Trzy kroki procedury konfigurowania słów kluczowych w reklamach sponsorowanych
Informacje podstawowe
Firma Bestspeaker1 to mały sprzedawca z Chin, który zaczął korzystać z usługi Amazon Ads, gdy tylko przystąpił do sprzedawania swoich produktów w witrynie Amazon (tj. w 2019 roku). Ten sprzedawca uważał, że najważniejszym czynnikiem w optymalizacji reklam sponsorowanych jest wybór słów kluczowych, ponieważ właściwe słowa kluczowe mogą przyciągnąć ruch z wysokim wskaźnikiem konwersji i zwiększyć sprzedaż produktów.
Strategia słów kluczowych zastosowana przez firmę Bestspeaker
I. Znajdowanie słów kluczowych
- Po pierwsze znajdź odpowiednie słowa kluczowe w kampaniach, w których zastosowano targetowanie automatyczne na słowa kluczowe. Po dwóch tygodniach prowadzenia kampanii automatycznej jako słowa kluczowe wybierz wyszukiwane hasła, które mają dobrą skuteczność. Standardy skuteczności mogą się różnić w zależności od sprzedawcy. Firma Bestspeaker jako słowa kluczowe dla swoich produktów wybrała wyszukiwane hasła ze współczynnikiem konwersji zamówień wyższym niż 8%.
- Po drugie zgromadź od dwóch do czterech podstawowych słów kluczowych z podobnych produktów, a następnie przeanalizuj słowa kluczowe, aby znaleźć około 60 takich słów kluczowych, które są odpowiednie i skuteczne.
- Aby uzyskać więcej informacji, posłuchaj, co firma Bestspeaker ma do przekazania.
II. Filtrowanie słów kluczowych
- Po pierwsze sprawdź trafność zgromadzonych 60 słów kluczowych i usuń te, które nie są odpowiednie w przypadku Twoich produktów lub nie pasują do ich cech.
- Po drugie przeanalizuj trafność poszczególnych odfiltrowanych słów kluczowych w odniesieniu do produktów w witrynie Amazon, na które targetujesz reklamy, i usuwaj nieodpowiednie słowa kluczowe tak długo, aż pozostanie około 20–30.
III. Co zrobić po wybraniu słów kluczowych
- Słowa kluczowe zgromadzone w dwóch poprzednich krokach podziel na kategorie odpowiadające trzem grupom reklam opartym na poszczególnych typach dopasowania (dopasowanie przybliżone, dopasowanie do wyrażenia, dopasowanie dokładne), a następnie uruchom kampanie przy użyciu targetowania ręcznego.
- Dziesięć dni po uruchomieniu ręcznych kampanii reklamowych usuń słowa kluczowe z wysokim wskaźnikiem liczby kliknięć, który nie przekłada się na wielkość sprzedaży, a następnie zoptymalizuj stawki na podstawie udziału kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS).
Wynik
W 2019 roku w przypadku zastosowania rozwiązania Sponsored Products firma Bestspeaker odnotowała wzrost sprzedaży miesięcznej o 30%–40% w porównaniu z okresem poprzedzającym rozpoczęcie kampanii Sponsored Products (przy tym 25% sprzedaży generowały reklamy).
1 Zgodnie z życzeniem sprzedawcy w niniejszym studium przypadku użyto fikcyjnej nazwy marki.