Studium przypadku
Zdobywca nagrody Global Expansion Award 2025, firma Hofan, pomaga marce Plaud uruchomić kampanię na 13 rynkach Amazon
Dowiedz się, jak firma Hofan opracowała wyrafinowaną strategię wprowadzania produktu na rynek międzynarodowy, która łączy usługę Amazon Marketing Cloud (AMC), statystyki oparte na sztucznej inteligencji i przekazy prowadzone przez twórców, aby pomóc marce Plaud osiągnąć pozycję lidera kategorii na 13 rynkach Amazon.
kluczowe statystyki
20–40%
Odsetek wyszukiwań z uwzględnieniem nazwy marki osiągnięty w ciągu 12 tygodni
Nr 3
3. miejsce w rankingu kategorii osiągnięte na 13 rynkach Amazon w ciągu 90 dni
9%
Całkowity udział kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (TACOS) poniżej 9% średniej w poszczególnych regionach
Nagrody Amazon Ads Partner Awards stanowią wyraz uznania za pomysłowość i innowacyjność w reklamie cyfrowej. Kategoria globalnej ekspansji wyróżnia partnerów demonstrujących, w jaki sposób wykorzystali rozwiązania Amazon Ads, aby pomóc markom w ekspansji w wielu regionach, umożliwiając zarówno budowanie świadomości marki, jak i osiągnięcie sukcesu w zakresie skuteczności na arenie międzynarodowej. Hofan jest zwycięzcą tej nagrody w 2025 roku za kampanię, która pomogła marce Plaud z powodzeniem wprowadzić nową kategorię na 13 rynkach Amazon.
Cele
Marka Plaud stanęła przed trudnym zadaniem wprowadzenia na rynek nowej kategorii sprzętu do rejestrowania głosu w wielu regionach międzynarodowych. Jako startup wkraczający na niezbadane terytorium, musiała pokonać kilka krytycznych przeszkód: brak świadomości marki i znajomości kategorii oraz brak ustalonego miejsca na półce. Przy ograniczonych zasobach finansowych jej głównym celem było budowanie globalnej rozpoznawalności, edukowanie różnorodnych grup odbiorców w regionach i ustanowienie możliwej do utrzymania przewagi w ramach wrażliwych na ceny utowarowionych kategorii. Marka Plaud nawiązała współpracę z partnerem Amazon Ads, firmą Hofan, aby opracować strategię ekspansji międzynarodowej.
Podejście
Firma Hofan pomogła marce Plaud w uruchomieniu kampanii z targetowaniem na wiele międzynarodowych lokalizacji w czterech głównych regionach: Europa, Azja i Pacyfik, Ameryka Południowa i Ameryka Północna. Głównym celem było skuteczne wprowadzenie produktów Plaud na rynek przy jednoczesnym budowaniu silnej rozpoznawalności marki w każdym regionie. Wymagało to podejścia z możliwością skalowania w różnych regionach, jak również zachowania spójnego przekazu marki.
Firma Hofan opracowała kompleksową strategię opartą na trzech filarach. Po pierwsze zastosowała wybór krajów oparty na statystykach, wykorzystując usługę Amazon Marketing Cloud (AMC), trendy dotyczące słów kluczowych i własne narzędzie statystyk społecznościowych oparte na sztucznej inteligencji, aby zrozumieć zainteresowanie użytkowników, zachowanie wyszukiwania oraz opóźnienia lejka w zależności od kraju. To podejście oparte na statystykach zapewniło optymalny harmonogram wejścia na rynek i przydzielanie zasobów w różnych regionach.
Po drugie opracowała zlokalizowane przekazy prowadzone przez twórców, aby nawiązać kontakt z różnymi grupami odbiorców, utrzymując jednocześnie spójność marki. Zastosowane przez firmę innowacyjne podejście obejmowało autorski system oparty na sztucznej inteligencji, który w celu zoptymalizowania lejka testował ponad 2000 zasobów treści miesięcznie. Dzięki temu komunikaty marketingowe były istotne pod względem kulturowym i skutecznie zwiększyły liczbę konwersji przy jednoczesnym zachowaniu spójnego globalnego głosu marki.
Po trzecie opracowała modułowy podręcznik Amazon Ads, który można dostosować do każdego regionu. Uwzględniono w nim kombinację reklam displayowych, kampanii Sponsored Brands i Sponsored Products, starannie skalibrowaną do lokalnych poziomów świadomości marki, całkowitego udziału kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (TACOS) i wzorców wzrostu wyszukiwań marki. Elastyczność tego podejścia pozwoliła na dostosowanie taktyki na podstawie specyficznych dla regionu statystyk dotyczących skuteczności, przy jednoczesnym zachowaniu spójnej strategii globalnej.
Wyniki
Kampania przyniosła wyjątkowe wyniki we wszystkich kluczowych wskaźnikach, przekształcając markę Plaud w globalnego lidera kategorii. W ciągu zaledwie 12 tygodni osiągnęła 20-40% udziału w wyszukiwaniach uwzględniających jej nazwę, przy jednoczesnym utrzymaniu wskaźnika TACOS poniżej 9% w różnych regionach1. Przyjęta strategia pozwoliła wygenerować stały dwucyfrowy wzrost wartości sprzedaży towarów brutto (GMV) w ujęciu miesiąc do miesiąca po wprowadzeniu produktów na rynek, wskazując na silną penetrację i zrównoważony wzrost.
Marka Plaud z powodzeniem wprowadziła produkty na 13 rynkach Amazon, osiągając w ciągu 90 dni 3 miejsce w kategorii i zdobywając ponad 50% udziału w rynku w większości krajów — wszystko to udało się osiągnąć przy wykorzystaniu budżetu początkowego2. Ta szybka ekspansja stworzyła skalowalne, powtarzalne ramy międzynarodowego wzrostu przy jednoczesnym zachowaniu spójnego przekazu marki w różnych regionach. Kampania ta ilustruje potencjał globalnej reklamy opartej na statystykach, sztucznej inteligencji i kreatywności dostosowanej do lokalnych wymogów.
Źródła
1–2 Plaud, Europa (Wielka Brytania, Niemcy, Francja, Hiszpania, Włochy, Holandia), Azja i Pacyfik (Japonia, Australia, Singapur), Ameryka Południowa (Brazylia) i Ameryka Północna (Meksyk), 2025 r.