Ghost Controls zwiększa sprzedaż i widoczność marki dzięki opcjom targetowania reklam sponsorowanych

Historia

Ghost Controls jest wiodącym projektantem i producentem rozwiązań automatyzacji bram w Ameryce Północnej. Oferta nowej generacji automatycznych urządzeń do otwierania bram ma na celu wypełnienie zidentyfikowanej przez klientów luki w rozwiązaniach dostępnych obecnie na rynku, które opierają się na technologiach z poprzedniej dekady. Dzięki niskonapięciowym i zoptymalizowanym pod kątem energii słonecznej otwieraczom do bram i akcesoriom, Ghost Controls zapewnia swoim klientom bezpieczeństwo, ochronę, wygodę i spokój.

Wyzwanie

Firma Ghost Controls uruchomiła kampanie Amazon Ads w styczniu 2016 roku, aby pomóc zwiększyć świadomość marki. Jednak szybki rozwój marki w regionie Ameryki Północnej przyczynił się do pojawienia się potrzeby znalezienia partnera agencyjnego, który pomógłby wdrożyć strategię konsekwentnie zwiększającą zwrot z wydatków na reklamę. W marcu 2019 roku firma Ghost Controls nawiązała więc współpracę z agencją marketingu cyfrowego Logical Position, aby zlecieć jej realizację działań w zakresie Amazon Ads.

quoteUpNasza marka rozwijała się bardzo szybko, a ja mogłem poświęcić swój czas na rozwijanie innych aspektów biznesu. Wybrałem Logical Position, ponieważ agencja oferowała odpowiedni poziom przejrzystości naszych kampanii reklamowych, co było dla nas niezwykle istotne, biorąc pod uwagę, że przekazaliśmy w jej ręce zarządzanie znaczną częścią naszego biznesu.quoteDown
— Richard Lacombe, wiceprezes ds. sprzedaży, Ghost Controls

Strategia

Mając na celu zwiększenie świadomości marki i wzrost sprzedaży, zespół Logical Position rozpoczął od przebudowy i restrukturyzacji konta zarówno w kampaniach Sponsored Products, jak i Sponsored Brands.

Na początku agencja opierała się na strukturze grup reklam z jednym produktem w kampaniach z targetowaniem automatycznym oraz strukturze grup reklam z jednym słowem kluczowym w kampaniach z targetowaniem ręcznym. Oznaczało to, że każdy produkt reklamowany przy użyciu automatycznego targetowania, a także każde słowo kluczowe targetowane ręcznie miało własną grupę reklam. Takie podejście umożliwiło Logical Position śledzenie skuteczności poszczególnych produktów i słów kluczowych w czasie, co zapewniało możliwość dodawania wykluczających słów kluczowych lub zmiany stawek dla poszczególnych produktów lub słów kluczowych.

Ponadto, starając się zmaksymalizować widoczność marki i produktu, agencja zastosowała różne opcje targetowania zarówno dla kampanii Sponsored Products, jak i Sponsored Brands, w tym automatyczne targetowanie, targetowanie na produkty i targetowanie na słowa kluczowe. Jednocześnie zastosowała stawkę według miejsca docelowego w celu lepszej optymalizacji skuteczności miejsc docelowych, które uzyskały najlepsze wyniki dla poszczególnych produktów. Na przykład zespół podzielił kampanie według typów automatycznego targetowania— produktów uzupełniających, substytutów, dopasowania bliskiego i dopasowania luźnego — aby obserwować trendy w czasie i kontrolować licytowanie według typu targetowania.

Kiedy nadszedł czas na optymalizację kampanii Ghost Controls, Logical Position wykorzystało raport dotyczący wyszukiwanych haseł, aby zidentyfikować nowe trafne słowa kluczowe, produkty lub kategorie do targetowania. Raport pomógł także zespołowi określić, które słowa kluczowe powinny zostać zamienione na wykluczające słowa kluczowe, aby ograniczyć zmarnowane wydatki na nieistotne wyszukiwania. Ponadto Logical Position wykorzystało raport dotyczący reklamowanych produktów, aby zrozumieć, które często klikane produkty, zachęcają do zakupu innych produktów. Połączenie tych narzędzi analitycznych pozwoliło agencji odkryć nowe możliwości rozwoju dla Ghost Controls i odpowiednio zoptymalizować kampanie.

Wyniki

W ciągu sześciu miesięcy po odbudowie konta Logical Position firma Ghost Controls odnotowała stały wzrost sprzedaży. Od października 2019 roku kampanie Amazon Ads wygenerowały ponad 60 mln odsłon. Udało im się ponad dwukrotnie zwiększyć sprzedaż rok do roku, przy czym prawie 75% całkowitej sprzedaży przypisano działaniom reklamowym.

quoteUpUsługa Amazon Ads pomogła uczynić naszą markę widoczną dla tysięcy potencjalnych nabywców. To oczywiste, że stanowiła ona znaczący bodziec do rozwoju naszej marki i firmy.quoteDown
— Richard Lacombe, wiceprezes ds. sprzedaży, Ghost Controls