Jak firmy Bom Dia Brands i Quartile opracowały plan zwiększenia sprzedaży dzięki usłudze Amazon Ads

Firma

Bom Dia Brands to mała firma i zarejestrowany sprzedawca w witrynie Amazon, który jest dumny ze swojej kawy. Tworzą kawy smakowe w małych partiach, unikając stosowania sztucznych dodatków, i oferują różne linie produktów kawowych.

Cel

Zespół kierowniczy firmy Bom Dia Brands postrzegał witrynę Amazon jako ważny sklep umożliwiający rozwój jej marki na odpowiednią skalę. „Sprzedajemy w witrynie Amazon, ponieważ każdego dnia ma ona miliony lojalnych kupujących; Amazon stanowi ważne miejsce do rozwoju naszej marki na odpowiednią skalę” — powiedziała Rachel Gutierrez, partnerka w firmie Bom Dia Brands.

Partnerstwo agencji: Współpraca z firmą Quartile

Firma Bom Dia wiedziała, że

potrzebuje partnera, który pomoże im zwiększyć sprzedaż w witrynie Amazon i zwrot z wydatków na reklamę. Zdecydowali się na współpracę z Quartile, firmą zajmującą się marketingiem cyfrowym i technologią, która oferuje zarówno oprogramowanie, jak i usługi zarządzania kampaniami Amazon Ads. Firma Quartile umożliwia markom i agencjom prowadzenie kampanii na odpowiednią skalę za pomocą produktów Amazon Ads, a ich autorska technologia pozwala optymalizować skuteczność reklam.

Podejście

Wykorzystując wiedzę firmy Quartile na temat witryny Amazon, firma Quartile opracowała kompleksowe podejście strategiczne obejmujące różne techniki i produkty Amazon Ads:

  1. Optymalizacja stron szczegółów produktów w witrynie Amazon. Pierwszym elementem strategicznego podejścia firmy Quartile było stworzenie wysokiej jakości stron szczegółów produktów dla firmy Bom Dia w witrynie Amazon. Firma Quartile chciała mieć pewność, że gdy potencjalni kupujący trafią na stronę szczegółów produktu firmy Bom Dia, zobaczą odpowiednio dostosowaną zawartość. Dzięki udoskonaleniu obrazów i opisów na stronie szczegółów produktu kupujący uzyskali informacje niezbędne do rozważenia zakupu produktu.
  2. Optymalizacja słów kluczowych. Firma Quartile poprawiła ponad 150 produktów pod kątem optymalizacji słów kluczowych zaplecza, dodając słowa kluczowe w polu „Wyszukiwane słowa kluczowe” w formularzu przesyłania produktu. Na podstawie wcześniej uzyskanych informacji firma Quartile wiedziała, że te ukryte słowa kluczowe były ważne w kategorii i że pomogą kupującym znaleźć produkty firmy Bom Dia.
  3. Obrazy wysokiej jakości. Do każdej strony szczegółów produktu dodano profesjonalne obrazy w wysokiej rozdzielczości.
  4. Sklep Store firmy Bom Dia Brands: Następnie zwrócili uwagę na aktualizację sklepu Store firmy Bom Dia Brands. Sklepy Store to sposób, w jaki firma Bom Dia Brands może promować swoją markę i produkty za pomocą bezpłatnego interfejsu z wieloma stronami w witrynie Amazon. Firma Quartile dodała więcej produktów, obrazów i opisów, aby pomóc w ogólnej konwersji od rozważenia zakupu do samego zakupu.

Po przebudowie stron produktów i sklepu Store firmy Bom Dia firma Quartile wykorzystała rozwiązania Sponsored Products i Sponsored Brands, aby pomóc zmaksymalizować widoczność firmy Bom Dia Brands w witrynie Amazon i zwiększyć ruch w sklepie Store.

Skorzystali z rozwiązań Sponsored Products i Sponsored Brands, aby kierować reklamy na odpowiednie słowa kluczowe i pomagać w zwiększeniu ogólnej liczby konwersji i sprzedaży. Firma Quartile zdecydowała się nie określać daty zakończenia tych kampanii, ponieważ w przypadku działań podejmowanych przy użyciu usługi Amazon Ads zachęca wszystkich swoich klientów do stosowania strategii ciągłej obecności. Firma Bom Dia Brands zauważyła skuteczność tego podejścia, ponieważ pomaga ono zapewnić stałą widoczność i możliwości sprzedaży kawy — produktu należącego do kategorii, w której panuje duża konkurencja.

Kwartyl i interfejs API Amazon Ads

Firma Quartile używa własnego oprogramowania, które wykorzystujeinterfejs API Amazon Ads. Za pośrednictwem interfejsu API Amazon Ads oprogramowanie firmy Quartile może uzyskać dostęp do danych dotyczących skuteczności kampanii reklam sponsorowanych prowadzonych na dużą skalę. Ich oprogramowanie wykorzystuje najnowsze dane dotyczące skuteczności, aby na ich podstawie w czasie rzeczywistym wprowadzać zmiany w kampaniach.

Interfejs API Amazon Ads umożliwia firmie Quartile dokonywanie serii strategicznych poprawek kampanii każdego dnia, aby poprawić skuteczność kampanii firmy Bom Dia. Te poprawki kampanii mogą obejmować aktualizacje słów kluczowych, produktów docelowych, ofert, budżetów i kierowania na miejsca docelowe. Jeśli na przykład w kampanii Sponsored Products firmy Bom Dia w przypadku słowa kluczowego udział kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS) jest wyższy niż 100%, system automatycznie obniży ofertę, aby spróbować poprawić ogólny zwrot z tego konkretnego słowa kluczowego. W przypadku kampanii Sponsored Brands może zaktualizować modyfikatory ofert firmy Bom Dia na podstawie ogólnej skuteczności miejsc docelowych dla każdego słowa kluczowego, aby zwiększyć liczbę wyświetleń w miejscach docelowych, które pomagają osiągnąć cele firmy Bom Dia.

Automatyzacja zapewniona przez oprogramowanie pomogła oszczędzić czas i zmniejszyć nakład pracy firmy Quartile, jednocześnie umożliwiając firmie Bom Dia Brands osiągnięcie niższego udziału kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS) i wyższej łącznej sprzedaży przypisanej reklamie.

Wyniki

W wyniku tych połączonych wysiłków i dzięki silnemu przywództwu strategicznemu firmy Quartile firma Bom Dia Brands odnotowała znaczną poprawę wyników od czerwca 2019 r.:

  • Ponad 23 miliony wyświetleń
  • 102% roczny wzrost sprzedaży przypisanej reklamie
  • 28% udział kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS)

Gutierrez powiedziała: „Zdecydowanie polecamy reklamy sponsorowane każdemu reklamodawcy, ponieważ jest to świetny sposób, aby zapewnić swoim produktom widoczność, której potrzebują, i zwiększyć sprzedaż w witrynie Amazon. Ponadto stwierdziliśmy, że współpraca z agencją oferującą narzędzia i wiedzę fachową pomogła poprawić zwrot z wydatków na reklamę”.

Dowiedz się więcej o strategiach reklamowania produktów kawowych.