AsteroidX pomaga Everlast zwiększyć dynamikę sprzedaży dzięki zastosowaniu reklam sponsorowanych

Everlast jest znanym na całym świecie producentem kultowych produktów bokserskich. Niedawno marka rozszerzyła swoją ofertę o szeroką gamę produktów fitness dla komercyjnych i domowych siłowni.

Dystrybucją produktów Everlast w Kanadzie zajmuje się firma ACI Brands. Realizacja fizycznej sprzedaży detalicznej przebiegała pomyślnie, ale firma ACI Brands postanowiła zbudować nowy kanał sprzedaży w witrynie Amazon.ca. W związku z tym potrzebowała partnera z doświadczeniem w sprzedaży w Amazon, który mógłby ją wesprzeć w początkowej fazie tych działań. ACI Brands zdecydowała się nawiązać współpracę z AsteroidX, agencją, która pomaga sprzedawcom Amazon odnieść sukces, wykorzystując nie tylko narzędzia automatyzacji, ale również strategie oparte na czynniku ludzkim.

AsteroidX opracowała strategię Amazon Ads skupiającą się na nowszej linii produktów fitness. Mając na celu zwiększenie świadomości marki Everlast w witrynie Amazon.ca, firma ACI Brands zdecydowała się zainwestować w usługę Amazon Ads. Agencja AsteroidX uruchomiła serię kampanii reklam sponsorowanych wspierających pełny katalog produktów Everlast i postawiła sobie za cel udowodnienie potencjału sprzedażowego, jaki niesie za sobą zwiększenie nakładów finansowych w Amazon Ads. Jej taktyka obejmowała następujące działania:

Zwiększenie świadomości i sprzedaży dzięki reklamom Sponsored Products:
AsteroidX rozpoczęła tworzenie kampanii Sponsored Products od pogrupowania produktów w kampanie typu „catch-all” (takich jak piłki lekarskie i rękawice bokserskie). Następnie wykorzystała wskaźniki skuteczności dostępne w ramach tych kampanii, aby zidentyfikować najlepiej sprzedające się produkty i najskuteczniejsze słowa kluczowe oraz utworzyć na ich podstawie kampanie z jednym ASIN-em. Tego rodzaju kampaniom bazującym na jednym ASIN-ie przypisano dedykowane budżety i konkurencyjne strategie licytowania, aby pomóc zmaksymalizować możliwości sprzedaży. Agencja postanowiła również zastosować słowa kluczowe dotyczące bezpośrednio marki Everlast, aby pomóc jej klientom w dostępie do oferty produktów.

Zwiększenie widoczności bestsellerów dzięki reklamom Sponsored Brands:
AsteroidX wykorzystała raporty dotyczące kampanii Sponsored Products w celu opracowania strategii Sponsored Brands. Agencja skupiła się na sprzedaży przypisywanej do reklamy dotyczącej pięciu najlepiej sprzedających się produktów Everlast w ramach kampanii „catch-all” (takich jak pięć najlepiej sprzedających się piłek lekarskich). Następnie uwzględniła poszczególne grupy tych produktów w ramach kampanii Sponsored Brands. Reklamy filmowe Sponsored Brands umożliwiły marce Everlast zaprezentowanie kluczowych cech bestsellerów i słabo sprzedających się produktów. Okazały się również skutecznym sposobem wykorzystania istniejących zasobów marki co pomogło zwiększyć widoczność i sprzedaż.

Wsparcie dla nowych i słabo sprzedających się produktów dzięki reklamom Sponsored Display:
AsteroIDX wykorzystała kampanie Sponsored Display, aby pomóc w zwiększeniu widoczności produktów, które nie były znane wśród kupujących, w szczególności produktów niedawno wprowadzonych na rynek oraz produktów, które osiągają słabe wyniki sprzedaży. Kampanie te nie skupiały się na udziale kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS), ich celem było przede wszystkim zwiększenie wyświetleń i widoczności tych produktów w górnej części lejka sprzedażowego.

AsteroidX podkreśla, że do skutecznej realizacji tego podejścia w dużej mierze przyczynia się jakość produktów Everlast.

Kompleksowy lejek sprzedażowy zastosowany przez agencję AsteroidX w celu zwiększenia skuteczności reklam sponsorowanych przyniósł firmie ACI Brands bardzo dobre wyniki, co oznacza, że działania marki Everlast w witrynie Amazon.ca przyczyniły się do znacznego wzrostu sprzedaży.

W 2020 r. firma ACI Brands znacznie zwiększyła swoje inwestycje w Amazon Ads w ramach wsparcia dla Everlast. Udało jej się również wygenerować o 1,645%¹ większą sprzedaż przypisaną do reklamy w porównaniu z 2019 r. (przy jednoczesnym utrzymaniu wskaźnika ACOS na prawie takim samym poziomie).

W związku z satysfakcjonującymi wynikami wygenerowanymi w witrynie Amazon.ca, firma ACI Brands podzieliła się następującymi informacjami na temat współpracy z AsteroidX: