Reklamy sponsorowane pobudzają branżę upominków papierowych

Jeff Block opuścił świat korporacji, by tworzyć ręcznie wykonywane kartki okolicznościowe. Wkrótce potem powstała firma Just Paper Roses oferująca wszystko — od składanych papierowych orchidei po ekskluzywne serwetki koktajlowe i piękne róże na każdą okazję, a zwłaszcza na rocznice. Just Paper Roses jest małą, ale rozwijającą się firmą działającą od prawie 15 lat, która zaczynała jako dość prymitywna strona internetowa.

Gdy firma Just Paper Roses przeniosła swoją linię upominków papierowych na platformę Amazon.com i skorzystała z reklam Amazon Ads, liczba wysłanych przez nią jednostek podwoiła się w ciągu miesiąca. Firma spodziewa się również ośmiokrotnego wzrostu sprzedaży wysokiej jakości, wysokomarżowych papierowych orchidei. Firma Just Paper Roses twierdzi, że jej działalność rozwija się, ponieważ jej produkty osiągają większą widoczność, co z nawiązką rekompensuje wszelkie wydatki na reklamę. Dzięki Amazon Ads największym problemem w Just Paper Roses jest zaspokojenie popytu.

Łatwe w użyciu narzędzia reklamowe online

Nieco ponad trzy miesiące temu Jeff Block postąpił zgodnie z radą konsultanta ds. marketingu internetowego i przeniósł sprzedaż swoich upominków na największy na świecie rynek — Amazon.com. Konsultant pokazał mu, jak łatwo utworzyć darmową, konfigurowalną stronę docelową za pomocą Stores. Następnie Block dowiedział się, jak prowadzić kampanie Sponsored Brands z targetowaniem na słowa kluczowe, aby kierować ruch do sklepu Store firmy Just Paper Roses. Korzystał również ze specyficznych dla produktu reklam displayowych produktów*, które docierają do kupujących w witrynie Amazon.com i w Internecie.

Świetnie wyglądające reklamy w 3–4 minuty

„Tworzenie reklam jest w 100% przyjazne dla użytkownika — wymaga tylko kilku kroków i trwa 3 lub 4 minuty” — mówi Jeff Block. „Natomiast reklamy innych dostawców stają się coraz bardziej skomplikowane i przestałem z nich korzystać”. Jeff Block zauważa, że w związku z sukcesem odniesionym dzięki Amazon Ads przekieruje on większość swojego budżetu marketingowego na strategię opartą w całości na witrynie Amazon, a w szczególności na kampanie Sponsored Brands.

Większa sprzedaż, wysoka widoczność produktów

Jeff Block spodziewał się, że w wyniku przejścia na witrynę Amazon liczba zamówień zwiększy się o 20 do 30 miesięcznie, a w rzeczywistości zyskał setki dodatkowych zamówień. „Wyniki współpracy z firmą Amazon były oszałamiające, a my wciąż odnotowujemy szybki wzrost” — mówi Block. I dodaje, że w ciągu ostatnich 30 dni jego sprzedaż się podwoiła. „Kilka dni temu odnotowaliśmy nasz najlepszy dzień. Jestem bardzo zadowolony z tego, jak radzi sobie moja firma”. Jeff Block przytacza linię wysokomarżowych, ręcznie wykonywanych papierowych orchidei wysokiej jakości jako przykład tego, jak sprzedaż na Amazon z użyciem reklam sponsorowanych może zwiększyć popyt.

Zdecydował się wymienić reklamy prawie 100 produktów, tak aby jego orchidee mogły pojawić się na pozycji prime, powyżej wyników wyszukiwania. „Wcześniej sprzedawaliśmy około 75 orchidei rocznie” — mówi. „Teraz sprzedajemy 600 rocznie”.

„Jeśli chodzi o wydatki” — mówi Block — „patrzę na wynik końcowy. Używam reklam sponsorowanych do reklamowania, ponieważ zwrot przewyższa wydatki”.

„Przyjaciele pytają, jak nadążę z produkcją” — dodaje. „To jest ten rodzaj problemów, które chcę mieć”.

*Grupy odbiorców reklam displayowych produktu i funkcje targetowania na produkt są teraz dostępne w ramach rozwiązania Sponsored Display.

Najważniejsze informacje

  • Podwojona liczba sprzedanych jednostek w ciągu 30 dni
  • Zwiększona widoczność produktów, w tym wysokomarżowych orchidei
  • Wyższa sprzedaż, która z nawiązką rekompensuje wydatki na reklamę

Opinia klienta

„Pierwszym krokiem jest zawsze płatna reklama. Nie chodzi o to, że bez niej nie da się zwiększyć sprzedaży, ale trwałoby to dłużej. Korzystając z [reklam sponsorowanych firmy Amazon], uzyskuję wyniki szybciej”.

Jeff Block, prezes, Just Paper Roses

Wskazówki, które pomogą zrealizować cele

  • Po utworzeniu sklepu Store przygotuj kampanie Sponsored Brands, aby skierować do niego ruch.
  • Korzystaj z raportów sprzedaży, aby śledzić skuteczność kampanii i testować różne komunikaty oraz słowa kluczowe.
  • Korzystaj z pełnego pakietu łatwych w użyciu produktów do tworzenia reklam sponsorowanych, aby zyskać wysoką widoczność zarówno stron, jak i produktów.