Firmy Kinesso i G-Star RAW dostosowują strategie marketingowe, aby osiągnąć wzrost w pięciu krajach

Firma Kinesso pomogła marce G-Star RAW w opracowaniu wyjątkowej strategii marketingowej i budżetu w każdym z pięciu krajów, w których działa ta marka: w Niemczech, Hiszpanii i Wielkiej Brytanii oraz we Francji i we Włoszech. Każdy kraj charakteryzował się odmienną dynamiką rynku, co wymagało zastosowania różnych podejść reklamowych uwzględniających dojrzałość rynku, udział w przychodach i pozycję marki w regionie. Aby napędzić wzrost, firmy Kinesso i G-Star RAW skupiły się na budowaniu obecności marki na rynkach mniej dojrzałych za pomocą rotacji elastycznych kampanii sezonowych.

Oprócz strategii opartych na lokalizacji firma Kinesso opracowała też nową strukturę kampanii zaprojektowaną w celu uwzględnienia zarówno dużego katalogu marki G-Star RAW, jak i różnych intencji jej klientów wyszukujących produkty. Produkty podzielono na kilka kolekcji złożonych z najlepiej sprzedających się produktów, a następnie nadano priorytet słowom kluczowym, aby zmaksymalizować ROAS i udział w odsłonach (SOV) w każdej kategorii. Po pomyślnym wdrożeniu tej strategii przy użyciu rozwiązania Sponsored Products dodano typy reklam Sponsored Brands, aby wywrzeć jeszcze większy wpływ. Na koniec dodano strategię obejmującą kampanię realizującą wiele celów z reklamami Sponsored Display, dodatkowo stymulując skuteczność i sprzedaż.

Aby umożliwić podejmowanie świadomych decyzji po uruchomieniu kampanii, firma Kinesso wykorzystała interfejs API Amazon Ads w połączeniu z oprogramowaniem do obsługi analiz innej firmy. Dzięki tym narzędziom firma uzyskała bardziej kompletne wskaźniki SOV, które wykorzystała do optymalizacji zarządzania stawkami. Po uzyskaniu tych statystyk firma zmieniła strategię budżetu kampanii. Zamiast rozdzielać budżet według udziału w przychodach, firma przydzieliła fundusze marketingowe w ramach kategorii produktów na podstawie potencjału rynkowego, bieżącej skuteczności i udziału w odsłonach. Firma Kinesso wykorzystała też usługę Amazon Marketing Cloud (AMC), aby zebrać wartościowe statystyki na temat grup odbiorców marki G-Star RAW. Pomogło to marce w skuteczniejszym docieraniu do nowych klientów w najbardziej wpływowych regionach.

Firmy G-Star RAW i Kinesso przekroczyły podczas tej kampanii wyznaczone przez siebie ambitne cele marketingowe, poprawiając wyniki dotyczące udziału w odsłonach i wzrostu sprzedaży reklamodawcy. Godne uwagi jest to, że marka G-Star RAW odnotowała dwukrotny wzrost udziału w odsłonach dla słów kluczowych o wysokim priorytecie w trzech krajach z najszybszym wzrostem, podczas gdy poziomy w innych regionach pozostały stabilne¹. Efektywne wykorzystanie słów kluczowych przyczyniło się też do wzrostu sprzedaży nowym klientom marki o 119% w porównaniu z rokiem poprzednim².

Ponadto dzięki inteligentnym i skoncentrowanym na lokalizacji strategiom oraz działaniom i stawkom opartym na statystykach marka osiągnęła wzrost ogólnej sprzedaży przypisanej do reklamy na poziomie 20% w ujęciu rok do roku, przewyższając całkowity cel kampanii³.

Dzięki współpracy z marką G-Star RAW firma Kinesso przekonała się, jak ważne przy podejmowaniu decyzji marketingowych jest wykorzystywanie statystyk charakterystycznych dla regionów, ponieważ dynamika lokalnego handlu detalicznego odegrała istotną rolę w wynikach kampanii. W przyszłości firma Kinesso planuje wykorzystywanie tych zasad dotyczących kampanii na potrzeby skalowania i powtarzania tego sukcesu w przypadku innych klientów. Zamierza przy tym wykorzystywać zrozumienie grup odbiorców, zarządzanie stawkami i skuteczne dzielenie dnia na potrzeby osiągania optymalnych wyników.