Studium przypadku
Firma Amerge wyróżniona nagrodą Partner Awards za optymalizację pod kątem skuteczności pomaga marce e.l.f. osiągnąć wzrost o 106%
Firma Amerge wykorzystała kompleksowe statystyki międzykanałowe, aby pomóc marce e.l.f. Cosmetics osiągnąć skalowalny wzrost i pozycję lidera w kategorii kosmetyków w dwóch konkurencyjnych regionach europejskich.
kluczowe statystyki
Nr 1
Firma e.l.f. w ciągu 3 miesięcy stała się czołową marką kosmetyków masowych na Amazon w Wielkiej Brytanii
53,8%
Zwiększenie sprzedaży przypisanej do reklamy w Wielkiej Brytanii przy zaledwie 9,5% wzroście wydatków
41%
Liczba zamówień nowych klientów marki przypisanych do reklam Amazon DSP wzrosła o 41% w pierwszym miesiącu i o 55% w drugim miesiącu
Nagrody Amazon Ads Partner Awards stanowią wyraz uznania za pomysłowość i innowacyjność w reklamie cyfrowej. Nagroda w kategorii optymalizacji skuteczności (Performance Optimization) to wyróżnienie dla partnerów, którzy wykazali, w jaki sposób wykorzystali rozwiązania Amazon Marketing Cloud (AMC) i Amazon DSP do optymalizacji skuteczności w usługach Amazon i aplikacjach premium, aby zapewnić skalowalny sukces reklamowy. Firma Amerge otrzymała tę nagrodę za wykorzystanie i ciągłą optymalizację AMC i innych rozwiązań Amazon Ads dla marki e.l.f. Cosmetics, co przyniosło jej wzrost sprzedaży o 106% i w ciągu trzech miesięcy zapewniło najwyższe pozycje w rankingu w sklepie Amazon w dwóch regionach.
Cele
e.l.f. Cosmetics, globalna marka kosmetyczna znana z łatwo dostępnych, całkowicie wegańskich produktów wysokiej jakości, chciała wzmocnić wzrost wyników w Wielkiej Brytanii i Niemczech. Mimo znacznego zwrotu z wydatków na reklamę (ROAS) poprzednia strategia marki skupiała się głównie na wyszukiwaniach marki i ponownym zaangażowaniu, pomijając jednocześnie okazję do wykorzystania statystyk Amazon Marketing Cloud (AMC).
Marka nawiązała współpracę z Amerge, zaawansowanym partnerem Amazon Ads, aby przekształcić podejście e.l.f. do mediów w celu skupienia się na pozyskiwaniu klientów. Wyzwaniem było ustalenie priorytetu docierania z przekazem marki do odpowiednich grup odbiorców i zwiększanie skali zakupów produktów marki — a także strategiczne ograniczenie znaczenia góry listy wyników wyszukiwania — bez poświęcania zwrotu z wydatków na reklamę. Głównym celem było osiągnięcie statusu marki nr 1 na Amazon w Wielkiej Brytanii i jednocześnie poprawienie pozycji w Niemczech.
Podejście
Firma Amerge opracowała kompleksową strategię, zaczynając od dogłębnej analizy historycznych wyników reklam, sprzedaży, pełnego portfolio produktów i dynamiki kategorii, aby odkryć możliwości rozwoju. Zespół połączył sygnały AMC z własnymi statystykami marki e.l.f., aby zidentyfikować zachowania między kanałami i czas do zakupu. Firma strategicznie zintegrowała rozwiązania Amazon Marketing Cloud i Amazon DSP, aby odblokować przyrostowy wzrost dzięki konfiguracji zaprojektowanej z myślą o docieraniu do nowych odbiorców.
Wszystko jest stale optymalizowane na podstawie pełnych analiz, relacji między sprzedażą z reklam a sprzedażą organiczną oraz trendów dotyczących kosztu kliknięcia (CPC) w ramach kategorii. To zaawansowane podejście obejmowało do 800 korekt stawek dziennie za pośrednictwem Amazon Marketing Stream i interfejsu API Amazon Ads, z przydzielaniem wydatków do poszczególnych regionów w oparciu o wzorce skuteczności, takie jak wyższa wartość wskaźnika na obszarach miejskich w porównaniu z lepszymi wynikami innego wskaźnika w regionach o dużej aktywności zakupowej. Pozwoliło to przenieść uwagę z górnej części listy wyników wyszukiwania na skalowalny, opłacalny wzrost z priorytetową rolą łącznej sprzedaży.
Rina Yashayeva, starsza dyrektorka, e.l.f. CosmeticsNasze partnerstwo okazało się przełomem. Firma Amerge pomogła nam zastosować zaawansowane funkcje analityczne AMC do skalowania działalności na nowych rynkach.
Wyniki
Kampania pomogła zarówno rozwinąć działalność, jak zwiększyć wpływ marki poprzez poprawę ROAS, szybsze pozyskiwanie klientów, wzmocnienie siły marki i położenie podwalin pod długoterminowy wzrost. W Wielkiej Brytanii sprzedaż przypisana do reklamy wzrosła o 53,8% przy zwiększeniu wydatków zaledwie o 9,5%, podczas gdy w Niemczech udało się osiągnąć wzrost sprzedaży o 106,3% przy wydatkach większych o 49,6%1. Liczba zamówień nowych klientów marki przypisanych do Amazon DSP wzrosła o 41% w pierwszym miesiącu i o 55% w drugim miesiącu2. Liczba rejestracji „Subskrybuj i oszczędzaj” wzrosła o 25%3.
W ciągu zaledwie trzech miesięcy e.l.f. stała się na Amazon marką kosmetyków masowych nr 1 w Wielkiej Brytanii i nr 2 w Niemczech, co potwierdziło siłę opartej na statystykach strategii obejmującej różne zasoby, zapewniając jednocześnie natychmiastowy i długoterminowy wzrost skuteczności.
Źródła
1–3 e.l.f. Cosmetics, Niemcy i Wielka Brytania, lata 2024–2025.