Kampania uświadamiająca Britvic w Prime Now

Firma

Britvic jest liderem wśród producentów napojów bezalkoholowych. Prowadzi działalność w Wielkiej Brytanii, Irlandii, Francji i Brazylii. W tych czterech krajach firma opracowała bogate portfolio własnych kultowych marek. Należy do niego kolekcja bezalkoholowych napojów mieszanych London Essence Co. firmy Britvic opracowanych przy użyciu tradycyjnych technik destylacji, które pozwalają uzyskać lekkie i eleganckie napoje.

Wyzwanie

Firma Britvic chciała zwiększyć świadomość konsumentów na temat gamy bezalkoholowych napojów mieszanych London Essence Co., w tym toników, napojów gazowanych imbirowych i innych, szczególnie w Londynie.

Rozwiązanie

Firma Britvic tworzyła we współpracy z Amazon Ads niestandardową kampanię wykorzystująca torby Prime Now z oznakowaniem marki. Przez sześć tygodni w lipcu i sierpniu 2019 r. Amazon wysyłał torby Prime Now z oznakowaniem London Essence Co. ze wszystkimi zamówieniami dla klientów z wybranych obszarów Londynu. Aby zmierzyć efektywność inicjatywy, utworzono region kontrolny, w którym klienci Prime w Londynie nie otrzymali markowych opakowań. Takie podejście pozwoliło zespołowi porównać wzrost sprzedaży w obszarach, w których klienci otrzymywali torbę z oznaczeniem marki, z tymi, w których ich nie przesyłano.

Wyniki

Wyniki kampanii były pozytywne zarówno pod względem sprzedaży, jak i świadomości. Sprzedaż London Essence Co. wzrosła o 126% w witrynie Amazon w regionach Londynu, które otrzymały torby marki Prime Now, w porównaniu z pozostałymi regionami. Dodatkową korzystną zmianą było zwiększenie liczby wyświetleń o 123%.

quoteUpKampania dla marki London Essence Co. wykorzystująca torby Prime Now dała nam możliwość zaangażowania klientów Amazon poza internetem w określonych londyńskich obszarach. Doprowadziła zarówno do zwiększenia świadomości marki, jak i wzrostu sprzedaży.quoteDown
— Dan Turner, dyrektor ds. klientów krajowych, Britvic

Najważniejsze informacje1

  • +126% wzrost sprzedaży bezalkoholowych napojów mieszanych London Essence Co. w londyńskich obszarach, na terenie których dostarczono torby Prime Now z oznaczeniem marki
  • +123% wzrost liczby wyświetleń dla bezalkoholowych napojów mieszanych London Essence Co. w witrynie Amazon we wszystkich regionach Londynu

1 Czas trwania kampanii: 6 tygodni w lipcu i sierpniu 2019 r.