Firma oferująca ekologiczne środki czystości zwiększa sprzedaż w witrynie Amazon

Firma

Green Gobbler zajmuje się produkowaniem bezpiecznych, skutecznych i ekonomicznych artykułów gospodarstwa domowego o minimalnym wpływie na środowisko. Produkty są wytwarzane w Stanach Zjednoczonych i spełniają lub przekraczają wszystkie amerykańskie normy biodegradowalności.

Wyzwanie

Firma Green Gobbler chciała zyskać widoczność i zwiększyć sprzedaż swoich produktów oferowanych w witrynie Amazon, dlatego w marcu 2016 r. rozpoczęła swoją pierwszą kampanię Sponsored Products. Udało jej się zacząć w ciągu zaledwie kilku minut, co pozwoliło szybko zyskać odsłony i zwiększyć sprzedaż. Początkowe wyniki dowiodły, że rozwiązanie Sponsored Products może podnieść sprzedaż, jednak Matt Sternberg dostrzegł możliwość poprawy wskaźnika zwrotu z inwestycji (ROI). Korzystając z raportów dotyczących reklam w portalu Seller Central i możliwości optymalizacji w ramach menedżera kampanii, w ciągu zaledwie 6 miesięcy firma Green Gobbler zdołała zwiększyć od dziesięciu do dwudziestu razy zwrot z inwestycji w ramach kampanii Sponsored Products.

quoteUpRozwiązanie Sponsored Products zmieniło sposób, w jaki wprowadzamy nowe produkty, oraz pomaga uzyskać dynamikę potrzebną do zwiększenia sprzedaży w witrynie Amazon.quoteDown
— Matt Sternberg, właściciel firmy Green Gobbler

Rozwiązanie: współpraca z firmą Teikametrics w celu przyspieszenia sukcesu kampanii Sponsored Products

Właściciel marki, zachęcony tymi liczbami i zdecydowany, by jeszcze rozszerzyć działania reklamowe, zwrócił się do Teikametrics – dostawcy platformy oprogramowania obsługującej sprzedawców Amazon – z prośbą o pomoc w zarządzaniu coraz liczniejszymi kampaniami reklamowymi. Podstawową misją firmy Teikametrics jest wykorzystywanie danych i technologii do inteligentnego rozwiązywania problemów sprzedawców. Pomaga ona sprzedawcom Amazon od 2012 roku, a w ciągu ostatnich 2 lat poprawiła skuteczność kampanii Sponsored Products prowadzonych przez setki sprzedawców. Narzędzie Sponsored Products Optimizer firmy Teikametrics wykorzystuje uczenie maszynowe do ciągłej optymalizacji kampanii Sponsored Products firmy Amazon.

Firma Green Gobbler zdołała rozszerzyć swoje dane za pomocą narzędzia Sponsored Products Optimizer dostarczonego przez Teikametrics. Pozwoliło jej to łatwo identyfikować możliwości kierowania reklam na nowe słowa kluczowe oraz skalować wydatki na reklamę za pomocą zautomatyzowanego licytowania słów kluczowych. W tym czasie firma Green Gobbler wykorzystała również raport dotyczący wyszukiwanych haseł dostępny w Seller Central, aby zidentyfikować nowe hasła wyszukiwane przez klientów, które doprowadziły do sprzedaży. W następnym roku jej miesięczna sprzedaż przypisywana kampaniom Sponsored Products wzrosła o 614%, przy jednoczesnym utrzymaniu 11-krotnego zwrotu z inwestycji.

quoteUp„Pamiętam, jak powiedziałem specjalistom z Teikametrics, że mamy średnio 2000 zamówień tygodniowo i że moim celem jest podwojenie tej liczby. Dzisiaj mamy średnio 4500 zamówień tygodniowo. Nie moglibyśmy być bardziej zadowoleni ze współpracy z firmą Teikametrics”.quoteDown
— Matt Sternberg, właściciel firmy Green Gobbler

Wyniki

Po rozpoczęciu korzystania z rozwiązania Sponsored Products łączna miesięczna sprzedaż firmy Green Gobbler wzrosła o ponad 174% od sierpnia 2016 r. do sierpnia 2017 r. Było to możliwe dzięki wprowadzeniu nowych wariantów produktów i jednoczesnemu uruchomieniu reklam w ramach kampanii Sponsored Products. Firma Green Gobbler zaczęła od jednej kampanii Sponsored Products, a obecnie prowadzi ich ponad 100 w odniesieniu do asortymentu obejmującego 75 produktów. Rozwiązanie Sponsored Products odpowiada teraz za 30% jej miesięcznej wielkości sprzedaży.

Matt Sternberg jest przekonany o skuteczności zastosowania reklam w celu zwiększenia sprzedaży w witrynie Amazon, gdy mówi: „Korzystamy z kampanii Sponsored Products ze względu na łatwość i szybkość ich organizowania, co pozwala uzyskiwać rosnące przychody z naszej działalności w witrynie Amazon”.

Najważniejsze informacje

  • Ponad 174-procentowy wzrost łącznej sprzedaży rok do roku
  • 614-procentowy wzrost sprzedaży przypisanej do reklam do roku

Wskazówki Matta Sternberga, właściciela firmy Green Gobbler, dotyczące tego, jak zacząć

  1. Twórz reklamy dla każdego produktu.
  2. Spodziewaj się, że z czasem kampanie będą optymalizowane, co poprawi zwrot.
  3. Przeprowadź badanie słów kluczowych. Ustal częstotliwość przeglądów swoich kampanii i raportów i przestrzegaj jej!