Gigi pomaga marce Beekeeper's Naturals osiągnąć 18% wzrost sprzedaży wspomaganej dzięki reklamom Amazon w telewizji streamingowej

Cele

Beekeeper's Naturals, pionierska marka wellness, której celem jest osiągnięcie przełomu w medycynie dzięki naturalnym składnikom pochodzącym głównie od pszczół, rozpoczęła ambitną kampanię mającą na celu rozszerzenie zasięgu i wpływu na początku 2025 roku. Marka — znana z potwierdzonych naukowo środków wspomagających zdrowie układu odpornościowego, funkcjonowanie mózgu i energię — nawiązała współpracę z Gigi, zweryfikowaną agencją mediową, aby zoptymalizować swoją strategię reklamową w całym sklepie Amazon.

Trzymiesięczna kampania, trwająca od stycznia do marca 2025 r., była odpowiedzią na krytyczne wyzwanie biznesowe. Choć kampanie Beekeeper's Naturals osiągały dobre wyniki, występowały obawy dotyczące efektywności przydziału budżetu w górnej i środkowej części lejka w ramach kampanii w telewizji streamingowej. Zespół potrzebował jasności co do tego, czy skalowanie wydatków przyniesie wartość przyrostową, zwłaszcza w przypadku docierania do nowych grup odbiorców i zwiększania sprzedaży wśród nowych klientów marki.

Podejście

Współpraca między Beekeeper's Naturals i Gigi przyniosła przełomowe podejście do optymalizacji kampanii. Poprzez integrację platformy Gigi z interfejsem API prognozowania zasięgu Amazon zespół wdrożył wyrafinowane rozwiązanie wykorzystujące funkcje Amazon DSP i telewizji streamingowej. Integracja pozwoliła na wizualizację realizacji kampanii i przewidywanego zasięgu w czasie rzeczywistym, co umożliwiło podejmowanie decyzji opartych na statystykach przed wprowadzeniem zmian dotyczących inwestycji.

Strategiczne podejście koncentrowało się na wykorzystaniu krzywej zasięgu bezpośrednio na platformie Gigi, aby zapewnić Beekeeper's Naturals bezprecedensowy wgląd w potencjał kampanii. Ta innowacyjna implementacja pozwoliła zespołowi wizualizować przewidywany zasięg, liczbę odsłon i częstotliwość w różnych scenariuszach budżetowych dotyczących kampanii w telewizji streamingowej. Analiza wykazała, że marka Beekeeper's Naturals tylko w niewielkim stopniu dotarła do dostępnej grupy odbiorców — znajdowała się na początku stromego nachylenia krzywej zasięgu, co wskazywało na dużą przestrzeń dla wzrostu bez ryzyka nasycenia grupy odbiorców.

Kampania w usłudze Prime Video zapewniła interesujące treści odpowiednim odbiorcom, a integracja z własnymi narzędziami do planowania i pomiarów umożliwiła inteligentniejsze, bardziej strategiczne wykorzystanie rozwiązania Amazon Ads w całym lejku sprzedażowym. To kompleksowe podejście pozwoliło na optymalizację w czasie rzeczywistym i wprowadzanie strategicznych korekt w okresie wyświetlania.

Wyniki

Wyniki kampanii pokazały skuteczność podejmowania decyzji opartych na danych i skalowania strategicznego. Dzięki solidnemu zwiększeniu inwestycji w kampanie w górnej (+45%) i środkowej (+40%) części lejka firma Beekeeper's Naturals osiągnęła imponujące wyniki. Sprzedaż wspomagana w górnej części lejka wzrosła o 18%¹, a wpływ na wyszukiwanie marki był 4,3 raza większy². Być może najważniejsze jest to, że wpływ na nowych klientów marki pośrodku lejka wzrósł o 70%³ w ciągu trzech miesięcy.

„Integrując krzywą zasięgu Amazon Ads bezpośrednio z naszą platformą, marki takie jak Beekeeper's Naturals mogą dokładnie przewidzieć skalowanie swoich kampanii w telewizji streamingowej, zanim zwiększą inwestycje” — powiedziała Gloria Steiner, szefowa działu produktów w Gigi. „Ta widoczność pozwala specjalistom ds. marketingu efektywnie planować, optymalizować i rozszerzać zasięg, dbając o to, aby każdy wydany dolar miał znaczący przyrostowy wpływ na cały lejek sprzedażowy”.

Sukces kampanii potwierdził też Daniel Millar, dyrektora ds. rozwoju w Beekeeper's Naturals, który podkreślił, że dostęp do krzywej zasięgu na platformie Gigi zmienił podejście firmy do kampanii w telewizji streamingowej. Integracja narzędzi do planowania i zwiększania skuteczności na platformie Gigi zapewniła strategiczną wiedzę potrzebną do efektywnego wzrostu, eliminując domysły i marnotrawstwo wydatków.

Ta kampania jest świadectwem zalet połączenia innowacyjnej technologii, planowania strategicznego i podejmowania decyzji na podstawie danych. Wykorzystując zaawansowane narzędzia oraz skupiając się na wskaźnikach dotyczących przyrostowego zasięgu i nowych klientów marki, firma Beekeeper's Naturals z powodzeniem zwiększyła skalę działań reklamowych. Pozwoliło to utrzymać skuteczność i osiągnąć znaczące wyniki biznesowe. Sukces kampanii ustanowił nowy standard efektywnego i precyzyjnego skalowania inwestycji w rozwiązanie Amazon Ads.

Źródła

^1–3 Beekeeper's Naturals, Stany Zjednoczone, 2025 r.