Rozwój strategii business-to-consumer (B2C) w zakresie elektroniki użytkowej dzięki wsparciu partnera

Furrion to międzynarodowa firma z siedzibą w Hong Kongu znana z produkcji wysokiej klasy urządzeń i elektroniki użytkowej do kamperów i jachtów. W przeszłości koncentrowała się na marketingu skierowanym do firm (B2B), ale w 2017 roku, po rozpoczęciu sprzedaży i reklamowania swoich produktów w witrynie Amazon, zdecydowała się przetestować nowe kanały sprzedaży. W 2020 roku firma Furrion nawiązała współpracę z oferującą pełen zakres usług reklamowych agencją e-commerce – This is Unicorn – w celu zwiększenia świadomości marki, dotarcia do nowych klientów i zwiększenia sprzedaży za pośrednictwem usługi Amazon Ads.

Opracowanie strategii filmowej Sponsored Brands w celu rozszerzenia świadomości marki i zwiększenia sprzedaży

Zespół This is Unicorn zdawał sobie sprawę z atrakcyjności i wyjątkowości produktów Furrion, dlatego też postrzegał filmy Sponsored Brands za format materiału reklamowego, który może pomóc w osiągnięciu lepszych wyników dla marki. W ramach indywidualnej strategii reklamowej Amazon Ads agencja uruchomiła kampanie filmowe Sponsored Brands, które koncentrowały się na kamerze obserwacyjnej Furrion RV. Nowa strategia dążyła do realizacji następujących kluczowych celów:

  • Zwiększanie widoczności i świadomości marki: agencja prowadziła kampanie filmowe Sponsored Brands, które skupiały się na słowach kluczowych niezwiązanych z marką, skierowanych przede wszystkim do odbiorców przeglądających produkty związane z kamerami RV.
  • Maksymalizacja skuteczności za sprawą grup odbiorców zainteresowanych marką: aby mieć pewność, że komunikaty zawierające informacje na temat marki dotarły do kupujących przeglądających produkty Furrion, agencja This is Unicorn opracowała kampanie filmowe Sponsored Brands, w których skupiono się na słowach kluczowych dotyczących marki. Dzięki temu grupy odbiorców zainteresowane marką mogły uzyskać dostęp do interesujących treści wideo.
  • Wzrost efektywności sprzedaży przypisanej do reklamy: podczas testowania strategii filmowej Sponsored Brands zespół This is Unicorn stale monitorował skuteczność kampanii oraz dokonywał optymalizacji stawek i budżetu w celu uzyskania jak największego zwrotu z wydatków na reklamę (ROAS).

„Reklamy filmowe Sponsored Brands umożliwiły nam zaprezentowanie cech wyróżniających produkty firmy Furrion w efektowny i zachęcający sposób, który spotkał się z pozytywnym odbiorem wśród kupujących w witrynie Amazon. Sukces, jaki udało nam się osiągnąć dzięki wykorzystaniu tego formatu materiału reklamowego w połączeniu z produktami firmy Furrion, skutkował wdrożeniem filmów Sponsored Brands w wielu strategiach reklamowych Amazon Ads innych klientów”

— Elise P A Jackson, dyrektor generalny, This is Unicorn

Osiąganie oczekiwanych wyników dzięki reklamom filmowym Sponsored Brands

Od czasu premiery reklam filmowych Sponsored Brands agencja This is Unicorn pomogła firmie Furrion osiągnąć znaczną poprawę wyników. Od czerwca 2020 r. do kwietnia 2021 r. kampanie filmowe Sponsored Brands przyniosły czterokrotnie wyższy zwrot z wydatków na reklamę niż średnia historyczna dla kamery obserwacyjnej Furrion RV w ramach reklam sponsorowanych. W kwietniu 2021 r. sprzedaż kamer obserwacyjnych RV przypisana do reklamy w ramach filmów Sponsored Brands stanowiła 28% całej sprzedaży przypisanej do kampanii Sponsored Brands1.

Mając na uwadze sukces strategii filmowej Sponsored Brands oraz wysokiej jakości obraz dostarczany przez firmę Furrion, agencja This is Unicorn zdecydowała się przenieść ten format reklamowy na cały katalog produktów Furrion. Wśród nich można wymienić pierwszy wypuszczony na rynek produkt Furrion: najlepiej sprzedający się telewizor do zastosowań zewnętrznych, a także urządzenia, sprzęt audio-wideo i rozwiązania z zakresu zasilania.

Oto zalecenia firmy Furrion skierowane do każdego reklamodawcy poszukującego partnera, który pomoże mu osiągnąć cele reklamowe Amazon Ads.

„Upewnij się, że wybrany partner naprawdę rozumie Twój produkt i markę — jego wyjątkowość i sezonowość, a także grupę odbiorców i cele”

— Waqas Ahmed, dyrektor ds. e-commerce, Furrion

1 Dane udostępnione przez reklamodawcę, Europa, 2021 r.