Studium przypadku
Kia przekształca marketing SUV-ów, tworząc dostosowane centrum i generując ponad 22 000 wizyt w Arabii Saudyjskiej
Aby przebić się przez szum tradycyjnych reklam SUV-ów, Kia opracowała wciągające przekazy reklamowe dotyczące marki w witrynie Amazon, odwołując się do lifestylowych pasji i docierając do kupujących w momentach, gdy byli oni najbardziej nastawieni na odkrywanie nowości i zakupy.
Najważniejsze wnioski
7,3 mln
odsłon wygenerowanych dzięki miejscom docelowym o dużej skuteczności w ramach Amazon DSP
22 000+
unikalnych odwiedzających dzięki atrakcyjnej stronie docelowej w witrynie Amazon.sa
13%
współczynnik CTR strony docelowej uzyskany dzięki atrakcyjnym treściom i trafnym historiom lifestylowym
Cele
Wprowadzanie na współczesny rynek nowego SUV-a nie może opierać się wyłącznie na funkcjach i mocy silnika — ważna jest trafność, wyczucie czasu i docieranie do klientów tam, gdzie się znajdują. Na konkurencyjnym i szybko rozwijającym się rynku motoryzacyjnym w Arabii Saudyjskiej wyróżnienie się wymaga czegoś więcej niż tylko odważnego projektu i atrakcyjnej specyfikacji silnika. Wymaga to zmiany sposobu myślenia, które przestanie skupiać się na sprzedaży i zacznie koncentrować się na budowaniu relacji.
Kiedy marka Kia postanowiła wprowadzić na rynek najnowszy model swojego kompaktowego SUV-a, Sportage, wiedziała, że tradycyjny marketing motoryzacyjny nie przebije się przez szum medialny. Nowocześni kierowcy w Arabii Saudyjskiej to osoby biegle posługujące się technologiami cyfrowymi, kierujące się pasją i coraz częściej korzystające z platform internetowych nie tylko po to, by robić zakupy, ale także po to, by odkrywać.
Celem marki Kia było przedstawienie modelu Sportage w sposób, który nie tylko zwiększy świadomość marki, ale także zainspiruje do odkrywania i aktywnego angażowania się w ważne momenty. Łącząc istotne aspekty stylu życia z cyfrowymi odkryciami, Kia postanowiła przekształcić marketing samochodów typu SUV — dopasowując markę do codziennych pasji klientów i jednocześnie docierając do kupujących w kluczowych momentach, w których rozważanie i zamiar zakupu są na wysokim poziomie.
Film z kampanii Kia Sportage
Podejście
Kia zaczęła od analizy i statystyk, identyfikując trzy lifestylowe pasje, które odzwierciedlają ducha kierowcy modelu Sportage: kolarstwo, kajakarstwo i paddleboarding. Te aktywności nie były wyłącznie rekreacyjne — stanowiły synonim wolności, wszechstronności i przygody, które model Sportage miał umożliwiać. Kia postawiła sobie za cel wcielenie tej idei w życie przez doświadczenie, które byłoby zarazem autentyczne i wciągające.
Ta marka motoryzacyjna nawiązała współpracę z Amazon Ads, aby zaprojektować przyciągające uwagę, pierwsze w swoim rodzaju doświadczenie za pośrednictwem niestandardowej strony docelowej, która wprowadzała użytkowników do „Świata Kia Sportage”. To starannie wyselekcjonowane środowisko zawierało filmy, efektowne zdjęcia i specyfikacje produktów oraz oferowało możliwość zakupu sprzętu lifestylowego, takiego jak deski do paddleboardingu, sprzęt kajakowy i akcesoria rowerowe — produkty, które odzwierciedlały energiczny charakter pojazdu. Strona została zaprojektowana nie tylko po to, aby informować, ale także inspirować do odkrywania.
Aby zwiększyć skalę kampanii, Kia przeprowadziła przejęcie strony głównej (H1), umieszczając model Sportage na pierwszym planie dla niemal wszystkich klientów witryny Amazon.sa w Arabii Saudyjskiej. Kampania była obsługiwana przez platformę Amazon DSP, a reklamy displayowe były wyświetlane w całej witrynie Amazon oraz w aplikacjach i witrynach innych firm, co pozwoliło na ponowne zaangażowanie odbiorców i pogłębienie interakcji. Łącząc wciągające treści z pakietem rozwiązań Amazon Ads, Kia stworzyła bogate, wielowarstwowe doświadczenie, które znalazło oddźwięk u odbiorców i utwierdziło ich w przekonaniu, że model Sportage to coś więcej niż samochód — to część stylu życia.
Wyniki
Kampania Amazon DSP wygenerowała ponad 7,3 miliona odsłon, ponad 15 tys. kliknięć oraz współczynnik klikalności (CTR) na poziomie 0,21%, co stanowi ponad dwukrotność regionalnego wskaźnika referencyjnego dla podobnych kampanii motoryzacyjnych1. Ale prawdziwym sukcesem okazało się głębokie zaangażowanie. Ponad 22 tys. unikalnych użytkowników przeglądało stronę „Świat Kia Sportage”, spędzając na niej prawie pół minuty, co stanowi wzrost o 33% w porównaniu ze wskaźnikami referencyjnymi2. Strona docelowa odnotowała również wysoki współczynnik CTR na poziomie 13% (o 30% większy niż wartość średnia), co pokazuje, że utworzone środowisko i treści trafiły do odpowiedniej grupy odbiorców3.
Wprowadzając model Sportage na rynek za pośrednictwem witryny Amazon.sa, Kia stworzyła dedykowane środowisko marki, w którym opowiadanie historii i zakupy naturalnie się przeplatają. Osoby odwiedzające niestandardową stronę docelową nie tylko dowiadywały się o nowym modelu SUV-a — poznawały go, przeglądając wybrane deski do paddleboardingu, sprzęt rowerowy i wyposażenie kajakowe, które odzwierciedlały styl życia, dla jakiego ten pojazd został stworzony. Dzięki płynnemu połączeniu treści i sprzedaży marka Kia mogła pozycjonować model Sportage nie tylko jako produkt, ale także jako część szerszego stylu życia — pokazując, w jaki sposób marki motoryzacyjne mogą wykorzystać rozwiązania Amazon, aby inspirować do odkrywania, zachęcać do rozważania zakupu i pozostawać w pamięci klientów w momentach wysokiego zamiaru zakupu.
Źródła
1–3 Dane wewnętrzne Amazon, Arabia Saudyjska, 2024 r.