Studium przypadku
Firmy Precision i Hibu dodały rozwiązanie Sponsored Display do solidnej kompozycji marketingowej, dzięki czemu zwiększyły liczbę leadów o 5,2% w ciągu dwóch miesięcy
Użyte produkty:
Cele
- Zwiększenie liczby wysokiej jakości leadów
- Przyspieszenie rozwoju firmy Precision
Podejście
- Dodano rozwiązanie Sponsored Display do kompozycji marketingowej, aby generować kliknięcia i odsłony
- Skoncentrowano wysiłki na odpowiednich grupach odbiorców w celu zwiększenia liczby leadów
Wyniki
- Wzrost liczby leadów o 5,2% w okresie od czerwca do sierpnia 2023 r.
- 5% wzrost wydatków na reklamę prowadzący do efektywnego rozwoju firmy
W przypadku małych, wyspecjalizowanych firm wniesienie marketingowej wiedzy specjalistycznej przez firmy zewnętrzne może mieć kluczowe znaczenie dla przyspieszonego rozwoju marki. Precision Pointing and Restoration (Precision) to firma rodzinna (z siedzibą w Stanach Zjednoczonych), która oferuje usługi premium dotyczące wszelkiego rodzaju projektów budynków mieszkalnych. Jednak jej wiedza specjalistyczna dotyczy murarstwa, a nie marketingu. Aby dalej się rozwijać, firma Precision poszukała partnera, który miał jej pomóc w dostosowaniu planu marketingu cyfrowego do jej specyficznych potrzeb.
W tym celu w 2023 roku zaangażowała partnera Amazon Ads — firmę Hibu, która wykorzystuje sztuczną inteligencję i inne najnowocześniejsze narzędzia do tworzenia solidnych programów marketingu cyfrowego. Zespół Hibu regularnie spotykał się z zespołem Precision, aby naprawdę zrozumieć grupę odbiorców i cele firmy Precision. Wspólnie te zespoły stworzyły skuteczny program marketingu cyfrowego, aby zwiększyć liczbę wysokiej jakości leadów i rozwinąć działalność firmy Precision.
Precision Pointing and Restoration (Precision)
Zwiększenie świadomości marki przy użyciu reklam Sponsored Display
W ramach partnerstwa firma Hibu pomogła firmie Precision zwiększyć jej obecność w Internecie z wykorzystaniem kilku kanałów i swojej oferty rozwiązań do marketingu cyfrowego, ale firma Precision chciała kontynuować rozwój w 2023 roku. Mimo że Precision jest dostawcą usług nieendemicznych (co oznacza, że nie sprzedaje produktów w witrynie Amazon), zespół Hibu wiedział, że użycie rozwiązania Sponsored Display i wykorzystanie jego unikalnych możliwości docierania do grup odbiorców może pomóc firmie Precision generować więcej odsłon i kliknięć.
Zespół Hibu postawił hipotezę, że koncentrując wysiłki na grupach odbiorców zainteresowanych produktami z kategorii dotyczących ogrodu, renowacji domu i stylu życia, Precision zwiększy liczbę leadów. Partner dodał rozwiązanie Sponsored Display do solidnej kompozycji marketingowej firmy Precision — ta kompozycja już wcześniej uwzględniała aktywną obecność w Internecie (tj. posiadanie własnej witryny internetowej i profili w mediach społecznościowych), a także reklamy w kanałach obejmujących wyszukiwanie, wyświetlanie i media społecznościowe. Rozwiązanie Sponsored Display uzupełniło tę kompozycję, co skutkowało zwiększeniem świadomości usług firmy Precision poza witryną Amazon.
Gdy dodaliśmy Amazon Sponsored Display do programu marketingu cyfrowego firmy Precision, mieliśmy nadzieję, że zauważymy efekt nie tylko w postaci zwiększenia liczby odsłon i kliknięć, ale także w postaci zwiększenia liczby leadów. I dokładnie ten efekt osiągnęliśmy. Sponsored Display to nie tylko rozwiązanie umożliwiające ekspozycję marki wśród odbiorców Amazon — przede wszystkim pozwala nam ono wywrzeć realny wpływ na rozwój firmy.
— Nick Hopkins, wiceprezes ds. strategii i rozwoju produktu, Hibu
Zwiększenie liczby leadów w celu pobudzenia rozwoju marki
Firma Hibu użyła własnego wielokanałowego systemu śledzenia leadów, aby policzyć łączną liczbę leadów firmy Precision przed i po wdrożeniu reklam Sponsored Display. Zespół Hibu stwierdził, że firma Precision osiągnęła wzrost liczby leadów o 5,2% w okresie od czerwca do sierpnia 2023 r. 1. Z powodu dodania rozwiązania Sponsored Display do kompozycji marketingowej marka zwiększyła wydatki tylko o 5%, więc firma Hibu określiła, że to rozwiązanie pozwalało uzyskiwać leadów tak samo skutecznie jak inne kanały firmy Precision2
. Po tym sukcesie obie firmy oczekują, że zwiększona ekspozycja firmy Precision w witrynie Amazon będzie miała pozytywny wpływ na lokalną świadomość marki, co przyspieszy rozwój i pomoże osiągnąć drugorzędne cele (np. cele dotyczące zatrudnienia rzemieślników). Ponadto dzięki tej kampanii firma Hibu dostrzegła korzyści wynikające z używania reklam Sponsored Display w przypadku firm nieendemicznych. W kwietniu 2024 r. firma Hibu rozpoczęła komercyjne wykorzystywanie reklam Sponsored Display w ramach swojej oferty rozwiązań do marketingu cyfrowego, aby tysiące jej małych i średnich klientów biznesowych mogło osiągać wyniki takie jak Precision.
Postanowiliśmy rozwijać naszą działalność i osiągnęliśmy wyniki lepsze od oczekiwanych. Praktycznie rzecz biorąc, podwoiliśmy skalę naszej działalności.
— Jessica Eror, współwłaścicielka, Precision Pointing and Restoration
1–2 Hibu, Stany Zjednoczone, 2024 r.