Platforma Trellis pomaga firmie Corro-Protec osiągnąć dwa razy większy ROAS dzięki strategicznemu angażowaniu grup odbiorców usługi AMC

Cele

Jako wiodący producent zasilanych prętów anodowych firma Corro-Protec wytworzyła wyjątkową niszę na rynku związaną z zapobieganiem gromadzeniu się osadów w domowych zbiornikach ciepłej wody w celu przedłużania żywotności urządzeń i poprawiania ogólnej jakości wody. Zaangażowanie tej firmy w doskonałość obejmuje zarówno zastosowania mieszkalne, jak i kamperowe, co oddaje wszechstronność firmy w zaspokajaniu potrzeb różnorodnych konsumentów.

Mimo znaczącej ekspansji, szczególnie na rynkach międzynarodowych, firma stanęła przed poważnym wyzwaniem: stagnacją w długoterminowym angażowaniu klientów i trudnościami w pozyskiwaniu nowych klientów w górnej części lejka. Dzięki dużej bazie kupujących obserwowanych w witrynie internetowej firmy skierowanej bezpośrednio do konsumentów firma Corro-Protec dostrzegła niewykorzystany potencjał umożliwiający wykorzystanie historycznych statystyk dotyczących klientów w celu dotarcia do bardziej odpowiednich grup odbiorców.

Podejście

Firma Corro-Protec podjęła współpracę z Trellis, platformą optymalizacji rentowności, która wykorzystuje statystyki dotyczące kupujących, aby pomagać sprzedawcom w prowadzeniu marketingu opartego na kompleksowym lejku sprzedażowym. Współpraca między firmą Corro-Protec i platformą Trellis stanowiła kluczowy moment w innowacjach dotyczących reklamy cyfrowej. Platforma Trellis, posiadająca kompleksowe certyfikaty Amazon Ads, w tym te dotyczące usługi Amazon Marketing Cloud, platformy Amazon DSP i reklam sponsorowanych, opracowała wyrafinowaną strategię obejmującą kompleksowy lejek sprzedażowy, która zrewolucjonizowała podejście firmy Corro-Protec do angażowania grup odbiorców.

Realizacja tych działań koncentrowała się na przełomowym kontrolowanym eksperymencie. Platforma Trellis wdrożyła dwie równoległe kampanie: kampanię kontrolną wykorzystującą tradycyjne targetowanie na słowa kluczowe oraz kampanię testową, która łączyła to samo podejście dotyczące słów kluczowych z niestandardowymi modyfikatorami grup odbiorców. Innowacyjnym komponentem była funkcja Audience Builder+ platformy Trellis, która utworzyła bezpośrednią integrację między witryną internetową firmy Corro-Protec skierowaną bezpośrednio dla konsumentów a grupami odbiorców usługi Amazon Marketing Cloud, umożliwiając aktualizacje w czasie rzeczywistym reklam Sponsored Products tej firmy.

W tym strategicznym podejściu wykorzystano wiele rozwiązań Amazon Ads, w tym interfejs API Amazon Ads do kompleksowego zarządzania kampaniami i raportowania. Integracja pozwoliła na realizację bardziej odpowiedniego angażowania przy jednoczesnym zachowaniu porównywalnych wskaźników kosztów kliknięcia między kampanią testową i kontrolną. Strategia miała na celu jednoczesne zwiększenie świadomości marki i długoterminowego zaangażowania kupujących poprzez wzmocnienie obecności marki w miejscach reklamowych w górnej części lejka dla grup odbiorców opartych na statystykach.

Wyniki

Wyniki kampanii pokazały szerokie możliwości strategicznego angażowania grup odbiorców i marketingu opartego na kompleksowym lejku sprzedażowym. Dzięki równoważnym wydatkom na reklamę w obu kampaniach zwiększone zaangażowanie grup odbiorców usługi AMC zapewniło znaczące ulepszenia kluczowych wskaźników wydajności. Kampania osiągnęła wzrost ogólnego zaangażowania na poziomie 1,5¹, pokazując skuteczność udoskonalonej strategii angażowania grup odbiorców. Co jeszcze bardziej imponujące, zasięg wzrósł o 2,2-razy², co świadczy o znacznej poprawie w docieraniu do odpowiednich konsumentów. Najprawdopodobniej najważniejszym wynikiem był dwukrotny wzrost ROAS³, co potwierdza efektywność ekonomiczną podejścia opartego na statystykach.

Denis Leclair, współzałożyciel i wiceprezes ds. produktu w firmie Trellis, podkreślił oparty na współpracy charakter tego sukcesu: „Firma Corro-Protec jest idealnym partnerem do zademonstrowania tego, jak kreatywne zastosowania usługi AMC i produktów Amazon Ads pozwalają osiągać wyniki. Otwartość tej firmy na innowacyjne podejścia i chęć przeprowadzania kontrolowanych eksperymentów okazały się kluczowe dla weryfikacji naszej hipotezy strategicznej”.

Sukces kampanii podkreśla kilka kluczowych wniosków: po pierwsze — znaczenie wykorzystywania statystyk własnych za pomocą wyrafinowanych systemów integracji w celu tworzenia bardziej odpowiedniego zaangażowania grup odbiorców. Po drugie — znaczenie kontrolowanych eksperymentów dla weryfikowania nowych podejść do reklamy. Wreszcie — możliwości łączenia tradycyjnego targetowania na słowa kluczowe z zaawansowanymi modyfikatorami grup odbiorców w celu osiągania doskonałych wyników w kompleksowym lejku sprzedażowym. To studium przypadku świadczy o tym, jak innowacyjna technologia, myślenie strategiczne i partnerstwa oparte na współpracy mogą prowadzić do osiągania znaczących wyników biznesowych w obszarze reklamy cyfrowej.

Źródła

^1–3 Corro-Protec, Kanada, 2025 r.