Firma Com2us przyciąga graczy za pomocą zautomatyzowanej obsługi reklam
Niwelowanie luki między promowaniem marki a reklamą wymagającą bezpośredniej reakcji
Zautomatyzowana obsługa zakupu jest często kategoryzowana jako taktyka marketingu bezpośredniej reakcji, ale wielu reklamodawców nie wie, że może to być również bardzo skuteczne narzędzie do promowania marki. Ze względu na to, że ścieżka klienta staje się coraz bardziej podzielona, zautomatyzowana obsługa pomaga specjalistom ds. marketingu wpływać na kupujących przez przekazywanie odpowiedniego komunikatu w każdym momencie — od odkrycia i zaangażowania do rozważania zakupu i samego zakupu.
Oto przykład tego, jak Com2us, deweloper aplikacji gry mobilnej, wykorzystał rozwiązanie zautomatyzowanej obsługi reklam Amazon do zwiększenia świadomości i liczby pobrań nowej gry Summoners War, co spowodowało wzrost wskaźnika świadomości o 21%, a zamiaru gry o 73%1.
Sytuacja
Ponieważ była to zupełnie nowa gra, Com2us zamierzał zbudować świadomość wśród graczy, a równocześnie osiągnąć swoje cele w zakresie kosztu pobrania.
Według danych comScore w przypadku klientów Amazon istnieje:
- O 57% większe prawdopodobieństwo zainstalowania co najmniej 8 aplikacji miesięcznie niż w przypadku przeciętnego użytkownika urządzeń mobilnych2
- O 70% większe prawdopodobieństwo odkrycia nowej aplikacji przez reklamę mobilną niż w przypadku przeciętnego użytkownika urządzeń mobilnych2
Rozwiązanie
Firma Com2us współpracowała z zespołem ds. zautomatyzowanej obsługi Amazon w zakresie utworzenia dwutygodniowej i dwuczęściowej kampanii nastawionej na osiągnięcie dwóch celów, obejmujących odkrycie i pobranie.
W pierwszej części firma Com2us zastosowała kombinację reklam przed filmami oraz bardzo skutecznych reklam displayowych targetowanych na bardzo różne odpowiednie segmenty odbiorców, aby maksymalnie zwiększyć zasięg i zaangażowanie. W tej fazie firma wykorzystała rozwiązanie Nielsen Brand Effect do udostępniania wskaźników wzrostu wyników marki w czasie rzeczywistym w celu optymalizacji skuteczności kampanii.
30-sekundowa reklama przed filmem
Billboard 970x250
W drugiej części firma Com2us kolejno docierała z przekazem do kupujących, którzy widzieli reklamy filmowe, korzystając z pełnoekranowej jednostki Amazon umożliwiającej pobranie aplikacji mobilnej.
Pełnoekranowa reklama umożliwiająca pobranie aplikacji mobilnej
Eric Cho, dyrektor ds. marketingu w firmie Com2us, był pod wrażeniem „zdolności Amazon do efektywnego łączenia targetowania na szeroką grupę odbiorców z bardzo skutecznymi formatami reklamowymi w celu pozyskania nowych użytkowników. Połączenie pomiaru wyników marki, sekwencyjnego kierowania przekazu do klientów, którzy zetknęli się z filmami, oraz bardzo skutecznych displayowych materiałów reklamowych okazało się niezwykle efektywne”.
Najważniejsze wnioski
- Wykorzystuj filmy i bardzo skuteczne reklamy displayowe, aby przyciągać uwagę i budować świadomość.
- Ponownie zaangażuj tych odbiorców, którzy wcześniej zetknęli się z reklamą, aby zwiększyć ich zainteresowanie i wywołać reakcję dzięki wyraźnemu wezwaniu do działania.
Skontaktuj się ze swoim opiekunem klienta Amazon Ads lub skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się więcej o rozwiązaniu zautomatyzowanej obsługi Amazon, które może zwiększyć sukces Twojej marki.
1Źródło: Nielsen Digital Brand Effect, wrzesień 2016 r.
2Źródło: ComScore, kwiecień 2017 r.