Trzy kroki procedury konfigurowania słów kluczowych w reklamach sponsorowanych

Informacje podstawowe

Firma Bestspeaker1 to mały sprzedawca z Chin, który zaczął korzystać z usługi Amazon Ads, gdy tylko przystąpił do sprzedawania swoich produktów w witrynie Amazon (tj. w 2019 roku). Ten sprzedawca uważał, że najważniejszym czynnikiem w optymalizacji reklam sponsorowanych jest wybór słów kluczowych, ponieważ właściwe słowa kluczowe mogą przyciągnąć ruch z wysokim wskaźnikiem konwersji i zwiększyć sprzedaż produktów.

Strategia słów kluczowych zastosowana przez firmę Bestspeaker

I. Znajdowanie słów kluczowych

  • Po pierwsze znajdź odpowiednie słowa kluczowe w kampaniach, w których zastosowano targetowanie automatyczne na słowa kluczowe. Po dwóch tygodniach prowadzenia kampanii automatycznej jako słowa kluczowe wybierz wyszukiwane hasła, które mają dobrą skuteczność. Standardy skuteczności mogą się różnić w zależności od sprzedawcy. Firma Bestspeaker jako słowa kluczowe dla swoich produktów wybrała wyszukiwane hasła ze współczynnikiem konwersji zamówień wyższym niż 8%.
  • Po drugie zgromadź od dwóch do czterech podstawowych słów kluczowych z podobnych produktów, a następnie przeanalizuj słowa kluczowe, aby znaleźć około 60 takich słów kluczowych, które są odpowiednie i skuteczne.
  • Aby uzyskać więcej informacji, posłuchaj, co firma Bestspeaker ma do przekazania.

II. Filtrowanie słów kluczowych

  • Po pierwsze sprawdź trafność zgromadzonych 60 słów kluczowych i usuń te, które nie są odpowiednie w przypadku Twoich produktów lub nie pasują do ich cech.
  • Po drugie przeanalizuj trafność poszczególnych odfiltrowanych słów kluczowych w odniesieniu do produktów w witrynie Amazon, na które targetujesz reklamy, i usuwaj nieodpowiednie słowa kluczowe tak długo, aż pozostanie około 20–30.

III. Co zrobić po wybraniu słów kluczowych

Wynik

W 2019 roku w przypadku zastosowania rozwiązania Sponsored Products firma Bestspeaker odnotowała wzrost sprzedaży miesięcznej o 30%–40% w porównaniu z okresem poprzedzającym rozpoczęcie kampanii Sponsored Products (przy tym 25% sprzedaży generowały reklamy).

1 Zgodnie z życzeniem sprzedawcy w niniejszym studium przypadku użyto fikcyjnej nazwy marki.