Firma InnovaMaxx zwiększa sprzedaż w Niemczech dzięki filmom Sponsored Brands

O InnovaMaxx

Firma InnovaMaxx, z siedzibą w samym sercu tętniącego życiem Berlina, jest internetowym sprzedawcą detalicznym w dziedzinie fitness i wellness. Firma InnovaMaxx ma wiele marek fitness w witrynie Amazon, takich jak Sportstech, Bluewheel i Deskfit, i reklamuje się w witrynie Amazon od 2012 roku.

Co skłoniło firmę InnovaMaxx do wypróbowania filmów Sponsored Brands

Firma InnovaMaxx wierzy, że testowanie nowych rozwiązań i uczenie się na ich podstawie napędza jej innowacyjność i pomaga wyprzedzać trendy – to klucz do sukcesu w kategorii fitness.

Kiedy jesienią 2020 roku w Niemczech uruchomiono filmy Sponsored Brands, decyzja o ich wypróbowaniu przyszła naturalnie.

„Korzystamy ze wszystkich nowych funkcji, aby przetestować, co może, a co nie będzie nam odpowiadać. Dlatego chcieliśmy wypróbować filmy Sponsored Brands, gdy tylko zostaną one uruchomione”. — Konstantin Deis, kierownik zespołu ds. zarządzania łańcuchem dostaw i rozwoju, InnovaMaxx

Początkowe wyniki były obiecujące

W ciągu pierwszych trzech miesięcy wyświetlania reklam filmowych Sponsored Brands 90% kampanii filmowych firmy InnovaMaxx osiągnęło udział kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS) na poziomie 1–10%.

„Na podstawie naszych poprzednich kampanii, w przypadku których korzystaliśmy z innych rozwiązań Amazon Advertising, spodziewaliśmy się wyższego udziały kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS) na poziomie około 10–20%. Byliśmy więc pozytywnie zaskoczeni tym, jak dobrze sprawdziły się dla nas kampanie filmowe Sponsored Brands. Byliśmy niezwykle podekscytowani!” – Konstantin Deis, kierownik zespołu ds. zarządzania łańcuchem dostaw i rozwoju, InnovaMaxx

Konstantin Deis z firmy InnovaMaxx opowiada Amazon Advertising o doświadczeniach firmy w zakresie korzystania z filmów Sponsored Brands w połączeniu z innymi rozwiązaniami reklam sponsorowanych i dzieli się kilkoma wskazówkami.

Czy możesz nam opowiedzieć o sobie i o tym, czym się zajmujesz w firmie InnovaMaxx?
Nazywam się Konstantin i kieruję zarządzaniem łańcuchem dostaw oraz odpowiadam za strategiczny rozwój firmy. Pracuję w firmie InnovaMaxx od momentu jej założenia, więc mam sporą wiedzę na temat każdego aspektu jej działalności.

Możesz ogólnie opisać, w jaki sposób Twoja firma korzysta z reklam sponsorowanych?
Reklamujemy wszystkie nasze produkty. W witrynie Amazon korzystamy z usług Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display, a teraz także z filmów Sponsored Brands. Pomaga to zwiększyć naszą sprzedaż i zwiększa ogólną widoczność produktu. Dzięki temu możemy dotrzeć do odpowiednich grup odbiorców; i płacimy za to tylko wtedy, gdy klienci klikają nasze reklamy. Oferujemy odpowiednie słowa kluczowe/marki, aby pomóc zwiększyć zasięg naszych własnych produktów. Staramy się również znaleźć taką kombinację rozwiązań reklamowych, która najlepiej wesprze realizację naszych celów.

Jak oceniasz filmy Sponsored Brands?
Filmy Sponsored Brands sprawdziły się u nas bardzo dobrze. Używając naszych najsilniejszych słów kluczowych, byliśmy w stanie generować sprzedaż przy udziale kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS). Pomaga również to, że reklamy filmowe Sponsored Brands i reklamy Sponsored Brands nie mają wspólnych miejsc docelowych, dzięki czemu możemy oddzielnie licytować słowa kluczowe.

Opowiedz nam o tym, jak produkujesz swoje filmy.
Tworzenie filmów ma dla nas ogromne znaczenie. Zobaczysz, że wiele naszych stron szczegółów produktów zawiera filmy, ponieważ film to świetny sposób na promocję naszych produktów w akcji lub jako samouczki. W naszym dziale produkcji filmów mamy pięciu pracowników, a wszystkie nasze filmy tworzymy we własnym zakresie.

Czy używasz tych samych filmów na stronach szczegółów produktów i w reklamach filmowych Sponsored Brands?
W przypadku filmów Sponsored Brands tworzymy spersonalizowane filmy, aby dopasować je do przydzielonej długości filmu.

Masz jakieś wskazówki, jak tworzyć skuteczne filmy?
Przy wszystkich tworzonych przez nas filmach staramy się skupić na uchwyceniu emocji klientów. Myślę, że to właśnie odróżnia nas od innych sprzedawców. Klienci mogą uznać nasze filmy za bardziej realistyczne i mogą wyobrażać sobie siebie korzystających z naszych produktów. Podkreślanie korzyści produktu, a także opinie klientów są również częścią naszej strategii.

Masz jakieś wnioski, którymi możesz się podzielić?
Bardziej stawiamy na reklamy filmowe Sponsored Brands, a gdy niektóre z naszych produktów są opóźnione w dostawie, nasz udział kosztu reklama w przychodach ze sprzedaży (ACOS) wzrósł, ponieważ wielu klientów, którzy kliknęli nasze reklamy, nie dokonało zakupu. Nauczyliśmy się, aby nie promować produktów, które mają wydłużony czas dostawy.

Na koniec powiedz, jakie są Twoje 3 najlepsze rekomendacje dla reklamodawców dotyczące tego, jak tworzyć skuteczne reklamy filmowe Sponsored Brands?

  1. Reklamy prowadzą do stron szczegółów produktów, dlatego tytuł produktu, obrazy i pozycje listy punktowanej należy zoptymalizować w taki sposób, aby zwiększyć współczynniki konwersji.
  2. Nie przejmuj się, jeśli na początku uznasz, że koszty reklamy są wysokie. Uzyskasz dobry współczynnik konwersji, co oznacza, że

    koszt kliknięcia (CPC) spadnie.
  3. Twórz osobne kampanie dla ważnych słów kluczowych, aby lepiej kontrolować budżet. Ponadto utwórz kampanię „odkrywania”, aby zgromadzić nowe słowa kluczowe.