Rozszerzanie możliwości reklamowania za pomocą rozwiązania Sponsored Display
Chińska marka odzieżowa specjalizująca się w produkcji obuwia i odzieży, od 2016 roku korzysta z wielu rozwiązań do reklam sponsorowanych w Ameryce Północnej i Europie, które ułatwiają budowanie marki, zwiększając świadomość i skłaniając klientów do rozważenie zakupu.
Dlaczego warto korzystać z rozwiązań Sponsored Display?
Marka zaczęła korzystać ze Sponsored Display w 2020 roku jako dodatkowego rozwiązania reklamowego wspierającego ich działalność w witrynie Amazon w USA.
Według Jasona, odpowiedzialnego za rozwój marki, główne korzyści płynące z reklam Sponsored Display są następujące:
- Korzystanie z grup odbiorców — remarketing wyświetleń może pomóc w zwiększeniu ruchu na stronach szczegółów produktów w witrynie Amazon, w tym grup odbiorców, którzy oglądali podobne produkty lub kategorie.
- Własne reklamy korzystające z grup odbiorców — remarketing wyświetleń osiąga wyższe współczynniki konwersji niż inne reklamy marki.
- Zastosowanie targetowania na produkt może pomóc klientom przeglądającym odpowiednie produkty i kategorie w odkryciu niszowych produktów odzieżowych mark.
„Reklamy Sponsored Display dają nam dostęp do nowych typów miejsc docelowych, takich jak różne formaty, witryny i urządzenia, gdzie odbiorcy przeglądają oferty, przesyłają strumieniowo treści i robią zakupy. Pomaga nam to zwiększyć zasięg działań promujących nasze produkty wśród grup odbiorców, którzy przeglądają odpowiednie produkty. Okazuje się również, że obserwujemy wyższy współczynnik konwersji w przypadku naszych reklam wyświetlanych w różnych formatach, witrynach internetowych i na różnych urządzeniach, gdzie klienci przeglądają oferty, przesyłają strumieniowo treści i robią zakupy, korzystając z remarketingu wyświetleń”.
— Jason, kierownik
Reklamy Sponsored Display zwiększyły sprzedaż o 140%
Za wprowadzeniem przez markę rozwiązania Sponsored Display przemawiały wyniki. W okresie od marca do lipca 2020 roku, po wprowadzeniu kampanii Sponsored Display wykorzystujących taktykę kierowania do grup odbiorców, firma odnotowała wzrost sprzedaży o 140%, przy jednoczesnym utrzymaniu udziału kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS) poniżej 20%*.
Jako doświadczony reklamodawca Jason dzieli się trzema strategiami marki i wskazówkami dotyczącymi reklam Sponsored Display, które pomogą innym reklamodawcom osiągnąć sukces w kampanii Sponsored Display.
Strategia 1: Wykorzystaj zarówno taktykę opartą na grupach odbiorców, jak i targetowanie na produkt
- Grupy odbiorców — remarketing wyświetleń: skorzystaj z tego rozwiązania, aby rozszerzyć zasięg marketingowy i angażować potencjalnych odbiorców wszędzie tam, gdzie spędzają czas, za pomocą rozwiązania Amazon Ads. Wybierz popularne ASIN-y z największą liczbą wyświetleń strony, ponieważ istnieje większe prawdopodobieństwo, że wzbudzą one zainteresowanie.
- Targetowanie na produkt: użyj tej metody podczas budowania marki i zwiększania sprzedaży poprzez targetowanie na określone produkty lub kategorie.
„Przetestowaliśmy dwa rodzaje ASIN-ów dla naszych reklam, wykorzystując targetowanie na produkt: Jednym z nich były nasze najlepiej sprzedające się buty męskie generujące duży ruch i wysoką liczbę zamówień, a drugim były nowe męskie buty. Test wykazał wyższy współczynnik konwersji dla najlepiej sprzedających się ASIN-ów, więc teraz używamy targetowania na produkt w przypadku naszych najchętniej kupowanych produktów”.
— Jason, kierownik
Strategia 2: Korzystaj ze statystyk z kampanii Sponsored Products i Sponsored Brands
- Najpierw zidentyfikuj produkty uzyskujące najlepsze wyniki w kampanii Sponsored Products.
- Po drugie, rozpocznij kampanie Sponsored Brands dla tych produktów i użyj targetowania na słowo kluczowe, aby pomóc w zwiększeniu dostrzegalności i dalszym budowaniu marki.
- Na koniec dodaj kampanie Sponsored Display dla tych produktów. W ten sposób łatwiej zwiększysz zasięg.
„Ustawiamy wyższe oferty dla reklam Sponsored Display i stosujemy model licytowania dynamicznego. Reklamy Sponsored Display mogą pojawiać się poniżej polecanej oferty i opisu produktu, które są dla nas ważnymi miejscami docelowymi. Wraz z kampanią Sponsored Products reklamy są doskonale widoczne na stronach, na których pojawiają się odpowiednie produkty. Umieszczenie reklam w tym miejscu może przyciągnąć uwagę klientów”.
— Jason, kierownik
Strategia 3: Rozpoczęcie kampanii Sponsored Display w szczycie sezonu
- W szczycie sezonu kluczowe znaczenie ma zapewnienie wystarczającego budżetu na reklamy. Bierzemy pod uwagę marżę zysku produktów i wskaźnik wydatków na reklamę z poprzednich lat i zazwyczaj ustalamy budżet reklamy na poziomie 15% docelowej sprzedaży.
- Ruch w witrynie Amazon zwiększa się w szczycie sezonu, więc można wykorzystać zwiększone zainteresowanie, inwestując więcej w miejsca docelowe w witrynie Amazon niż w różne formaty, witryny internetowe i urządzenia, gdzie odbiorcy przeglądają oferty, przesyłają strumieniowo treści i robią zakupy.
- W efektywnym zarządzaniu budżetami może pomóc licytowanie dynamiczne.
- Reklamy Sponsored Display mogą pojawiać się poniżej polecanej oferty na stronach szczegółów produktu. Ulokowanie tego miejsca docelowego na górze strony z rabatami, kuponami i innymi ofertami w witrynie Amazon może pomóc w konwersjach.
Dowiedz się więcej o reklamowaniu w branży modowej.
*Dane oparte na skuteczności kampanii Sponsored Display w USA w okresie od marca do lipca 2020 roku.