Studium przypadku
Perpetua pomogła Beekeeper's Naturals dotrzeć do nowych kupujących w opłacalny sposób dzięki wykorzystaniu funkcji AMC Audiences
Firma Beekeeper's Naturals oferuje naturalne produkty wellness stanowiące alternatywę dla tradycyjnych suplementów, wykorzystując do ich produkcji składniki wytwarzane przez pszczoły. Założona w 2017 roku w Toronto marka jest przekonana, że najczęstsze współczesne problemy zdrowotne można rozwiązać dzięki stosowaniu składników występujących w naturze.
Korzystanie z rozwiązań Amazon Ads, w tym AMC Audiences
Firma Beekeeper's Naturals rozpoczęła współpracę z Amazon Ads w 2017 roku i konsekwentnie korzysta z reklam sponsorowanych i platformy Amazon DSP oraz z pomocy swojej agencji, Perpetua Labs, aby docierać do grup odbiorców i stymulować wzrost marki. Perpetua wykorzystuje ponadto usługę Amazon Marketing Cloud (AMC) do generowania statystyk dotyczących inwestycji w media i kanały, które marka uwzględniła w swojej strategii reklamowej.
Po wprowadzeniu przez Amazon funkcji AMC Audiences agencja mogła już nie tylko uzyskiwać statystyki grupy odbiorców, ale także utworzyć niestandardowe grupy odbiorców w usłudze AMC, gotowe do aktywacji na platformie Amazon DSP. W szczególności Perpetua utworzyła w usłudze AMC dla firmy Beekeeper's Naturals grupy odbiorców o sprecyzowanych zamiarach zakupowych lub o dużej skłonności do zakupu i wykorzystała je w kampaniach marki obejmujących dolną oraz górną część lejka, których celem było zachęcanie do zakupów przy jednoczesnej poprawie efektywności kosztowej.
— Daniel Millar, dyrektor ds. rozwoju, Beekeeper's NaturalsAMC Audiences to ogromny krok dla Amazon Ads. Funkcja ta pozwala nam dobrze wykorzystać potęgę usługi AMC w celu bezpośredniej realizacji naszej strategii kompleksowego lejka sprzedażowego na platformie Amazon DSP. Jesteśmy bardzo zadowoleni, gdyż dzięki wykorzystaniu tej funkcji będziemy mogli w dalszym ciągu zwiększać nasze inwestycje w Amazon DSP.
Sprawdzony sukces sprzyja zwiększaniu skali
W czasie 30-dniowej kampanii, w której zastosowano „grupy odbiorców poszukujących określonych słów kluczowych”, marka osiągnęła zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) o 33% wyższy niż w przypadku alternatywnych kampanii Beekeeper's Naturals1. Ponadto kampania w górnej części lejka, w której wykorzystano „grupy odbiorców o określonych wzorcach zaangażowania”, pomogła w uzyskaniu współczynnika zakupów dokonanych przez nowych klientów marki na poziomie 100%, co wskazuje na efektywność strategii grup odbiorców pod względem kierowania potencjalnych klientów w dół lejka2.
— Gloria Steiner, kierowniczka ds. analizy danych, Perpetua LabsMarzyliśmy o funkcji tworzenia grup odbiorców za pośrednictwem usługi AMC ze względu na ogromną elastyczność i wielkie możliwości. Byłam zachwycona, że możemy przetestować tę nową funkcję wspólnie z firmą Beekeeper's Naturals, i zdecydowanie to był sukces. Z niecierpliwością czekam na udostępnienie tej funkcji większej liczbie reklamodawców, ponieważ wiem, jak niesamowite efekty może ona przynieść strategicznym użytkownikom.
1–2 Źródło: Dane dostarczone przez reklamodawcę, Stany Zjednoczone, 2023 r.