Studium przypadku
Finalista konkursu w kategorii Opowiadanie historii marki (APAC), firma GROOVE pomaga zwiększyć sprzedaż w firmie APRIL o 219%
Dowiedz się, w jaki sposób firma GROOVE wykorzystała rozwiązania Amazon Ads, w tym studio kreatywne AI, aby pomóc firmie APRIL przekształcić historię marki papieru do kopiarek i osiągnąć znaczący wzrost sprzedaży w Japonii.
kluczowe statystyki
219%
Wzrost sprzedaży dzięki zastosowaniu reklam Sponsored Brands, filmów Sponsored Brands i sklepów Brand Stores
57%
Wzrost współczynnika zakupów
31%
Wzrost wielkości miesięcznej sprzedaży
Nagrody Amazon Ads Partner Awards stanowią wyraz uznania za pomysłowość i innowacyjność w reklamie cyfrowej. Nagroda w kategorii Opowiadanie historii marki (APAC) to wyróżnienie przyznawane partnerom, którzy wykorzystali rozwiązania Amazon Ads do budowania marki w celu stworzenia przejmującej historii marki, zbudowania relacji emocjonalnej i wywarcia wymiernego wpływu. Firma GROOVE dostała się do finału tego konkursu za kampanię dla firmy APRIL, która pomogła zmienić postrzeganie tej marki wśród japońskich grup odbiorców i przyniosła wysokie wyniki konwersji dzięki zastosowaniu rozwiązań Amazon Ads.
Cele
Jako jeden z największych i najnowocześniejszych producentów celulozy i papieru na świecie, firma APRIL chciała zdobyć wyraźną rozpoznawalność i zbudować zaufanie wśród japońskich kupujących, którzy zazwyczaj utożsamiają niższe ceny z gorszą jakością. Firma APRIL nawiązała współpracę z GROOVE, aby sprostać złożonym wyzwaniom w konkurencyjnej kategorii papieru do kopiarek w Japonii. Partnerstwo skoncentrowało się na przekazywaniu wyjątkowej historii dotyczącej ochrony naturalnych lasów przez APRIL i zrównoważonej produkcji papieru poprzez zakrojoną na szeroką skalę odnowę lasów z wykorzystaniem plantacji zarządzanych w 100% w sposób odpowiedzialny. Celem firmy GROOVE była pomoc firmie APRIL w dostarczeniu klientom oryginalnego powodu do wybierania tej marki papieru do kopiarek – który często opiera się jedynie na rozmiarze lub cenie – oraz historii wartej opowiadania. Narracja musiała trafić do japońskich grup odbiorców, a jednocześnie zachować pozycjonowanie cenowe marki.
Podejście
Firma GROOVE opracowała kompleksową strategię łączącą kreatywne opowiadanie historii z rozwiązaniami Amazon Ads. Zespół wykorzystał studio kreatywne AI, aby wygenerować niestandardowe tła na potrzeby opakowań produktów, co pozwoliło skrócić czas produkcji materiałów reklamowych z jednej godziny do zaledwie kilku minut na obraz. Dzięki temu zespół mógł więcej czasu poświęcić na dopracowanie przekazu marki podkreślającego zaangażowanie firmy APRIL w zrównoważony rozwój i jakość produktów.
Strategia materiałów reklamowych skupiała się na przekazywaniu zaangażowania firmy APRIL w odnowę lasów i plantacje zarządzane w 100% w sposób odpowiedzialny, podkreślając jednocześnie doskonałe właściwości użytkowe papieru. Testując różne tonacje reklam, firma GROOVE stwierdziła, że przekaz dotyczący ochrony środowiska będzie miał oddźwięk w Japonii. Zespół przygotował atrakcyjne narracje dla reklam Sponsored Brands, filmów Sponsored Brands i sklepu Brand Store firmy, zapewniając spójne opowiadanie historii na całej ścieżce zakupowej, przy jednoczesnym zachowaniu trafności lokalnej.
Seiji Kawasaki, menedżer ds. sprzedaży i marketingu EC, APRIL/ASIA SYMBOL JAPAN TRADING Co. Ltd.Przekaz naszej marki, dopracowany i sprawdzony na rynku japońskim, jest wdrażany w naszych podmiotach zależnych na całym świecie.
Wyniki
Dzięki pełnemu wykorzystaniu rozwiązań i statystyk Amazon Ads oraz własnych pomysłów na materiały reklamowe, firma GROOVE określiła najlepszy przekaz dla marki. Przygotowała przekonującą historię marki i odzwierciedliła ją w reklamach Sponsored Brands, filmach Sponsored Brands oraz w sklepie Brand Store, co zaowocowało 219% wzrostem sprzedaży. Kampania przyniosła również 57% wzrost ogólnego współczynnika zakupów i 31% wzrost miesięcznej sprzedaży.1
Opinie klientów zaczęły podkreślać zarówno jakość produktów, jak i ich ekologiczność. Wyjątkowe, ekologiczne wzornictwo zwiększyło rozpoznawalność marki, dzięki czemu Paper One stał się pierwszym wyborem dla kupujących papier do kopiarek. Marka, która kiedyś ugrzęzła w rywalizacji cenowej, wypracowała swoją własną historię i stała się preferowanym wyborem. Transformacja z modelu, w którym największą zaletą towaru jest jego cena, w model marki preferowanego wyboru stanowiła fundamentalną zmianę.
Źródła
1 APRIL, Japonia, 2024–2025 r.