Studium przypadku
Firma Adbrew, laureat nagrody Brand Partner Awards w kategorii Challenger Brand, pomaga Bold Care zwiększyć sprzedaż o 69%
Dowiedz się, jak marka Bold Care nawiązała współpracę z firmą Adbrew, aby zwiększyć swoją widoczność w nasyconej kategorii wellness, osiągnąć znaczny wzrost sprzedaży i liczby nowych klientów oraz jednocześnie poprawić zwrot z wydatków na reklamę.
kluczowe statystyki
69,1%
Wzrost sprzedaży przypisanej do reklamy
76,3%
Nowi klienci marki pozyskani za pomocą reklamowania
20%
Wzrost udziału ogólnych słów kluczowych w przekazie reklamowym
Nagrody Amazon Ads Partner Awards stanowią wyraz uznania za pomysłowość i innowacyjność w reklamie cyfrowej. Kategoria Challenger Brand demonstruje, jak użyto rozwiązań Amazon Ads, aby pomóc ambitnym markom skutecznie i wydajnie konkurować z liderami kategorii w celu osiągnięcia wymiernego sukcesu. Adbrew jest zwycięzcą tej nagrody za opracowanie i zrealizowanie zaawansowanej strategii wykorzystującej wiele rozwiązań Amazon Ads w celu ułatwienia firmie marce Bodi osiągnięcia pozycji imponującego pretendenta w konkurencyjnej kategorii wellness.
Cele
Bold Care, istniejąca od 2019 roku marka produktów w kategorii zdrowia i wellness dla mężczyzn, stanęła przed wieloma wyzwaniami w tej zatłoczonej kategorii. Chciała zwiększyć zbyt mały udział w przekazie reklamowym w przypadku słów kluczowych wzmacniających zamiar zakupu i dotrzeć do nowych klientów marki. Jednak przy ówczesnym budżecie było to niemożliwe ze względu na zbyt wysoki udział kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS).
Marka Bold Care nawiązała współpracę z firmą Adbrew, zaawansowanym partnerem Amazon Ads i dostawcą rozwiązań z siedzibą w Indiach, który pomaga swoim klientom ulepszyć działania reklamowe w witrynie Amazon za pomocą technologii automatyzacji i precyzyjnie kierowanych strategii. Wspólny plan obejmował opracowanie kompleksowej strategii, która pozwoliłaby zrealizować wiele celów — poprawić świadomość marki w konkurencyjnej kategorii produktów wellness, dotrzeć do nowych klientów i znacznie zwiększyć sprzedaż. Jednocześnie konieczna była optymalizacja wydatków na reklamę, aby zapewnić zrównoważony wzrost w dłuższym terminie.
Podejście
Firma Adbrew wdrożyła wieloaspektową strategię wykorzystującą różne rozwiązania Amazon Ads w celu osiągnięcia celów marki Bold Care. Podstawą tego podejścia było strategiczne wykorzystanie rozwiązania Amazon Marketing Cloud (AMC) do odwzorowania wartościowych ścieżek sprzedaży krzyżowej i zidentyfikowania jednostek SKU atrakcyjnych dla nowych klientów marki, które wykazywały największy potencjał w zakresie remarketingu. Zespół połączył statystyki AMC i Amazon Marketing Stream, aby przeprowadzić kampanie oparte na cyklu życia i wdrożyć odpowiednie tempo zmiany stawek w ciągu dnia. Zastosowanie rozwiązania Amazon Marketing Stream umożliwiło ograniczenie wydatków w godzinach z niskim wskaźnikiem zwrotu z wydatków na reklamę (ROAS) i podwyższenie stawek w szczytowych okresach konwersji.
Zespół wdrożył również oparte na statystykach ustalanie priorytetów SKU i strategie obrony wyszukiwanych haseł związanych z marką. Firma Adbrew opracowała niestandardowe strategie licytowania z celami dotyczącymi wskaźnika ACOS dla każdego SKU, zapewniając optymalne wyniki w ramach portfolio produktów Bold Care. To kompleksowe podejście umożliwiło Adbrew wdrożenie ponad 408 tys. zautomatyzowanych optymalizacji stawek i budżetu za pomocą struktury opartej na regułach, bez ręcznych interwencji. Połączenie kampanii opartych na cyklu życia, tempa zmiany stawek w ciągu dnia i ustalania priorytetów SKU na podstawie statystyk pomogło zmaksymalizować efektywność i skuteczność.
Akshay Punjabi, zespół ds. rozwoju, Bold CareStatystyki od firmy Adbrew pozwoliły nam zwiększyć widoczność, efektywność, sprzedaż przypisaną do reklamy oraz przyrost nowych klientów marki.
Wyniki
Kampania przyniosła wyjątkowe wyniki w wielu kluczowych obszarach. Wartość sprzedaży przypisanej do reklamy wzrosła o 69,1%, a zakupy nowych klientów marki wzrosły o 76,3%, przewyższając średnią kategorii o 9 punktów procentowych1. Było to szczególnie godne uwagi w konkurencyjnej kategorii wellness, w której pozyskiwanie nowych klientów może być wyzwaniem. Świadomość marki Bold Care w tej kategorii znacznie się poprawiła, osiągając 20% wzrost ogólnego udziału słów kluczowych w przekazie reklamowym2. Było to kluczowe dla wzmocnienia obecności marki. Kampania pozwoliła również obniżyć o 17% udział kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży3.
Poprzez strategiczną optymalizację oraz innowacyjne wykorzystanie rozwiązań AMC i Amazon Marketing Stream firma Adbrew pomogła marce Bold Care osiągnąć przełom w kategorii nasyconej produktami ugruntowanych starszych marek i ustanowiła podstawy do dalszego rozwoju.
Źródła
1–3 Bold Care, Indie, lata 2024–2025.