Burt's Bees zwiększa sprzedaż dzięki zakodowanej grupie odbiorców reklamodawcy
Zakodowana grupa odbiorców kupiła czterokrotnie więcej, z ponad dwukrotnie średnim zwrotem kampanii z wydatków na reklamę
W ramach kampanii, w grudniu 2016 r. Burt's Bees współpracowała z Amazon Ads, aby sprzedawać specjalne pakiety upominkowe Burt's Bees i drobne prezenty gwiazdkowe. Burt’s Bees potrzebował znaleźć sposób na dotarcie do swoich najistotniejszych odbiorców – wśród różnorodnych klientów Amazon: Marka Burt’s Bees wspiera i przeglądarki i potencjalnych klinetów/klinetów ze strony Burt's Bees. W ten sposób mogą być pewni, że paczki z prezentami będą cieszyć kupujących, którzy byli już zainteresowani zakupami na stronie marki.
Burt's Bees wykorzystali zakodowaną publiczność, aby uaktywnić istniejącą publiczność w serwisie Amazon i pomóc w rozważeniu zakupu i samym zakupie zestawu upominkowego. Po tym, zwiększyli liczbę podobnych klientów, aby budować trafność i rozszerzyć zasięg swojej kampanii na odbiorców o podobnych zachowaniach zakupowych.
Wyniki
Stawiając rozważanie zakupu i sprzedaż za priorytet, reklamodawcy Advertiser Audiences przyspieszyli kampanię między-ekranową, aby była najbardziej udaną kampanią Burt's Bees, jaką prowadzili z Amazon:
- Większy zwrot dzięki Advertiser Audiences — część kupujących Burt’s Bees pokrywała się z częścią odbiorców Amazon audiences. Dzięki temu odnotowali zwrot z wydatków reklamowych (ROAS) ponad dwukrotnie większy niż średnia kampanii.
- Zwiększając rozważanie zakupu — segmenty typu „Lookalike” doświadczyły wzrostu o 190% -240%, prawie potrajając średni wskaźnik wyświetlania stron w kampanii (DPVR).
- Wyższy zamiar zakupu — dopasowani zwolennicy marki zakupili czterokrotnie więcej niż wynosiła średnia kampanii.
Po tym sukcesie, Burt's Bees cieszy się, że może kontynuować korzystanie z Advertiser Audiences. Będzie to podstawa przyszłych kampanii, aby bezpiecznie rozszerzyć zasięg poza swój sklep internetowy i zwiększyć możliwości sprzedaży krzyżowej nowych produktów na Amazon.com.
