Film Sponsored Brands pomaga przyspieszyć rozwój marki kosmetycznej

Marka Milani Cosmetics oferuje kupującym szeroką gamę niedrogich produktów kosmetycznych. Jest najlepiej znana z serii odpowiedniej dla kobiet o wszystkich odcieniach skóry i celach kosmetycznych. Firma Milani starała się zaangażować kupujących, którzy przeglądają kategorię urody Amazon. Dlatego zdecydowała się na współpracę z firmą Envision Horizons, zlecając jej kompleksowe zarządzanie kontem w sierpniu 2019 roku. Głównym celem na początku współpracy było zwiększenie świadomości kupujących na poziomie kategorii i dotarcie do szerszego grona odbiorców, przy jednoczesnym utrzymaniu efektywnego udziału kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS) w ramach działań Amazon Ads dotyczących marki.

Testowanie filmu Sponsored Brands w celu zachęty do rozważania zakupu i zwiększenia sprzedaży

Firma Envision Horizons skoncentrowała się w dużej mierze na słowach kluczowych ogólnych lub na poziomie kategorii, ponieważ umożliwiały rozwijanie strategii Amazon Ads dotyczącej marki Milani. Zwykle tego typu słowa kluczowe są postrzegane jako zwiększające świadomość lub zachęcające do rozważania zakupu, jednak tym razem celem było sprawdzenie, czy mogą również skutecznie zwiększyć liczbę konwersji. Pierwszym krokiem w budowaniu kampanii było dobranie odpowiednich produktów do wsparcia reklamą. Aby je ustalić, firma Envision Horizons wykorzystała dostępne wskaźniki konwersji, opinie i poziomy zapasów. Rentowność może stanowić wyzwanie w przypadku produktów o niższym pułapie cenowym. Dlatego firma Envision Horizons opracowała we współpracy z firmą Milani docelową wartość ACOS, która służyłby jako kluczowy wskaźnik wydajności (KPI) w kampaniach reklam sponsorowanych. Firma Envision Horizons chciała w szczególności sprawdzić, czy film Sponsored Brands zapewnia format materiału reklamowego, który może zwiększyć skuteczność w górnej i dolnej części lejka wśród kupujących na poziomie kategorii.

Analiza kluczy do sukcesu filmu Sponsored Brands dotyczącego marki Milani

W trakcie testowania różnych taktyk przez firmę Envision Horizons wysoce skuteczne dla marki Milani okazały się reklamy filmowe Sponsored Brands. Kampanie filmowe Sponsored Brands były bardzo efektywne zarówno pod względem zwiększenia liczby kliknięć, jak i konwersji. Firma Envision Horizons zbadała dokładniej najlepiej działające kampanie filmowe Sponsored Brands marki Milani, aby dowiedzieć się, które strategie słów kluczowych i elementy materiałów reklamowych zapewniają wysoką skuteczność. Spostrzeżenia są następujące:

Słowa kluczowe ogólne i dotyczące marki mogą pomóc w zapewnieniu wszechstronnej skuteczności: Firma Envision Horizons zauważyła, że ogólne słowa kluczowe prawie zawsze miały wyższą średnią liczbę wyświetleń i kliknięć niż słowa kluczowe dotyczące marki. Słowa kluczowe dotyczące marki spójnie zwiększały wartość ACOS, zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) i współczynnik klikalności. Firma Envision Horizons zakłada, że wykorzystując oba te typy słów kluczowych w kampaniach filmowych Sponsored Brands, można pomóc reklamodawcom zarówno zwiększyć wskaźniki KPI, jak i liczbę konwersji.

Długość frazy słów kluczowych może mieć znaczenie
: Firma Envision Horizons stwierdziła, że krótkie frazy słów kluczowych (dwa lub mniej słów) skutkowały znacznie większą skutecznością kampanii filmowych Sponsored Brands dotyczących marki Milani w porównaniu z dłuższymi frazami (trzy lub więcej słów). Krótkie frazy słów kluczowych spowodowały ostatecznie, że przypisana do reklamy sprzedaż marki Milani była większa o 78% niż w przypadku dłuższych fraz1.

Typ dopasowania do wyrażenia może pomóc w zwiększeniu sprzedaży przypisanej do reklamy: Porównując typ dopasowania, firma Envision Horizons odkryła, że słowa kluczowe dopasowane do wyrażenia spowodowały sprzedaż większą o 72% niż przybliżone i dokładne słowa kluczowe łącznie2.

Firma Envision Horizons uważa, że film Sponsored Brands może być niesamowitym narzędziem, które umożliwia zwiększenie zaangażowania klientów na poziomie kategorii. Według niej ważny jest również odpowiedni typ filmu reklamowego, który pasuje do produktu i interesującej kategorii. W przypadku firmy Milani materiały reklamowe ukierunkowano na skuteczność produktu, a nie na historię marki. Był to doskonały sposób na wyróżnienie oferty spośród podobnych produktów odkrywanych przez kupujących.

quoteUpZasoby materiałów reklamowych mogą mieć przełomowe znaczenie szczególnie dla kategorii takich jak uroda. Ta jednostka reklamowa prawdopodobnie zawdzięcza wysoką skuteczność stylowi filmów, Były to szczegółowe ujęcia produktu o wysokiej rozdzielczości, przy czym przedstawiono produkt w akcji z udziałem różnych modeli.quoteDown
— menedżer kont, Envision Horizons

1 Dane dostarczone przez reklamodawcę, Stany Zjednoczone, 2021 r.
2 Dane dostarczone przez reklamodawcę, Stany Zjednoczone, 2021 r.