg i zaawansowane możliwości pomiarowe, dzięki któremu mogłaby analizować i optymalizować wpływ reklam w czasie rzeczywistym. Celem było odejście od tradycyjnych metod reklamowych na rzecz bardziej mierzalnego i bazującego w większym stopniu na statystykach sposobu docierania do potencjalnych nabywców samochodów w danym regionie.
Zastosowana metoda
Z myślą o pozyskaniu wsparcia w zakresie reklamy cyfrowej firma Nimnicht Chevrolet połączyła siły z Lambos Digital, partnerem Amazon Ads. Firma Lambos Digital wdrożyła strategię wieloetapową: najpierw utworzono własne, niestandardowe grupy odbiorców za pomocą platformy Amazon DSP, następnie wprowadzono targetowanie geograficzne dopasowane do lokalnych celów dealera, a na końcu aktywowano reklamy w telewizji streamingowej. Dzięki statystykom własnym Amazon utworzono odpowiednie segmenty odbiorców obejmujące m.in.: osoby zainteresowane zakupem samochodu/ciężarówki, gospodarstwa domowe w promieniu 25 mil od Jacksonville oraz rodziny, które niedawno porównywały oferty lub dokonały zakupu samochodu.
Kampania obejmowała dostarczanie spersonalizowanych materiałów reklamowych w ramach wielu kanałów, w tym Fire TV, Twitch, bezpłatnej telewizji na żywo Prime Video wspieranej reklamami oraz zasobów premium w otwartym Internecie wykraczających poza zasoby Amazon Ads. Przekaz dotyczący marki skierowany do górnej części lejka sprzedażowego został uzupełniony o działania taktyczne, takie jak promocje „Truck Month” (Miesiąc ciężarówek). Firma Lambos Digital zastosowała także tagi reklamy Amazon, aby powiązać ekspozycję na reklamy w telewizji streamingowej z działaniami prowadzonymi w dolnej części lejka. Dzięki temu mogła monitorować, w jaki sposób film wyświetlany w górnej części lejka przekłada się na realne rozmowy sprzedażowe.
— Adrian Gibbs, dyrektor ds. marketingu, Nimnicht ChevroletDzięki współpracy z Lambos Digital zmieniliśmy nasze podejście do zakupu mediów, co pozwoliło uzyskać lepsze efekty w perspektywie długoterminowej.
Wyniki
Kampania przyniosła rezultaty znacznie przekraczające oczekiwania — pomogła osiągnąć przełomowe wyniki w ramach wielu kluczowych wskaźników wydajności. Liczba bezpośrednich wizyt w witrynie internetowej wzrosła o 120%1 miesiąc do miesiąca, co wskazuje na istotny wzrost świadomości i rozpoznawalności marki. W obrębie wybranych kodów pocztowych liczba odwiedzających witrynę wzrosła o 28%2, co dowodzi efektywności zastosowanej lokalnej strategii angażowania odbiorców.
Kampania odniosła sukces nie tylko w zakresie budowania świadomości marki, lecz również przyniosła 23%3 wzrost przesłanych formularzy w witrynie, wskazując na silny potencjał konwersji. Sprzedaż ogółem w 2025 roku przewyższyła wyniki z 2024 roku, co pokazuje korelację między wzmocnioną obecnością online a wynikami biznesowymi. Przejrzyste funkcje raportowania oferowane w ramach rozwiązań Amazon Ads pozwoliły Nimnicht Chevrolet na precyzyjne śledzenie ścieżek zakupowych klientów — od ekspozycji na reklamy w telewizji streamingowej po rozmowy sprzedażowe — dostarczając cennych informacji, które w dalszym ciągu kształtują ich strategię reklamową.
Źródła
1–3 Nimnicht Chevrolet, Stany Zjednoczone, 2025 r.