Studium przypadku
Firma Hector, laureat nagrody Partner Awards, pomaga marce Noise Wearables zwiększyć przychody o 289%
Marka Noise Wearables połączyła siły z firmą Hector, aby zrealizować strategię kompleksowego lejka sprzedażowego opartą na statystykach w ramach trzech etapów: przed wydarzeniem, w jego szczytowym okresie i po jego zakończeniu. W efekcie marka osiągnęła znaczny wzrost przychodów oraz pozyskała wielu nowych klientów w trakcie najważniejszego sezonu świątecznego w Indiach.
kluczowe statystyki
289%
wzrost ogólnych przychodów osiągnięty dzięki strategii kompleksowego lejka sprzedażowego
66%
sprzedaży z reklam displayowych generowanej przez nowych klientów marki
35%
poprawa ROAS osiągnięta dzięki strategicznemu zastosowaniu podziału dnia
Nagrody Amazon Ads Partner Awards stanowią wyraz uznania za pomysłowość i innowacyjność w reklamie cyfrowej. Kategoria Seasonal Sales Strategy (APAC) — strategia sprzedaży sezonowej w regionie Azji i Pacyfiku — służy do wyróżniania partnerów, którzy zademonstrowali sposób, w jaki korzystali z rozwiązań Amazon Ads do uzyskiwania statystyk w celu maksymalizacji kluczowych okresów zakupów i budowania trwałej wartości dla grupy odbiorców. Firma Hector otrzymała tę nagrodę za realizację kampanii, która pomogła marce Noise Wearables osiągnąć znakomite wyniki sprzedaży i pozyskać nowych klientów w czasie sezonu świątecznego w Indiach.
Cele
Noise Wearables, czołowa indyjska marka z branży technologii ubieralnej (wearable), dążyła do wzmocnienia swojej obecności podczas sezonu świątecznego w Indiach. Wspólnie z firmą Hector, zaawansowanym partnerem Amazon Ads, opracowała plan działania mający na celu dotarcie do klientów i wprowadzenie nowych produktów w kluczowych momentach zakupowych między wrześniem a listopadem, w tym w trakcie najważniejszych świąt, takich jak Diwali, Dasara, Durgapudźa i Nawaratri.
Podejście
Firma Hector opracowała strategię kompleksowego lejka sprzedażowego opartą na statystykach, która obejmowała trzy etapy: przed wydarzeniem, w jego szczytowym okresie i po jego zakończeniu. W kampanii wykorzystano zaawansowane narzędzia Amazon, w tym Amazon Marketing Cloud (AMC), Amazon Marketing Stream i autorskie rozwiązania firmy Hector. Ich zaawansowane podejście obejmowało strategiczne angażowanie grup odbiorców, optymalizację wyszukiwanych haseł, zautomatyzowane zarządzanie skutecznością, strategiczne planowanie czasu emisji reklam oraz wdrożenie platformy Amazon DSP w celu budowania świadomości i ponownego angażowania klientów.
To innowacyjne połączenie technologii i statystyk pozwoliło zespołowi zachować elastyczność na przestrzeni całej kampanii, ograniczyć straty i poprawić ogólną skuteczność kampanii. Podejście to było szczególnie skuteczne w szczytowych momentach zakupów, ponieważ pomogło Noise Wearables dotrzeć do aktywnych kupujących, jednocześnie tworząc zrównoważony długoterminowy wzrost.
— Sahil Gupta, kierownik ds. rynku, Noise WearablesMarka Noise zwiększyła przychody o 289% dzięki trzyetapowej strategii reklamowej kompleksowego lejka sprzedażowego.
Wyniki
Kampania wygenerowała wzrost przychodów o 289% i okazała się skuteczna w pozyskiwaniu nowych klientów, przy czym 66% sprzedaży z reklam displayowych pochodziło od osób, które wcześniej nie kupiły produktów marki1. Dzięki strategicznemu wykorzystaniu podziału dnia zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) wzrósł o 35%, co pokazuje potencjał optymalizacji opartej na harmonogramie emisji reklam2. Dodatkowo kampania wygenerowała imponujący 406% wzrost przychodów z reklam w przypadku pięciu najlepiej sprzedających się produktów, co podkreśla jej skuteczność zarówno w zwiększaniu zasięgu, jak i w strategicznym promowaniu kluczowych produktów3.
Wyniki te potwierdziły zasadność podejścia opartego na kompleksowym lejku sprzedażowym i ustanowiły skalowalną, powtarzalną strukturę dla przyszłych kampanii realizowanych w okresie świątecznym. Dowiodły, że jest ono w stanie skutecznie zapewnić zarówno natychmiastowy wzrost przychodów, jak i długoterminową wartość poprzez efektywne wzbudzanie ponownego zainteresowania i pozyskiwanie nowych klientów.
„Zastosowana strategia o charakterze etapowym, która napędzała wzrost w szczycie sezonu, była nadzwyczaj efektywna. Łączyła ona działania w zakresie optymalizacji z efektywnym wykorzystaniem autorskiego rozwiązania SaaS. Analiza statystyk przedsezonowych była kluczowa dla opracowania i utrzymania kilkuetapowej strategii, gwarantując stałą skuteczność i możliwy do zmierzenia wpływ. Monitorowanie w czasie rzeczywistym i zmiany wprowadzane automatycznie w oparciu o reguły okazały się kluczowe dla utrzymania tempa kampanii, szybkiego reagowania na zmiany i zapobiegania utracie skuteczności.”
— Sahil Gupta, kierownik ds. rynku, Noise Wearables
Źródła
1–3 Noise Wearables, Indie, 2024 r.