Firma Revive pomaga Kia Country of Savannah poszerzyć grupę odbiorców dzięki reklamom w telewizji streamingowej i Amazon DSP

Dla wielu osób zakup samochodu to poważna decyzja wymagająca starannego przemyślenia, dlatego poszukiwanie najlepszego pojazdu spełniającego potrzeby kupujących jest kluczowym elementem ich ścieżki zakupowej. Kia Country of Savannah chciała udoskonalić swoje podejście reklamowe, aby dotrzeć do nowych grup odbiorców online, dlatego firma Revive (partner Amazon Ads) połączyła siły z agencją CBC Automotive Marketing w celu nawiązania kontaktów z lokalnymi nabywcami samochodów.

Zmiana biegów w strategii reklamowej

Działając na rzecz społeczności w Gruzji, kampania Kia Country of Savannah pomaga entuzjastom samochodów i osobom codziennie dojeżdżającym do pracy znaleźć idealny pojazd dla ich stylu życia. Dzięki różnorodnej gamie nowych i używanych samochodów zdobyli reputację zaufanego miejsca docelowego dla potrzeb motoryzacyjnych, ale wraz ze wzrostem znaczenia reklamy cyfrowej musieli ponownie przemyśleć swoje strategie marketingowe.

Kia Country of Savannah zaufała CBC Automotive Marketing — firmie zajmującej się marketingiem cyfrowym specjalizującej się w docieraniu do kupujących, którzy zamierzają kupować samochody — w związku ze swoimi potrzebami promocyjnymi. W przemyśle motoryzacyjnym reklama oparta na statystykach staje się coraz ważniejsza. Informacje mogą zapewnić niezrównane statystyki zachowań i preferencji potencjalnych kupujących. Dzięki tej wiedzy dealerzy mogą tworzyć precyzyjne kampanie i łatwiej dotrzeć do klientów, którzy chcą kupić pojazd.

Aby zwiększyć ruch na stronie internetowej dealera i świadomość społeczności Savannah, firma CBC Automotive Marketing chciała wykorzystać siłę zastrzeżonych zapasów Amazon i sygnałów grupy odbiorców głównej firmy. Uznając potrzebę wiedzy specjalistycznej w tej dziedzinie, poszukali partnera, który pomoże im wybrać najbardziej odpowiednie rozwiązania Amazon Ads i zweryfikować, czy ich zakupy medialne zostały zoptymalizowane dla lokalnego regionu. W tym miejscu wkroczyła firma Revive, oferując specjalistyczną wiedzę i narzędzia, które pomogą wyprowadzić kampanie dealera na nowy poziom.

Przykład reklamy w kampanii Kia Country of Savannah

Testowanie kampanii displayowych i streamingowych objętych targetowaniem

W ramach testu firmy Revive i CBC Automotive Marketing po raz pierwszy opracowały kampanię próbną dla Kia Country of Savannah i realizowały ją przez 30 dni w październiku 2022 r. Zespoły określiły wskaźniki referencyjne, aby ocenić sukces strategii: współczynnik klikalności (CTR) reklamy displayowej wynoszący 0,1%, wskaźnik ukończenia filmów powyżej 98%, minimalny koszt na wyświetlenie strony docelowej i koszt tysiąca odsłon (CPM).

Korzystając z reklam w telewizji streamingowej i Amazon DSP, firmy Revive i CBC Automotive Marketing dotarły do potencjalnych nabywców samochodów, którzy mieszkali w promieniu 20 mil od kodu pocztowego dealera. Kampania w telewizji streamingowej miała na celu zwiększenie świadomości Kia Country of Savannah wśród segmentów zainteresowanych motoryzacją — potencjalnych nabywców samochodów, którzy wchodzili w interakcje z treściami motoryzacyjnymi lub wykazywali zainteresowanie produktami motoryzacyjnymi w przeszłości. Łącząc się z tą konkretną grupą, kampania zwiększyła prawdopodobieństwo dotarcia do odbiorców zainteresowanych tym, co ma do zaoferowania Kia Country of Savannah.

Po kampanii w telewizji streamingowej firma Revive wdrożyła Amazon DSP, aby ponownie zaangażować tę samą grupę odbiorców. Ta taktyka remarketingu dotarła do widzów, którzy oglądali oferty dealera za pośrednictwem reklam w telewizji streamingowej. Strategie te pomogły zbudować świadomość na temat Kia Country of Savannah i skierowały rosnącą grupę odbiorców na stronę internetową dealera.

Przekroczenie kluczowych wskaźników referencyjnych skuteczności

Dzięki doświadczeniu firmy Revive dotyczącemu Amazon Ads kampania dla Kia Country of Savannah przekroczyła oczekiwania. Kampania reklam w telewizji strumieniowej osiągnęła skuteczne CPM i utrzymywała wskaźnik ukończenia filmów powyżej 98% wskaźnika referencyjnego.¹ Ponadto kampania Amazon DSP przewyższyła początkowy cel CTR o 120%, utrzymując jednocześnie niski koszt wyświetlenia strony docelowej.² W tej samej kampanii obowiązują kontrakty na zamówienia reklamowe do końca grudnia 2023 r.

Sukces kampanii podkreśla zdolność Amazon Ads do nawiązania kontaktów z potencjalnymi nabywcami samochodów. Opierając się na tym tempie, firmy Revive i CBC Automotive Marketing rozszerzyły swoje partnerstwo, wprowadzając pod swój parasol siedmiu kolejnych dealerów. Wspólnie opracowują oni plan osiągnięcia sukcesu w branży motoryzacyjnej z wykorzystaniem Amazon Ads jako kluczowego filaru swojej strategii.

Źródła

^1–2 Źródło: Revive, Stany Zjednoczone, 2023 r.