Jak autor pomaga innym pisarzom zwiększyć sprzedaż książek

W 2010 r., po napisaniu wielu tysięcy postów na blogi innych firm jako niezależny copywriter, Bryan Cohen rozpoczął przygodę z self-publishingiem za pośrednictwem platformy Kindle Direct Publishing (KDP). Sprzedał ponad 140 000 egzemplarzy swoich książek, ale największe uznanie przyniosło mu pomaganie innym autorom w znaczącym zwiększaniu sprzedaży.

Wyzwanie, które warto podjąć

Cohen cieszył się, widząc takie historie sukcesu i dowiadując się o autorach, którzy w oparciu o jego strategie opracowali setki innych drobnych udoskonaleń.

„Reklamowanie może wydawać się przerażające”, mówi Cohen. „Ale jeśli skupimy się tylko na najważniejszych danych, takich jak tantiemy i wydatki na reklamę, staje się znacznie prostsze”.

Co kwartał Cohen wraz z zespołem innych odnoszących sukcesy autorów prowadzi pięciodniowe wyzwanie „Ad Profit Challenge”. To bezpłatne wydarzenie obejmuje wsparcie na żywo, wiele godzin ciekawych przewodników wideo oraz porady zachęcające autorów do działania i pomagające im odnieść sukces.

Aby dowiedzieć się więcej, zarejestruj się w kolejnej edycji „Amazon Ad Profit Challenge” z Bryanem Cohenem. Dowiedz się więcej o usłudze Amazon Ads dla autorów.

Dzielenie się wiedzą ze społecznością autorów

Wprowadzając w życie zasadę, że zapamiętujemy 90% informacji, które przekażemy innym*, Cohen wypróbował kilkadziesiąt metod marketingowych na własnych książkach, a następnie podzielił się tymi najlepszymi z innymi autorami.

„Zaliczyłem po drodze wiele niepowodzeń”, mówi Cohen. „Ale raz na jakiś czas trafiałem na coś ciekawego i zastanawiałem się, czy mogłoby się to sprawdzić u autorów piszących w innych gatunkach. Gdy w 2016 r. pojawiła się usługa Amazon Ads dla autorów publikujących na platformie KDP, dostrzegłem właśnie taki potencjał”. Od premiery w 2016 r. usługa Amazon Ads stała się również dostępna dla autorów publikujących w sposób tradycyjny na wybranych rynkach.

Poligon doświadczalny dla sprzedaży książek

Cohen miał świadomość, że przy tysiącach książek publikowanych każdego dnia autorzy nie mogą liczyć na to, że ich tytuły sprzedadzą się same.

„Gdybyśmy tylko mogli zobaczyć, ilu potencjalnych czytelników trafiło na naszą książkę w witrynie Amazon, można by ocenić, czy dany tytuł daje szanse na zysk”, zauważa.

Cohen uruchomił pierwsze kampanie Amazon Ads pod koniec 2016 r. i wykorzystał dane ze swoich reklam, aby pokazać, że tantiemy z niektórych jego książek znacznie przewyższają wydatki na reklamę. Stwierdził na przykład, że antologia bajek „Once Upon a Happy Ending” może zapewnić mu 3 USD tantiem za każdego dolara wydanego na reklamę, co przełożyłoby się na ponad 21 000 USD zysku i ponad 10 mln przeczytanych stron.

Szeroka perspektywa

Gdy Cohen zaczął reklamować się w witrynie Amazon, zaobserwował większą rozpoznawalność zarówno swojego katalogu książek, jak i swojej agencji copywriterskiej Best Page Forward, która zaczęła osiągać sześciocyfrowe przychody w skali roku. Coraz trudniej było mu jednak stwierdzić, czy lepsza sprzedaż książek wynika z reklam czy też ze zwiększenia jego własnej rozpoznawalności.

„Postanowiłem więc to uprościć: jeśli jakaś książka lub seria przynosiła mi więcej pieniędzy z tantiem, niż wydałem na reklamę, kontynuowałem kampanię”, mówi Cohen. „A kiedy zauważyłem, że ta strategia rzeczywiście się opłaca, postanowiłem sprawdzić, czy inni autorzy osiągną takie same (lub lepsze) wyniki”.

We wrześniu 2019 r. Cohen zorganizował pierwsze bezpłatne szkolenia online, podczas których podzielił się swoimi metodami z grupą 1600 autorów. Obecnie jego organizowane co kwartał szkolenia społecznościowe przyciągają ponad 8000 uczestników, a autorom na każdym etapie ścieżki kariery pomaga zespół doświadczonych reklamodawców.

Wybór celu i właściwe decyzje

Autorka detektywistycznych powieści obyczajowych Trixie Silvertale próbowała swoich sił w wielu gatunkach i pod różnymi pseudonimami, ale nigdy nie udało jej się przekroczyć 200 USD miesięcznego przychodu. Jej celem było osiągnięcie znacznie wyższych tantiem, dlatego zastosowała jednocześnie dwie strategie: pisanie dla grupy odbiorców gwarantującej większy popyt oraz uruchomienie kampanii Amazon Ads z zastosowaniem metod Cohena. Silvertale zaczęła pisać w błyskawicznym tempie, podczas gdy jej partner uruchomił kilkadziesiąt kampanii reklamowych, aby przyciągnąć nowych czytelników do jej serii.

„W ciągu 18 miesięcy z 200 USD tantiem miesięcznie wskoczyliśmy na poziom ponad 11 000 USD”, mówi Silvertale. „A tym, co dało nam najwięcej nowych czytelników, była właśnie usługa Amazon Ads”.

Grać, aby wygrać

Autorka thrillerów romantycznych Ayden K. Morgan przekroczyła niedawno próg 500 USD tantiem miesięcznie, ale gdy policzyła wydatki na reklamę, okazało się, że wychodzi prawie na zero. Dowiedziawszy się o metodach Cohena podczas jego pięciodniowego wyzwania „Ad Profit Challenge”, Morgan postanowiła od razu wdrożyć to, czego się nauczyła. Wkrótce jej przychód skoczył do ponad 1000 USD miesięcznie — zaczęła więc zarabiać. Gdy już opanowała i wdrożyła te metody, uświadomiła sobie, że powinna zmienić okładki niektórych swoich starszych tytułów, aby zwiększyć skuteczność reklam.

„Na koniec roku zamiast 500 USD tantiem miesięcznie mieliśmy 15 000 USD”, opowiada Morgan. „Nigdy nie przypuszczałam, że tyle się nauczę ani że uzyskana wiedza przyniesie mi taki zysk”.

Koncentracja na efektywnych rozwiązaniach

Autorka poradników finansowych Anna Coulling osiągnęła już całkiem wysoką pozycję — sprzedała dziesiątki tysięcy egzemplarzy swoich książek, a jej miesięczny przychód z tantiem utrzymywał się na stabilnym poziomie 8000 USD. Coulling i jej mąż próbowali innych metod marketingowych, ale wydatki na reklamę zawsze okazywały się zbyt wysokie. Gdy wypróbowali strategię Cohena, szybko zaobserwowali wzrost przychodów, więc postanowili zwielokrotnić wysiłki i wykorzystać reklamy w zagranicznych witrynach Amazon Ads, prowadząc kampanie w Wielkiej Brytanii.

„Właśnie przekroczyliśmy poziom 23 000 USD tantiem miesięcznie”, chwali się Coulling. „Metody reklamowe Bryana naprawdę otworzyły przed nami niesamowite nowe możliwości sprzedaży książek”.

* Stephen Covey „7 nawyków skutecznego działania”