ameo pomaga zwiększyć o 133% wyszukiwania marki tado° poprzez marketing sportowy

Cele

Firma tado°, wiodący europejski dostawca inteligentnych rozwiązań do zarządzania energią w domu, musiała przedrzeć się przez promocyjny szum i podejmowanie decyzji na podstawie cen, jednocześnie zwiększając sprzedaż wśród nowych klientów marki i budując świadomość wśród konsumentów dbających o energooszczędność. Firma tado°, która zainstalowała ponad 5 milionów inteligentnych termostatów, dążyła do zrównoważenia długoterminowego budowania marki ze wskaźnikami krótkoterminowej skuteczności w wielu punktach kontaktu.

Firma tado° wybrała ameo, zaawansowanego partnera Amazon Ads, aby utworzyć ujednoliconą strategię, która pomogłaby udowodnić wartość przyrostową wykraczającą poza standardowe wskaźniki skuteczności przy jednoczesnym zachowaniu swojej pozycji dostawcy innowacyjnych rozwiązań. Postanowiono wykorzystać programy UEFA (Union of European Football Association) Champions League (UCL) do nawiązywania kontaktu z grupami odbiorców w momentach wysokiego zainteresowania i zbudować wiarygodność poprzez powiązanie z jednym z najbardziej prestiżowych wydarzeń sportowych w Europie.

Zastosowana metoda

Firma ameo zaprojektowała płynne środowisko, łącząc wszystkie rozwiązania Amazon Ads poprzez usługę Amazon Marketing Cloud (AMC). Ścieżka rozpoczynała się od oddziałujących na emocje związane z UCL spotów filmowych, które następnie były wykorzystywane do reklam Prime Video podczas meczów UCL i po nich, co szczególnie wzbudzało zainteresowanie widzów meczów i osób odwiedzających stronę szczegółów produktu. Te grupy odbiorców zostały przechwycone za pośrednictwem usługi AMC, dodane do list remarketingu platformy Amazon DSP i były im wyświetlane dostosowane materiały reklamowe, po których następowały reklamy sponsorowane zawierające spójne obrazy w całym lejku reklamowania.

Chronometraż opracowano tak, aby utworzyć naturalne przechodzenie poprzez etapy świadomości, rozważania i dokonywania zakupu. Różne zasoby reklamowe zostały dostosowane do godzin i motywów meczów UCL przy nadawaniu priorytetu zasadom projektowania ukierunkowanego na urządzenia mobilne. Niezależnie od tego, czy kupujący oglądali rozgrywki UCL, czy przeglądali produkty tado°, obecność marki w różnych kanałach pozostawała spójna, trafna i zorientowana na działanie. Łącząc emocjonalny marketing narracyjny podczas sportowych momentów premium z remarketingiem, kampania utrzymywała zainteresowanie, jednocześnie zwiększając wskaźniki skuteczności.

Wyniki

Kampania spowodowała wzrosty w wielu wskaźnikach. Liczba zapytań zakupowych dotyczących marki wzrosła o 133%, podczas gdy liczba zerknięć wzrosła o 34%¹. Statystyki AMC ujawniły, że na zakup dokonany przez nowego klienta marki potrzebne były ponad cztery punkty kontaktu, co potwierdza zasadność strategii wielu punktów kontaktu. Połączenie treści UCL i remarketingu Amazon DSP zwiększyło współczynniki zakupów o 50%, podczas gdy liczba nowych klientów marki osiągnęła imponującą wartość 91%².

Te wyniki zostały zweryfikowane przy użyciu wielu narzędzi pomiarowych, takich jak Wzrost wyników marki Amazon, AMC i porównania wskaźników referencyjnych, co udowodniło skuteczność łączenia emocjonalnego marketingu narracyjnego z realizacją opartą na statystykach na każdym etapie ścieżki klienta. Strategiczne wykorzystanie programów UCL utworzyło silne początkowe zainteresowanie, podczas gdy wyrafinowane podejście remarketingowe pomogło przekształcić to zainteresowanie w sprzedaż. To kompleksowe podejście pomiarowe wykazało zarówno bezpośredni wpływ kampanii na sprzedaż, jak i efekty budowania marki w dłuższym okresie.

Źródła

^1–2 tado°, Niemcy, 2024–2025.