Strategia wykorzystująca film Sponsored Brands pomaga opowiedzieć historię marki
Firma Bee's Wrap tworzy produkty zaprojektowane tak, aby wprowadzić praktyki zgodne z zasadami zrównoważonego rozwoju do kuchni klientów. To jeden z pierwszych liderów w kategorii przyjaznych dla środowiska alternatyw folii spożywczej, a jej produkty – nadające się do mycia, wielokrotnego użytku i kompostowania – wytwarzane są przez nasączanie organicznej bawełny woskiem pszczelim, organicznym olejem jojoba i żywicą drzewną. Marka Bee's Wrap dołączyła do Amazon w lutym 2018 roku, a we wrześniu 2019 roku rozpoczęła współpracę z agencją marketingu efektywnościowego Tinuiti. W ramach nawiązanego partnerstwa starała się dalej rozwijać swoją strategię Amazon Ads i utrzymać w coraz bardziej konkurencyjnym otoczeniu przewagę zdobytą dzięki pozycji pioniera na rynku.
Wyzwanie związane z rosnącą konkurencyjnością
Firma Bee's Wrap była jedną z pierwszych marek oferujących ekologiczną alternatywę dla folii spożywczej i początkowo miała niewielką konkurencję. Z biegiem czasu rynek stawał się coraz bardziej konkurencyjny, a pojawiające się nowe oferty wymusiły na marce Bee’s Wrap utrzymywanie dobrych wyników dotyczących produktów w witrynie Amazon przy jednoczesnym zapewnieniu dużego udziału w odsłonach (SOV). Aby skutecznie dotrzymać kroku konkurencyjnym ofertom, agencja Tinuiti podkreśliła znaczenie maksymalizacji obecności marki Bee’s Wrap w witrynie Amazon przez opowiedzenie jej historii za pomocą dostępnych produktów Amazon Ads.
Wykorzystanie funkcji związanych z materiałami reklamowymi do pomocy w pogłębieniu przekazu dotyczącego marki
Biorąc pod uwagę rosnącą konkurencyjność na rynku, agencja Tinuiti opracowała strategię wykorzystującą funkcje związane z materiałami reklamowymi, takie jak sklepy Store, treść A+, obraz niestandardowy Sponsored Brands i film Sponsored Brands, aby wyróżnić produkty Bee's Wrap.
Jeśli chodzi o wykorzystanie filmu Sponsored Brands, agencja Tinuiti dostrzegła możliwość osiągnięcia wielu celów, w tym między innymi wymienionych poniżej.
Budowanie świadomości: film Sponsored Brands pozwolił na przebicie się z przekazem i pomógł przyciągnąć uwagę klientów przez zaakcentowanie tego, co sprawia, że marka Bee's Wrap jest wyjątkowa. Podkreślono koncentrację marki na jakości dzięki najlepszemu w klasie procesowi produkcyjnemu oraz zaangażowanie w ochronę środowiska potwierdzone certyfikatem B Corporation. Przedstawiono także jej historię jako firmy należącej do kobiety i dumnej z produkcji w Stanach Zjednoczonych. Aby pomóc przybliżyć kupującym te elementy historii marki podczas przeglądania na poziomie kategorii, agencja Bee’s Wrap wykorzystała gotowy 43-sekundowy materiał marki z mediów społecznościowych, co pozwoliło na wyeliminowanie dodatkowych kosztów produkcji.
Generowanie konwersji: aby pomóc zwiększyć sprzedaż przyrostową w czwartym kwartale, agencja Tinuiti wykorzystała wersję materiału reklamowego skróconą o 10–12 sekund i skoncentrowała się na pokazaniu użytkowania produktów Bee's Wrap. Krótki film Sponsored Brands pomógł marce zmaksymalizować możliwości, jakie dają okresy dużego natężenia ruchu. Okazał się też świetnym sposobem na edukowanie kupujących i ich zaangażowanie w ofertę Bee's Wrap przy jednoczesnym zwiększaniu konwersji.
Uzyskiwanie wyników dzięki filmowi Sponsored Brands
Chociaż agencja Tinuiti początkowo postrzegała kampanie filmowe Sponsored Brands bardziej jako inwestycję budującą świadomość w górnej części lejka sprzedażowego, zapewniły one efektywne zaangażowanie i zwrot z wydatków na reklamę (ROAS).
– Zak Semitka, starszy specjalista ds. rynków, TinuitiFilm Sponsored Brands to wyjątkowe narzędzie, które reklamodawcy mogą wykorzystać, aby ułatwić konsumentom ścieżkę do zakupu jeszcze przed dotarciem do strony szczegółów produktu marki.
W czwartym kwartale 2019 roku kampanie filmowe Sponsored Brands marki Bee’s Wrap przyniosły następujące wyniki:
- O 59% niższy koszt kliknięcia (CPC) niż w przypadku tradycyjnych kampanii Sponsored Brands.
- O 56% wyższy współczynnik klikalności (CTR) niż w przypadku tradycyjnych kampanii Sponsored Brands.
- O 50% niższy udział kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS) niż w przypadku tradycyjnych kampanii Sponsored Brands.
Marka Bee's Wrap była bardzo zadowolona z wyników w 2019 roku, a film Sponsored Brands stał się od tego czasu kluczowym elementem strategii marki.
– Charlotte Addison, wiceprezes ds. marketingu i sprzedaży, Bee's WrapFilm okazuje się być bardziej odpowiedni do zaangażowania klientów. Możemy opowiedzieć historię marki w wielowymiarowy sposób, który jest zarówno skoncentrowany na produkcie, jak i edukacyjny. Ma to kluczowe znaczenie w przypadku nowych koncepcji, takich jak niezawierające plastiku opakowania wielokrotnego użytku do przechowywania żywności.