Fluid Marketplaces pomaga wprowadzić markę odzieży rowerowej premium w Stanach Zjednoczonych dzięki reklamom sponsorowanym

Dotarcie do konsumentów w nowym kraju może być trudnym zadaniem, zwłaszcza w tak konkurencyjnych kategoriach zakupów jak odzież. Firmy, które chcą odnieść sukces, muszą znaleźć sposoby na zbudowanie świadomości marki i odróżnienie się od konkurencji. Kiedy więc brytyjska marka odzieży rowerowej premium, Le Col, zdecydowała się wejść na rynek amerykański, chciała przeprowadzić atrakcyjną, solidną kampanię reklamową, która wywrze odpowiedni wpływ na tę już zatłoczoną przestrzeń.

Firma zaangażowała więc partnera Amazon Ads, Fluid Marketplaces, który miał pomóc w uzyskaniu wyższych przychodów i zwiększeniu świadomości marki Le Col, specjalizującej się w strojach kolarskich o wysokiej jakości i wydajności. Dzięki przemyślanej, całościowej strategii reklamowej opracowanej przez Fluid Marketplaces, firma Le Col znacznie zwiększyła przychody ze sprzedaży przy jednoczesnym utrzymaniu niskiego całkowitego udziału kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (TACOS), a wszystko to w ciągu zaledwie 12 miesięcy.

Le Col to dynamiczna firma oferująca odzież rowerową, powstała z determinacji zawodowego kolarza, który chciał stworzyć najwyższej klasy ubrania dla rowerzystów. Produkty i kolekcje marki są inspirowane światem profesjonalnych wyścigów kolarskich i zaprojektowane z wykorzystaniem zaawansowanych komponentów technicznych, które przyczyniają się do sukcesu na trasie.

Po ugruntowaniu swojej pozycji rozpoznawalnej marki odzieży rowerowej w Wielkiej Brytanii, firma Le Col postanowiła rozszerzyć swój zasięg online i zaoferować dostawy również w Stanach Zjednoczonych. Zespół Le Col wiedział, że prosty krok polegający na wdrożeniu usługi Realizacja przez Amazon pozwoli na zbadanie rynku w ramach pilotażu, uznał jednak, że aby się wyróżnić i przykuć uwagę klientów w tej nasyconej kategorii, należy przeprowadzić kampanię reklamową o dużym oddziaływaniu. Na początku 2022 roku zaangażowano więc firmę Fluid Marketplaces, która miała pomóc w realizacji tej ambitnej wizji.

Opierając się na swojej wiedzy w zakresie sprzedaży w witrynie Amazon, zespół Fluid Marketplaces opracował całościową strategię reklamową mającą zaspokoić wyjątkowe potrzeby firmy Le Col. Aby zbudować świadomość marki, ustalono konkretne cele, w tym stymulowanie wzrostu przychodów z efektywnym wskaźnikiem TACOS, zwiększenie liczby zamówień od nowych klientów marki o 25% w ciągu 12 miesięcy oraz osiągnięcie wzrostu o prawie 166% rok do roku liczby miesięcznych wyświetleń sklepu Brand Store w pierwszym roku⁵.

Po zdefiniowaniu tych celów zespół Fluid Marketplaces zajął się strategią dla firmy Le Col na okres przed wejściem na nowy rynek. Strategia ta obejmowała optymalizację stron szczegółów produktów marki pod kątem konsumentów w Stanach Zjednoczonych oraz sprawdzenie zgodności standardowych numerów identyfikacyjnych Amazon (ASIN) ze sprawdzonymi metodami. Ponieważ Le Col jest marką z wyższej półki cenowej, Fluid Marketplaces zalecił wykorzystanie treści A+ przy opracowywaniu informacji umieszczanych na stronach szczegółów produktów i w sklepie Brand Store, aby podkreślić jej propozycję wartości.

Następnie marka Le Col uruchomiła swoją stronę i przystąpiła do realizacji solidnej strategii reklam sponsorowanych. Wykorzystano rozwiązanie Sponsored Products, aby promować oferty poszczególnych produktów, zarówno wśród kupujących już zaznajomionych z marką, jak i na stronach podobnych produktów. Później Fluid Marketplaces wprowadził rozwiązanie Sponsored Brands, które miało generować zamówienia od nowych klientów marki, oraz Sponsored Display mające pomóc w ponownym zaangażowaniu klientów, którzy wcześniej oglądali produkty tej marki lub podobne.

W ciągu sześciu miesięcy od uruchomienia kampanii zespół Fluid Marketplaces zaczął uzupełniać swoją strategię reklamową, włączając do niej usługę Posts oraz wykorzystując wysokiej jakości obrazy lifestylowe i treści generowane przez użytkowników, które reprezentowały markę w autentyczny sposób. Ponadto firma Le Col, chcąc uzyskiwać opinie o swoich produktach jako nowy sprzedawca, zarejestrował się w Amazon Vine — programie dostępnym tylko z zaproszeniem, który umożliwia wnikliwym recenzentom w witrynie Amazon dzielenie się doświadczeniami dotyczącymi produktów.

W ciągu 12 miesięcy zespoły Fluid Marketplaces i Le Col stwierdziły, że kampania osiągnęła lub przekroczyła kluczowe kamienie milowe. W szczególności firma Le Col zdołała osiągnąć swój cel dotyczący wskaźnika TACOS oraz zwiększyć przychody w Stanach Zjednoczonych o 750% w okresie od maja 2022 roku do kwietnia 2023 roku⁶.

Realizowana strategia przyczyniła się również do gwałtownego zwiększenia ruchu użytkowników. W lipcu 2022 roku firma Le Col uruchomiła swoje pierwsze promocje na Prime Day, przyciągając po raz pierwszy ponad 1000 wyświetleń sklepu Brand Store⁷. Po krótkim powrocie do wcześniejszych poziomów liczba wyświetleń strony stale rosła, osiągając od lutego 2023 roku 1000 wyświetleń dziennie⁸. Mając na uwadze te wyniki, firma Le Col jest zdecydowana kontynuować globalną ekspansję.

Poprzez opracowanie sklepu Brand Store, bezpłatną optymalizację oferty i wykorzystanie reklam sponsorowanych, zespół Fluid Marketplaces pomógł firmie Le Col osiągnąć sukces w nowym kraju i skierować ją na drogę przyszłego wzrostu.